乐视发展模式（家庭场景营销时代）

919乐迷节临近，关于乐视的消息在网络上如爆炸般地四处散开：有O2O销售平台总裁张志伟完不成40亿元的目标就要在朝阳公园裸奔；也有其他互联网电视品牌借势营销，与乐视隔空对骂。在众多新闻之中，一则关于开机广告时长的旧闻又被拿出来说事，意指乐视的超级电视绑定了30秒的开机广告，让用户感觉非常不爽。

从30秒到15秒

为什么说是旧闻，因为早在今年年初，乐视在超级电视上设置了一段30秒的开机广告，是某国际奢侈品牌的广告宣传片，但有用户反馈认为这则广告时间过长，影响了他使用电视的体验。在得知这个消息之后，乐视全球CEO贾跃亭亲自下令拿下了这则广告。自此之后，乐视超级电视的开机广告转变为15秒，仅仅15秒的改变，却也看到了用户对于乐视的重要性，乐视正在积极探寻着用户与客户之间的平衡点。

对于众多广告主而言，乐视不断增长的累计用户数量和搭建的生态营销平台对他们充满诱惑，致使他们愿意投入资金来为“补贴”买单。乐视通过大屏运营实现了一种三赢的商业模式，消费者可以少出钱就可以享受超值的硬件和服务；广告主可以在乐视大屏生态平台上进行推广，以及销售产品；而对于乐视自身，既获得了众多的电视用户，又开拓了大屏运营市场。

广告也可以很好看

乐视超级电视近期播放的开机广告是迪奥“Dior红唇日”的宣传视频，身为国际顶级时尚品牌，广告的画面感很有大片风范，笔者通过观看这则15秒的广告并未感到不适，反而非常放松的欣赏了每一个片段。

据乐视的相关负责人介绍，超级电视上播放的广告都会经过严格限定，不符合要求的广告并不会被推送到电视上，也就是乐视为了避免给用户带来不良的感受，已经提前对广告内容进行筛选，所以我们目前所能看到的广告都是以知名品牌商的广告为主。

据了解，虽然乐视超级电视的开机广告无法关闭，但是用户可以通过设置关闭广告的声音，减少广告带来的影响。多数智能电视在开机时都需要一定时间的运行，与其说播放开机画面，一则赏心悦目的广告并不会影响用户的使用体验。

所以，开机广告的接受程度会受到两点因素的影响：其一，广告的内容，具有创意的广告如同一部迷你微电影，而美轮美奂的画面同样可以吸引观众；其二，消费者自身，电视机前的人爱好、品味各不相同，即使是同样的广告，其感受也可能大相径庭，所以有的人喜欢、有的人排斥。

OTT广告终将爆发

对于乐视而言，也一直在寻求更加合宜的解决方案。除了开关机这种广告产品，乐视也打造了诸如边看边买、企业轮播台、大屏购物等大屏服务内容，可以满足不同的广告主的要求，比如边看边买，用户在观看偶像剧时，超级电视会主动推送与剧中人物相同的服饰或包包，方便大屏用户直接购买。

另外，乐视在分众运营上也始终处于行业领先位置，为不同的用户打造了影视、体育、儿童、音乐、购物等分类桌面，通过乐视云大数据计算，可以为用户量身打造不同的产品或内容，那么未来在开机广告等产品上乐视或许也可以将用户进行分类，分别推送适合用户的广告内容，这样的方式有点类似此前微信朋友圈中的定向推送。

路走的远了就一定会出现崎岖，事情做多了也难免被人诟病，乐视在众多电视厂商中率先迈出了第一步，虽然开机广告并不是一个完美的产品，但它的确为电视机行业开辟了一个新的商业模式，未来大屏广告势必会迎来爆发式的增长，只不过在这条前进的路上，作为先锋的乐视必须要在风雨的侵袭下找到正确的方向。