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保险抖音不迷路

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我是刘马克，一个只教你保险抖音干货的男人

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最近我们上线了保险抖音课程，在社群运营的过程中，我发现大家除了关注短视频账号本身，还对一件事特别感兴趣，那就是直播。

“想做直播，可以选哪个平台”

“直播的话，可以做什么内容”

“怎样做直播”

“在抖音上，怎么做直播”…….

10个人的提问中会有很多问题是和直播相关，关于保险直播的话题，我们最近也在做课程研发，今天就保险抖音直播，和大家分享一二。

我有抖音号，想做保险抖音直播，怎么操作？

抖音作为用户日活4亿的平台，可以说是人人手机里必备的APP。疫情期间，因为线下见面受阻，保险人也开始探索线上发展的道路，抖音因为用户多、精准等原因便成为了保险人瞄准的一个平台。

之所以看重抖音平台，不仅仅是因为它可以发短视频，让你的精准客群更了解你，信任你；更关键的是，抖音的直播功能，可以进一步拉近你与用户的距离。

问题来了，我已经有保险抖音号了，怎么开通直播呢？按照以下步骤进行操作就好。

第一步，打开抖音，点击下方“ ”，会出现“拍15秒”“影集”“开直播”等功能，选择“开直播”即可。

第二步，点击开直播直播，显示如下画面。

第三步，如果你没有进行过实名认证，会弹出如下页面，进行“实名认证”即可。实名认证之后，就可以进行直播了。

温馨提示，一个身份证号只能认证一个抖音号。我们保险抖音训练营中有学员说自己的身份证号认证了另外一个抖音号，导致现在的抖音号没法认证，不能开直播。如果也有小伙伴遇到这样的情况，给大家一个建议：如果之前的认证的抖音号不用了，那就注销掉；这样可以用身份证再去认证新的抖音号。记住，一个身份证号只能认证一个抖音号。

保险抖音直播，有哪些需要注意的吗？

保险抖音直播的过程中，既要符合抖音平台规则，又要遵守保险相关规定。保险作为一个特殊的行业，我个人建议，大家在保险直播的时候，尽量避免直接带货。因为这一点不仅不符合平台规则，也和保险规定相违背（如果你是财险或经代公司，规则相对会宽松一些）。

那通过保险抖音直播，保险人可以做什么?其实保险抖音直播，是一种很好的拓客渠道，你可以通过直播吸引你的精准客群，然后通过私信等方式进行私域流量转化，从抖音转化到自己的微信端，进一步实现成交变现。

一场有效的保险抖音直播，需要做什么？

既然大家都对抖音直播感兴趣，那么我们就来说说一场有效的保险抖音直播，究竟需要做什么？

首先是直播前期，需要进行前宣和脚本准备。前宣的方式有很多种，可以选择海报、视频等方式，保险人可以在自己的微信朋友圈、微信社群进行宣传，让更多客户知道这件事，并参与到自己的直播当中。

关于脚本的准备，主要是想好你直播的内容，大致的直播顺序，防止在直播中出现卡壳、场面尴尬等问题。

第二是直播中，按照准备好的脚本进行直播，同时要有应对直播间突发状况的准备。

最后是直播后，一定要进行直播复盘。一场直播，不是说结束就结束了，而是要学会回看，总结自己的优势和不足，然后进行复盘。

相信这些已经能够基本上让大家认识到保险抖音直播，如果你看完这篇，还有其他的问题，欢迎评论区留言分享，一起探讨。

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我是刘马克，一个只教你保险抖音干货的男人。

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与刘马克一起，在保险抖音的海洋里乘风破浪。

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