厚黑驭人术经典策略（以术驭人的三大技巧）

与以德服人相比，以术驭人虽然有副作用大等局限性，但是在某些非常时期，还是能够取得一定的效果。那么以术驭人具体怎么操作？咱们细细研读一下这个枭雄的处事方式，就可见一斑。

【案例原文】杨素用兵多权略，驭众严整，每将临敌，辄求人过失而斩之，多者百馀人，少不下十数，流血盈前，言笑自若。及其对陈，先令一二百人赴敌，陷陈则已，如不能陷而还者，无问多少，悉斩之；又令二三百人复进，还如向法。将士股栗，有必死之心，由是战无不胜，称为名将。素时贵幸，言无不从，其从素行者，微功必录，至他将虽有大功，多为文吏所谴却，故素虽残忍，士亦以此愿从焉。

【案例剖析】杨素是隋朝时期有名的权臣，虽然争议颇多，但他在谋略与兵法方面的造诣很深，尤其在以术驭人方面更是独树一帜。通过心思缜密地设计，他使自己下属完全释放力量，毫无保留地为组织贡献力量。这样完全“违逆人性”的管理成果，他是怎么取得的呢？笔者认为，主要是因为他熟读兵法，抓住了以下三条谋略精髓。

1.使功不如使过

在任何组织之中，精英和怂包都是少数，大部分成员都是相对平庸的普通人。而要激发组织的潜在能量，关键就在于能不能用好这些沉默的大多数。那么怎么才能让这些人不再“沉默”呢？首先就是要拿捏准他们的心理。“不求有功，但求无过。”这八个字，可以完全概括他们参与组织生活的真实心态。因此，要让他们“动”起来，就要善于发现他们的“过错”，巧妙地利用他们的“过错”。本案例中，杨素“辄求人过失而斩之”，就是为了杀鸡儆猴，借故立威。当然这种手段比较极端，并非上策之选。更为主流的用法，还是网开一面，让犯错之人有机会“戴罪立功”，这更加节省组织的资源。

2.置之死地而后生

“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”这句话是《孙子兵法》之中名句。然而要将这条兵法原则应用好，却极为困难。马谡当年机械地套用“公式”，才有让诸葛亮北伐梦碎的“街亭之败”。与项羽的“破釜沉舟”和韩信的“背水列阵”不同，杨素并不是在形势危急时才不得已而为之。他主动而频繁地在“小范围”中制造这种险峻态势，以求“四两拨千斤”之效。试问他这种思维的源头在哪里呢？笔者认为，还是在于孙膑的“田忌赛马”模型，通过主动付出一小部分代价，以赚取相对的胜利。

3.用赏者贵信

前面两个手段总体比较激烈，容易激化组织内部矛盾，给领导者拉来仇恨。怎么来解决这个问题，避免“骑虎难下”的状况？案例之中，杨素从《六韬》之中找到了答案，那就是“用赏必信”，对跟随自己的下属“微功必录”，及时而准确地给与“足额回报”。这样一来，收益与风险相平衡，就能够维持组织内在的稳定，而不会出现“定时炸弹”。

总而言之，研读兵法谋略，和学习其他技能一样，贵在理论联系实际。如果不讲理论，光靠实践可能会长时间在原地打转，而得不到境界的提升；如果只学理论，没有实践，则会失去“锚定物”，而迷失在茫茫书海之中。

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