蚂蚁金服曾领投1.2亿美元(原来共享雨伞还活着)

冬天来了,共享雨伞却迎来春天。在共享经济一地鸡毛的情况下,本以为“以卖伞为最终目的”的共享雨伞项目早已凉凉,结果阿里旗下的蚂蚁金服出手,扔了亿元进来,共享雨伞再次高调回归大众视线。

近日,深圳市漂流伞科技有限公司宣布获得蚂蚁金服近亿元战略投资,此笔投资将用于企业规模的加速扩张及团队升级。漂流伞搭上支付宝,无疑是一个正确的选择。

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因为支付宝的芝麻信用可以充当漂流伞的押金,降低用户持伞不还的概率。同时,支付宝还可以是漂流伞的入口,用户不需要下载任何APP,打开支付宝的扫一扫就能借伞还伞,提高用户的使用率。反过来对支付宝而言,投资漂流伞可以丰富自己的生活场景,增加用户的打开率,提高粘性。

而从漂流伞的模式来看,在蚂蚁金服的助力下,会打开更大的局面。自创立以来,漂流伞便坚持低成本运营,一方面把伞、伞桶的成本压缩到最低。据官方介绍,一把具有防晒涂层、晴雨两用的漂流伞成本在10元左右,一个装有智能锁的伞桶的成本在1000元以内,是行业均价的三分之一到五分之一。

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另一方面,在落地场景方面,漂流伞主要集中在CBD、商超、校园、地铁站等人流较多的地方。而漂流伞避免像智能售货机一样按点位收费,选择与行业品牌方合作,如银泰、碧桂园、锦江之星等,其创始人表示:在合作的基础上,漂流伞可以免费使用场地,成本大大降低。

漂流伞通过多场景落地,刺激用户的使用率。但是,用户的使用费(1小时1元),并不是漂流伞的主要盈利来源。与百度一样,漂流伞靠广告赚钱。众所周知,伞本身就是广告很好的载体,漂流伞采用“商户先行”策略,先和合作方谈好广告合作,知道市场规模后,再进行伞具、伞桶的生产。因此,对于漂流伞而言,只要拿下足够多的商务合作,盈利便不在话下。

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当然,这个前提是,漂流伞需要有一定的规模,才会吸引广告商。所以,漂流伞目前的重心还是以扩张为主。据悉,漂流伞已经开拓了深圳、广州、上海、海口等10多个城市,拥有借还伞点2万余个,伞具超30万把,目标是截止2019年底,网点规模超10万个,加速在50个城市扩张。为达到此目标,漂流伞还启动了城市合伙人计划,希望他们不会成为炮灰。

虽然雨伞不是刚需商品,但这对漂流伞来说不重要,只要把规模做大了,就会有源源不断的广告商掏钱。至于此模式能否长久运行下去,主要看广告商是否考虑广告效益,毕竟雨伞使用率太低了。

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总而言之,共享雨伞比共享充电宝的盈利模式更清晰,就算天天不下雨,也很可能会狠赚一波。但漂流伞未来命运如何,现在尚不好说,咱们且走且看吧!

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