秉持品牌理念（跨越生命周期打造第一品牌）

每个企业都有生命成长周期，每个周期的资源和能力都会限制企业成长，企业经营者只有敢于突破客观条件，突破人生经验主义，才能适应环境企业只有清晰自己在社会关系的总和能力，才能依据自己的资源和能力来定义企业品牌战略方向虽然品牌营销理论和实战案例已经在中国市场得到大量普及，但我们很多企业过度关注品牌成功经营模式，总认为成功是可以复制的，其实品牌是需要相应的土壤才能长出来的，也就是说品牌是企业经营者一辈子的事，需要在企业不同生命周期，制订不同品牌营销策略，今天小编就来聊一聊关于秉持品牌理念?接下来我们就一起去研究一下吧!

秉持品牌理念

每个企业都有生命成长周期，每个周期的资源和能力都会限制企业成长，企业经营者只有敢于突破客观条件，突破人生经验主义，才能适应环境。企业只有清晰自己在社会关系的总和能力，才能依据自己的资源和能力来定义企业品牌战略方向。虽然品牌营销理论和实战案例已经在中国市场得到大量普及，但我们很多企业过度关注品牌成功经营模式，总认为成功是可以复制的，其实品牌是需要相应的土壤才能长出来的，也就是说品牌是企业经营者一辈子的事，需要在企业不同生命周期，制订不同品牌营销策略。

只有明确自身所在阶段，根据定位目标选择合适的发展战略，才能制定企业第一品牌发展路径。为了让更多企业经营者获得品牌经营话语权，在营销活动投入中创建自己的品牌，笔者依据企业生命成长周期来梳理四大品牌经营决策逻辑。

初创品牌活下来是第一位

商业是江湖，江湖多草莽。初创品牌都是从零开始起步，起步于创始人对机会或某个资源和能力的把握。对于初创型企业而言，当下阶段最大的目标即是在激烈的市场中存活下来。按照市场调查的估算，我国个人创业的成功率不到2%，大量的初创企业都没能到达设想的美好明天。

生存大于一切，在由0到1的商业化构建中，初创企业自身的资源和能力十分有限，好钢要用在刀刃上。因此聚焦核心的业务成为这个阶段的重中之重，发挥核心业务的突出能力优势，将核心的聚焦点做到极致，从而获得早期最重要的忠实种子用户，夯实生存基础。如国产化妆品牌花西子，聚焦国风彩妆，给自己的产品融入了“东方彩妆，以花养妆”的概念，在产品配方中突出添加植物精华；产品设计和包装则走“国风”路线，同时渠道只聚焦电商渠道，早期通过捆绑李佳琦持续导流和提供品牌背书，成为国产彩妆新品牌中的佼佼者。

成长型品牌要抢占生态位

成长型企业度过了初创型企业的生死考验，依靠核心竞争能力在细分市场占有一定的优势。对成长型企业而言，当下的目标是要补齐系统能力不强的弱势，同时发挥已有的核心优势，占据一定的生态位，可以是一定的地域、细分的具体业务或者特定的用户群等，占领巩固自己的小山头。

不同企业的生态位不是互相割裂的，而是互相合作共享的。因此成长型企业需要明确自身在社会价值分工的具体定位，因为资源是有限的，盲目扩张是许多稍有成绩成长型企业跌落安全网的常见原因。分析自身的核心能力和不足，明确生态位，在不断强化核心力量的同时补齐企业短板，最终实现整体系统能力提升。从而既巩固了生存基础，又为成为所在行业第一梯队暗中积蓄能量。

奈雪的茶创立初心是想重塑用户对对茶饮行业的认知，即茶饮也是时尚的生活方式。所以奈雪的空间设计感使得门店成为年轻人重要的社交空间，这是以往奶茶所不具备的独特体验。在线下空间里，奈雪也不断在叠加不同场景和体验，然而 当奈雪的茶正在有序地搭建自己的品牌世界时，消费者又变了。他们中的一部分人开始养成了日常饮用茶饮的习惯，也更加倾向于线上的消费渠道。于是2019年，奈雪的茶开始了全面数字化的进程，进行线上会员体系的搭建，维护品牌粉丝社群，完善线上购买流程。目前，他们正在探索茶饮的新零售模式，譬如基于线上2600万用户的实时反馈快速调整迭代产品，或了解门店的营运状况，奈雪的系统化能力得到了全新焕新。

头部型品牌占领第一心智

对于头部企业而言，其已经在所在的生态位占据了重要地位，企业能力也足够强，形成了品牌护城河。企业目标主要是在行业内的头部企业之间的激烈竞争中牢牢占据自身份额，并力求成为行业第一品牌，最终成为品类的代名词。

要成为行业第一品牌，关注点不是竞争对手，而是用户心智。用户只关心第一，向用户传递第一，这个第一可以是事实第一，可以是局部第一，也可以是特性第一，总之需要让用户能够记住你，不同类型的头部企业也有不同的第一品牌战略。

对于头部中的“老大”而言，采用霸位，霸占第一。直接告诉大家：”我是“老大”，“老大企业”可以通过广告不断提醒消费者，唤醒消费者，封杀第一品类，因为大多数消费者都有从众的心智，他们习惯在市场上寻找和购买“老大”品牌。比如壹串通为好太太定位智能晾衣机，直接告诉消费者，它是智能晾衣机专家，连续18年销量遥遥领先。

而对于头部中的老二”呢，则采用靠位，对抗第一或者联合第一。对抗第一及与老大的定位相反，把对方优点变缺点。可口可乐定位于经典可乐，而百事可乐作为后进入者，采取了完全相反的定位策略，即“年轻人的可乐”，成功将可口可乐的优势变成了劣势。联合第一，也就是 “关联”老大“，跟“老大”捆绑在一起，让消费者知道你就是行业的“老二”， “青花蓝”关联“茅台酒”，两大酱香型酒，关联“老大”，让消费者知道数一数二，市场上有两种选择。如壹串通策划的“宝宝好”就是关联“好孩子”第一品牌。

对于头部中的”老三“，则要采用抢位，实现在人群、品类的并列第一或者拉高权威成为高度第一。通过聚焦行业中的细分属性市场，并找到消费者心智中的开关，就是要找到一个特性，聚焦一点，着力突破。如壹串通策划湖南迅达品牌，就是聚焦“猛火灶”，因为湖南人爱吃辣，吃辣的菜就需要猛火，湖南迅达紧抓这一个特色，建立自己品牌差异化，在细分属性中找到自己的特色，并全力把这个特色发展极限，也能成功占领消费者的心智，赢得市场。

顶级品牌要懂历史周期第一选择

所谓现象级企业，就是对整个社会经济发展能够施以重要影响的顶级企业。这种类型的企业在世界范围内也是屈指可数，用户认知基础广泛，已经成为行业、地区甚至是国家的代名词。对于顶级企业而言，需要注意的更多的是宏观层面的趋势把握，如制定行业标准，规范行业秩序，构建社会价值，引领社会发展。

企业发展到了这种体量更多开始呈现企业文化价值的重要性，也即是品牌初心、使命、愿景和价值观。谷歌作为全球知名的互联网科技公司，其“不作恶”的企业价值观广为人知和受人赞同。而最近处在风口浪尖的滴滴，其成长过程一直争议不断，以往的“网约车安全风波”令人质疑滴滴对生命价值的漠视和金钱至上崇拜的嫌疑，而最近枉顾国家监管，赴美IPO更是直接触碰国家信息安全红线，对整个社会的出行信息、道路数据和经济资料泄露都产生了重大风险。

古人有云“高处不胜寒”，对现象级企业，自身能力影响广泛，能力越大责任越大，秉承品牌初心，坚守社会价值观，顺应社会发展趋势，不断为社会创造价值，才能走的更远，不然高楼也能瞬间倒塌。