品牌调性研讨方案（为什么你的详情没有品牌调性）

双方都今天婷婷想和小伙伴分享详情页改造中

涉及到的“品牌调性”部分，正经干货

赶紧搬好板凳，拿小本本记起来吧~

我们总是听到说要有调性，打造自己的品牌风格，让品牌有记忆点。

很多小伙伴们就很纳闷了，什么是品牌调性？页面如何有自己的风格调性？拥有“调性”后的页面能吸引流量，提高转化？

什么是品牌调性？

品牌调性包括，品牌核心价值定义阐释、品牌价值诉求，品牌标识语、品牌故事、品牌主广告语，通俗解释品牌调性是一种包括品牌符号化的传达到消费者的印象记忆，品牌符号可以是名字，logo，颜色，字体，口号，包装，代言人等。

说白了就是品牌标识，品牌广告语，品牌的VI设计，乃至店铺装修，都有稳定、统一的风格，消费者一眼就能认出。

那么在详情页面上，“调性”是什么，如何体现，先来一组有调性的页面感受下

2014年的第一期，

是一竿不醒目的衣服，

和一个看似深层的主题。

其实活着只是活着，

不需要太多意义

有谁和阳光，

有客气和食物

活着本身就如此美好

所以这一年以灰色系开篇

不温不火不动声色

与热情冷漠左拥右抱

和幸福悲伤和平相处

灰色以上的明媚

灰色以下的暗沉

我们品尝活着的各种可能。

这一段是网络上广为流传的文案，也是一家年营收千万的淘宝网店——步履不停，靠出彩的文案来卖女装，每一段文案都能触动一票文艺少女心。

文艺风，简洁舒适的着装体验，是这家小小女装淘宝店的定位和品牌调性。

从品牌到产品到文案，“文艺”贯穿整个品牌乃至产品文案的主线，文艺棉布长裙、背包四方流浪、渴望诗与远方，一个安静、文艺的少女形象就清晰的站立在人们面前。

消费者可以通过这样的场景化文案将自己比作那个想象中的姑娘，也可以根据广告上的种种文案的描述和画面去想象自己将衣物穿在身上的样子。

一如我们打造的少女心，文艺风的灯饰详情，用“少女心”贯穿整个品牌和文案主线。森系树灯，白日的故作坚强在夜晚浪漫释放自己，一个浪漫幻想，追求仪式感，对生活热爱的少女形象更加清晰。

心事浓如酒

少女情怀总是诗

温柔的你，惊喜的你，

疲惫的你，执著的你，

每一个精彩的瞬间都记得

点亮你的美丽。

————森系树灯

与梦想不期而遇

唤醒久违的浪漫

把夜晚点亮，

如同点亮你的梦想

愿梦想和远方都属于你，

在诗意中徜徉

————相框装饰灯

灯饰品牌调性，如何打造？

灯饰详情，如何塑造少女感，文艺的品牌调性，品牌调性通过哪些细节展现，话不多说，实用干货走起~

品牌调性就是产品以外，消费者能从文字、色彩、图形、图片等感知到的东西。

1、策划

品牌的调性离不开品牌策划，从品牌成立之初就要赋予它的成长基因，建立一个有清晰的成长轨迹，性格明快，有思想的形象。

2、文案

一段触动人心的话语，一段理想生活的文字，塑造了一个渴望诗与远方，一个安静、文艺的、浪漫少女形象清楚明确的传达给每一个潜在受众。

消费者通过浪漫场景触动人心的文案，强烈的代入感更能区别于同行，将自己想象成页面中的姑娘，配合整个页面的情绪想象自己使用灯饰的场景，浪漫，温馨，释放自我。

引起共鸣后让每个来到店铺的人身临其境，也可以根据不同的产品文案去想象使用灯饰后浪漫氛围和感受，从而展示了产品的特性和加深了潜在消费者的认同，这也就是它的品牌文案调性，清晰的打造文艺少女性格的内容。

3、拍摄

塑造品牌调性，产品拍摄是必不可少的。符合产品定位的模特，以及场景搭建，情绪配合，如灯饰模特，仅仅侧脸或背影，配合夜晚浪漫灯光剪影，一个文艺的少女的形象就站在面前了。

竞争对手中很难找到这样的拍摄场景，我们页面拍出来了，那我们就是与众不同的，别人无法模仿的。

4、修图

片子出来之后当然就要经过修图这一步了，修图的话，一定也要有自己的风格，灯饰图片风格一般都是以浪漫，温暖为主，类似日本海报小清新的画风，营造一种暖暖小浪漫，文艺范儿，图片的精美更能吸引女性。

5、视觉设计

每个人的审美和习惯是不一样的。对于电商品牌来说，你的品牌只有有鲜明的象征和个性，以及有非常有记忆点的外在呈现，消费者才能记得住你，所以需要规范视觉设计要素。

视觉设计调性元素：

1、品牌配色，无论是logo还是主图底纹、底色，到所有宣传的海报，颜色是可以帮助消费者记忆和识别你品牌的一个重要的因素。

2、品牌字体，字体的选择一定是跟所要表达的品牌象征所相匹配的。

3、品牌图形符号，辅助图形的提炼方法也非常简单，和颜色提炼的方法是一样的，从产品本身去提炼和从产品的关联属性去提炼。

在页面添加增加品牌调性元素，这些视觉元素形成长期的、稳定的、统一的风格，建立一个强调品牌视觉调性的体系，提升品牌格调，形成差异化。让消费者能够快速、准确的识别出品牌，并形成认知，成为粉丝，产生转化。

互联网品牌的传播需要抓住一个最大的核心卖点，在众多竞品中突显差异化，强化消费者对品牌的记忆，占领消费者心智，建立品牌识别度，增强消费者的心理认同感。

电商详情页中，品牌调性三大要点

通过策划、文案、拍摄、修图，视觉设计等细节，将冰冷的品牌与人物形象进行关联，以赋予其人格化的特征。电商中品牌产品一定是面对消费人群的，塑造品牌调性一定是与消费人群息息相关，寻找差异点，放大特色被记忆。

No.1找准品牌定位，占据目标人群心智

行业整体视觉同质化，差异化不明显，导致消费者选择成本增加。找准品牌定位，抢占主要目标消费人群的心智，针对竞争对手的特点找到一个最具优势的位置，从而帮助品牌在消费者选择的过程中胜出，也就是我们常说的，降低消费者的选择成本。

每一个灯，每一个场景，都是生活中的的小惊喜，
贴近生活让消费者更加有代入感，从而降低选择成本

森系灯饰，消费者一定是有浪漫幻想的，喜欢文艺气息，热爱生活追求仪式感的人群。年龄、消费能力处于中游阶段，因此我们以18-28岁少女为主，抢占这一类消费人群的心智就是成功。

No.2找到差异化竞争点

市场的灯饰品牌泛滥，如何在同质化泛滥的灯饰市场中杀出一条路，这个时候就要开始找出和竞争对手的差异是什么？

少女真正关注的是什么？

颜值、安全、好用

所以将页面风格定位到文艺浪漫、生活气息、仪式感上，我们用具有“仪式感”的生活感受来塑造产品和感知形成品牌的差异化。

在灯饰上我们打造差异化颜值，塑造品牌感，特写模特与产品的互动，让消费者加具有代入感，从而认识产品记住产品，这就是差异化竞争的优势。

No.3 打造视觉符号，让消费者记住你

照片墙，绿植，花卉，美食，书籍，都是让生活具有仪式感的元素，通过提炼这些元素，贯穿整个视觉体系，配合产品进行页面色系配合，点缀增加少女感。

改造后的详情页

品牌调性不是哪一天或者哪一个页面能一蹴而就的，而是通过视觉搭配或者文案元素经过一段时间的表达积累，潜移默化的走进消费者心理的东西，这个过程是有一定辨识性和记忆性的，这种调性的形成，让消费者看到详情，就知道这是某家品牌的风格。

我们在与众多商家接触发现，很多店铺不重视甚至不存在品牌调性，每一个产品都是天差地别的文案形式或设计风格，最终也没有逃脱同质化和价格战的旋涡。

（同行价格战）

其实每个店铺或产品发展阶段不同，改造的侧重点也不同，突破行业竞争的突围点也有所差别，像儿童凉席主打温馨陪伴，电热锅开发创意卖点，皮肤包主打“轻时尚”超级卖点。而作为灯饰突围，同行都是功能/亮度的情况下，我们主打氛围营造，情景化代入，塑造品牌调性，最终的落脚点也是打造消费者憧憬的理想生活。

你店铺品牌调性又是怎样的呢？
又是如何去体现调性的呢？

如果你对详情的品牌调性有不同的理解，

欢迎留言一起交流~

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