创业团队成功案例李佳琦（知果果刘思思创业第二年）

2013年12月18，我带着3个小伙伴去了长城。

而知果果项目就在那天诞生，四手紧握开启了我们10年同行之旅。

那天，天很冷，整个长城不到10个人，记得我因为激动而拐了一个不能拐弯的路口被罚了200元。

这是当年我们四个的青涩照

2014年12月18，天依然寒冷，人依旧稀少。

这次我们的队伍已经到了十几号，俨然成了当天长城上的主力军。当然，经过一年的努力，知果果也小有名声。融了两轮资，不到一年估值过亿，名不见经传的屌丝创业者终于有了发声的机会。

“水果族”再游长城

而那天，我笨拙的身躯拖累了小组登顶的节奏而发了200元的红包，给我们拍全体照的大爷叮嘱我们明年继续来。

四个有梦青年

今天，2015年12月18，知果果又来了。

这次，浩浩荡荡，我带了70多号人（实在不敢将200来号果子都带上城，长城的管理员该和我们谈谈了）。

知果果霸气游长城

如果说，去年的感受是创业让人如此之爽，那么2015年，依旧爽，却也波澜壮阔。2015年，总理接见，上了各种TV、媒体的头条、业务持续增长，当仁不让的做到了中国第一......

总之，即将过去的一年，还算不错。

混了两年江湖的我，还坚定的活着，接下来聊一聊创业第二年的感受：

随着上半年知果果A轮融资信息爆出，以及接下来作为创业服务机构代表有幸跟总理汇报，知果果俨然成了法律电商领域当红炸子鸡。于是乎，所谓人红是非多，关于知果果的留言出现了各种版本。诸如：知果果免费商标注册是骗人的，后面他们会巧立各种名目收费；知果果虽然免费，但他们从来不查询，就等着你驳回赚你黑心钱；知果果资金链快断了，马上要倒了；知果果不专业，就知道坑蒙拐骗......

我们的小伙伴看到这些来自友商的言论，想着自己起早贪黑矜矜业业的服务，各种委屈与愤怒。

一开始，我也是愤怒的，甚至，我曾想拿出我的小本本，一一记下诋毁我们的人，想着日后清算（哈哈，一不小心暴露有小本本的事，别轻易得罪我哈）。后来，一个高人不经意间提了一嘴：经得起多大的诋毁，才能享受多大的成功。突然，我发现自己的浅薄，那么轻易愤怒是不对的。

痛定思痛之后，印象中，我在知果果内部做了两次分享，讲了4个字：守正出奇。对于我们，唯一坚持的就是你确实在做着为用户创造价值的事情，确认了这点，心无旁骛！

所以，对于踏入江湖第二年的我，第一招就是练就一颗淡定之心，试着TM的也像歌词里唱的：笑看沉沉浮浮、花开花落。

下半年开始，知果果的业务出现非常明显的增长，找我们聊合作的增多，给我们建议的也越来越多。同时，业界也出现了一堆类似知果果或其他微创新的项目。诱惑增多，竞争压力在增大。有人说，知果果现在用户还蛮大，应该赶紧像**项目一样，上各种产品，赶紧盈利。有人说，你们自营那么重，是不对的，赶紧砍人，做平台，人少钱多......每天有各种声音充斥在旁。

有那么一阵，我整夜整夜睡不着，似乎想到了一个好的方案，第二天醒来跟大家聊聊，然后又推翻。一股深深的焦虑如影随形，你没有死，却感觉随时快死了。这样的转态持续了有2个月的时间，那段日子，我喝了很多的咖啡，时常一个人陷入沉思。有一天，在某咖啡馆里，端着一杯咖啡，我很认真的问了自己一个问题：刘思思，你到底为什么做知果果？第一次感觉到了神奇，那么一刻，我突然觉得很多困惑都没了，茅塞顿开。也在那时，明白了各种学院、各种创业前辈讲的“不忘初心，方得始终”的意义和力量。

于是，第二个我认为重要的体会就是——带着初心奔跑，她能帮忙抵抗诱惑、过滤声音、减少不必要烦恼。

知果果从今年2月份的14个人，发展到今天近200号人，我们内部开玩笑说，早期加入的水果现在都繁衍子孙了。还算不错，晚上12点，用户一有问题，仍然可以联系上我们的同学，并且很快速的反馈。周末，仍然你能看到一堆自发加班的同学，在处理着貌似忙不完的事情。我们的脸上仍然洋溢着笑容、眼神充满着希望。经常有我们的小伙伴把跟用户聊天的截图发给我炫耀：“老大，又有人在问：为什么你那么晚还在加班，你为什么那么拼，你是合伙人吗，你是自愿的吗？”“老大，又有用户来挖我去他们公司，你赶紧夸我两句”。经常也有创业小伙伴来和我聊，总觉得知果果的同学像打了鸡血似的，你是用了什么招，下了什么药？

我们是个大家庭

其实，关于团队，我一直是这么想的。没有以身作则的带头大哥范，没有浑身正气的道义范，没有真诚对待每个人的仁义范，说什么都是扯淡。

知果果从不到20人到近200人，管理制度基本跟不上的情况下，团队仍然没走样。团队如果是知果果一直引以为豪的地方的话， 那么，我自己的体会是：

我们始终具有行走在正道的坦荡，你能感受到为用户创造价值后的自豪和荣誉；我们始终具有时不我待的紧迫感，竞争无处不在，无论内部还是外部，要么绽放，要么滚蛋；我们始终具有真诚相待的兄弟情，从创办的第一天，知果果就是一家以大家共同奋斗、共同收获、共同成功为对内目标的组织，你能感受到她发自骨髓的真诚。

所以，关于人心的事，问问你自己的内心吧。

我们的价值观

前进！前进！前进！

今年，资本市场大家都在说寒冬来了，很多项目融不到资死掉了。跟去年没有感觉到多热一样，今年我也没有感觉到多冷。现在每天有蛮多小伙伴让我帮忙推荐投资人，我不是FA，真心不认识多少投资人。但我知道创业早期的不容易，尽量推给了我有限认识的几个。但或许，始终，我认为一个项目的好坏在于他真的是否有价值而不在于他融了多少资。将目光关注在本身项目的发展上，和只关注在融资上，出发点的差异一定会带来本质的差别。当然，不排除这个市面上有一些超级会讲故事的选手，就凭超强的讲故事能力拿到了很多钱。但，你得掂量下自己，你有那张嘴吗？

确实，项目想要快速发展，融资是必要的事。关于知果果的下轮融资，说两点：第一，我们的资金仍然很充裕，充裕到可以不融资（我说过，一定不要让你的项目逼到必须融的境地）第二，B轮融资，ON THE WAY。

长城，我们又来啦~

创业第二年，江湖愈发凶险，武功不断升级。还好，我们还活着，活的还不错！我期待着，期待着江湖，继续流传知果果的传说！

• 转自公众号“知果果”

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