淘系店铺推广思路（品牌孵化渠道分销）

每天成功孵化6个新品牌，日均成交超过4300万，已经启动百日的淘宝“银河路计划”，为大量海内外美妆品牌搭建了一条“入淘”升级快速通道。

作为今年淘宝和天猫联手启动的重量级美妆品牌共建项目，“银河路计划”将为更多海内外中小品牌搭建一条快速发展之路。在这过程中，淘宝将重点助力中小品牌打通上升通道，天猫则更关注成熟品牌的渠道拓展。

图/“银河路计划”为品牌提供了定制化孵化方案

“入淘”3个月，成交1个亿

在“银河路计划”之下，淘宝引入了更多海内外品牌，帮助他们找到合适的分销渠道，触达更加广阔的消费人群。韩国专业功能型护肤品牌RNW正是“银河路计划”的众多受益品牌之一。

2016年，RNW诞生于韩国首尔，并在三年后进入中国市场。从韩国到中国，RNW始终是一个非常小众的护肤品牌。如何打开市场局面成为了RNW品牌负责人考虑的重要问题。今年4月，RNW遇上了“银河路计划”。由于RNW在韩国已经累积了一定的口碑，但是在中国缺乏市场认知度，因此“银河路计划”为RNW量身定制了分销计划，利用淘宝店铺铺设销售渠道，持续提升品牌动能。同时，天猫店铺也帮助RNW完成品牌的本土化落地。

RNW品牌负责人表示：“银河路计划”帮助我们渗透在中国市场的渠道，除了一二线城市消费者外，我们也将拥有更多主动接触三四五线消费者的机会。”

至今，RNW的精华水乳已覆盖2000多家淘宝店铺，形成了从头部网红店、大型淘宝店和上千家小型淘宝店的网状分销矩阵。仅3个月的时间，RNW在淘宝完成了超过1亿元的销售额。

国货崛起，淘宝成品牌孵化重要阵地

除了通过淘宝分销来帮助知名品牌拓展销售渠道，提升在阿里生态内的整体成交，“银河路计划”还承载了品牌孵化的功能，帮助小而美的品牌打开上升通道。

图/“银河路计划”为新生品牌匹配了大量品牌露出机会

成立于2018年的轻国风彩妆品牌缔葭也选择了拥抱“银河路计划”。与RNW的需求不同，缔葭作为一个新生品牌，首要目标是要尽快完成品牌化。为此，“银河路计划”在淘宝内为缔葭提供了多类品牌露出机会，包括提供会场资源、联系多位头部红人进行品牌推广等。从加入“银河路计划”至今，缔葭在一个季度内完成了销售额的翻倍增长。

在天猫618狂欢日，缔葭品牌企业店铺成交额达到了目标金额的两倍多，其中，城市腮红系列在淘内成交超过了13000件。“银河路计划拓宽了我们品牌向上发展的赛道，对于品牌孵化而言是非常好的催化剂。” 缔葭品牌负责人表示。

截止7月8日，“银河路计划”已吸引1400个海内外美妆品牌，并已成功孵化其中600个品牌，日均成交超过4300万。其中，有近290个品牌成交超过千万。作为试点品类，美妆只是“银河路计划”的起点。未来，将有更多母婴、3C数码等品类的商家参与其中，让越来越多的品牌能快速成长。

“银河路计划”负责人傲翔曾经说过，“银河路计划”的核心目的是为了帮助品牌方降低成长门槛，触达更多销售渠道。3个月时间，从海外到国内，一个又一个品牌用自身的快速成长经历证明了“银河路计划”的优越性。

除了“银河路计划”，淘宝还深耕直播、微淘等内容化工具，为品牌的成长搭建了一套完整的商业基础设施。数据显示，最近3年加入淘宝的新商家，一年成交总体量已接近5000亿规模。而未来三年，淘宝还将培育20万个年销售额过500万的新商家。

（注：文中图片由品牌方授权中国日报网使用）

来源：中国日报网