这些年我们入的坑（那些免费的坑）

到网上买东西如果不包邮是不是会特别的难受？特别是京东，不满99元是不给包邮的。显然，我们是不想支付邮费的。那么有什么办法可以一劳永逸，在一定的期限内不支付邮费呢？很简单，去京东办理一个京东plus会员。

一年只需要198元，我们能够得到非常多的用户权益，首当其冲就是每个月5张免运费券，每一张价值6元。我们通过计算可以计算得出，5×6×12=360元，不算不知道，一算吓一跳，仅靠运费券，我们开通会员的会费就能赚回来。

这个我就会想，商家是不是傻，光运费券我就赚回来了，更何况还有其他的服务。但等我弄清楚商家是怎么想的时候，发现商家一点都不傻，反而聪明的很。

人类有一种天性就是害怕失去。（想想钱包里面的钱从手里花出去的感觉你就知道了）。当我们能够得到5张京东的运费券的时候，我们的脑子里想的可能是，我要怎么用才能把手里的运费券用完呢？不然我这个运费券亏了呀！

看看，这就是我们中的圈套，被一件与价格完全不符的商品吸引住，然后做出一些非理性的选择。有了这5张免运费券，出自我们的天性，我们每月至少在京东购物5次才能“赚回”。每个月有5次网购必须绑定在京东上，我们的网购自由似乎就这样失去了

而每个月的运费券到月末还没有用完的时候，我们会不会因为运费券没有用完，做出一些非理性的行为，比如说没有消费创造出一些消费，购买到一些我们原本不要的东西呢？为的就是消灭这些运费券。答案是显而易见，因为在我看来“免费”的运费券没有等于浪费，勤俭节约的我肯定会绞尽脑汁把这些运费券给用完的。

到最后，我们中了商家的圈套，为了免费做出了非理性的选择，购买了一些原本我们并不需要的东西。

这是商家一贯的手法，用一个免费的商品去吸引你购买另外一件你并不需要的商品。

《怪诞行为学》的作者显然也发现了这个人类行为。为此他做了这样的一个实验。他在一家商店里放置两种不同口味的巧克力糖。A糖果，原材料好，制作工艺复杂，所以它给人的快感单位是50分。B糖果，由于原材料不好，制作工艺相对简单，给人的快感单位是5分。A糖果在商店的售价是25美分，B糖果在这家商店的售价1美分。

通过计算，我们能够得知，A糖果尽管售价是25美分，但它带来的快感单位是50分，我们用50-25=25分，得出A可以带来25分的快感单位。B糖果售价是1美分，快感单位是5分，我们用5-1=4得出B糖果还能带来1分的快感单位。A糖果跟B糖果相差25-4=21个快感单位。虽然说A糖果稍贵，但从A糖果获得的快感单位远超其售价。

用这个价格去售卖的时候，得到的结果是：买A糖果的人占了73％，买B糖果的人只占了27％。也就是说，相较于便宜，人们更加支付更多的价格获得快感。这个结果表面大部分的购买者都是非常理性的。

有趣的来了，当这两种糖果分别降价了1美分的时候，A糖果24美分，B糖果免费的时候，这时候我还得重复一遍，它们之前的快感单位差还是21分。这时候发生了什么了？他们的结果反过来了。购买A糖果的人占了31％，而购买了B糖果的占了69％。

从理性的角度来看，我们消费是为了获得某种快感的，从刚才的例子当中，我们只是支付较少的价格，获得相对较大的快感。最后因为“免费”的出现，那些原本想要购买糖果获得快感的人，最后做出了非理性的选择。可见，“免费”的力量有多大。

去年给自己的外甥女买书，因为自己从小因为郑渊洁的童话书，长大之后懊恼不已。于是，左选右选，给自己的外甥女选择了一套《十二生肖》。

于是我上淘宝网站上面搜相关的信息，旗舰店的价格是92元，从淘宝上线的其他渠道来买的话，价格是84元。当时我就想啊，渠道对我来说完全不是事，只要书的质量能够保证，那能便宜一点就便宜一点吧。就在我准备下单的时候，我看到旗舰店的下面有一行小字：“免费赠送价值49元的故事有声书”。

这没看到还好，但是被我看到，我的心里就不平衡了。当时我的心里就琢磨，外甥女年纪还小，可能不喜欢看大段大段的文字，有声书肯定能够更加开发热爱读书的兴趣。而且我是从官方渠道，多支付了8元理所应当。就可以免费得到了价值49元的有声书，怎么算都是我赚了。

心里默念三遍：我赚了我赚了我赚了，再加上自己给自己洗脑，最终我选择从旗舰店购买这套书籍。心里还默默给自己点了一个赞。还觉得自己占便宜了。接下来的几天，就是满怀期待的等着这套书的到来。其实感兴趣的也不是这个书，而是它赠送的那套有声书。

等到那套书真的到我的手里来了的时候，我的心里却高兴不起来。因为客服跟我说：“那套有声书是要我去他们官网注册一个账号，激活之后才能使用”。我当即意识到这可能需要到他们图书的官网再次消费，而且这是不情愿的，所以我选择忍赔。小聪明被这些精明的商人伤害的体无完肤。

在这次的购买过程中，我意识到一个问题：我明明是去买书的，怎么会对一个完全对我没有用的但是免费的有声书如此感兴趣。

可见免费的商品更改了我的行为，让我做出了非理性的选择。

以上，就是我对今天对“免费”的分享，如果你有上过“免费”的当，希望你能够在评论区分享出来。