致富经农业大棚养殖（朱啸虎王刚齐投资）

◆ 为了创业，崔新华从新加坡回国了。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

金属架子最高有五六米，撑起了薄薄的膜，构成蔬菜大棚。小时候，崔新华常常登上斜坡，爬到高架，帮父母打开大棚的天窗，为蔬菜通风降温。

“现在完全不敢爬了。”太危险，效率也低。而现在很多农民为蔬菜放风控温的做法，与30年前没什么差别。

由此，崔新华成立洲涛智能，研发智能放风机来解放农民的时间。设备根据温度高低算法自动控制温度，农民可利用App查看大棚温度、开窗距离，以及紧急情况下的远程手动干预。

团队的竞争优势在于控温算法和硬件：工程师研究温度曲线、调整参数细节，让温度控制更加精准；研发人员为硬件选用特殊材料，使其防潮、耐腐蚀。

至去年年底，在两个县试点的情况下，霖鹏（洲涛智能产品品牌）智能放风机共销售1500～2000台。农民平均每天使用App的频率为20次。

去年2月，洲涛智能获Pre-A轮投资，由金沙江创投与王刚合投。

注: 崔新华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

农业刚需中的高频场景

过去几年，崔新华经常一个人从新加坡飞回国，去山东寿光、辽宁大连查看蔬菜大棚。

寿光，中国的蔬菜之乡。在这里，大棚白色的薄膜连绵不断，远远看去，像一片雪。眼前的景象，与他30年前所见没什么太大变化。

小时候，他的父母是此地最早的一批大棚蔬菜种植户。他常常爬上大棚顶端，就像建筑工人登上高高的脚手架，将大棚的天窗依次推开。清新的空气流进棚内，温度降低，蔬菜才不至于被高温闷死。

30年后，人工控制温度的方式可谓一成不变。而这正是他此行的目的，他想为农民做点事情。

这个想法早在2012年就已萌发。除了在安捷伦任专家工程师，崔新华还喜欢开发手机App，赚钱之余，他也注意到互联网的发展趋势，“未来一定是App 云服务 硬件的时代”。这种模式最容易联想的场景是智能家居，但其“叫好不叫座”。

接着是农业。年幼时帮父母在大棚里种菜的场景历历在目，他对农业并不陌生，只是需要找到一个刚需的场景。

而行业现状是，农村劳动力不足、种植效率不高。崔新华想，如果他能做一套智能控制系统，掌握刚需的生产工具，进而提高效率，实现规模化、自动化生产，“就相当于拖拉机的出现改造了大田农业”。

当然，农业是渐进式的革命，他得找到刚需中的高频环节。对大棚来说，人工放风控温就是“革命”的第一步：每一天，农民需在固定时间点打开大棚天窗6～8次，总耗时3个多小时。如果开发自动控温系统，农民白天的时间就能解放出来。

崔新华把模式想了一遍，却迟迟未有动作。原因在于当时农村的状况——移动互联网尚未大范围普及。

工程机先行

兵马未动，崔新华就先举家搬回国内，为创业做准备。2014年年末至2015年年初，时机已到。“老农民都用上微信，那就行了。”

原型机在2012年就做好了，但其本身并不可靠，仅用来展示功能。2015年4月，他于上海成立洲涛智能，就是为了把技术原型一步步商业化。

随后，崔新华招兵买马，组建团队着手研发霖鹏智能放风机。同期，公司获得200万元启动资金，最早投钱的人是他在温州大学当老师期间的同宿舍兄弟。

自动温控器的工作原理比较简单。设备根据温度高低算法自动控制温度，农民可利用App查看大棚温度、开窗距离，以及紧急情况下的远程手动干预。

洲涛智能的竞争力在于控温算法。市面上的产品算法比较统一，工程师则通过研究温度曲线、调整参数细节，让温度控制更加精准，而这源于工程师们多年的研发经验。

其二是持续迭代的硬件。大棚中高温高湿，环境恶劣，对电子产品造成很大摧残。因此，崔新华选用特殊材料生产硬件，同时增加防潮、耐腐蚀等性能。预期中，霖鹏智能放风机的使用寿命在3年左右。

◆ 寿光菜博会展馆现场，碧绿的叶子旁边就是崔新华和团队研发的霖鹏智能控温系统。

另一方面，洲涛智能有20年供应链管理经验的团队成员，崔新华本人也曾管理过数家大型代工厂，因此，公司能以更低的价格拿到质量更好的硬件产品。

团队一边研发一边销售。2015年下半年，第一批200多台工程机生产完成，并陆续销往山东寿光、青州、内蒙应城地区。

与竞品相比，霖鹏的价格在3000～5000元，相差不多。不过，双方狭路相逢之时，霖鹏往往更胜一筹。

像买手机一样，农民也会拿放风机做比较。销售时，霖鹏放风机不能赊账，另一款其它品牌的设备可以赊账。起初，某农户把自家一前一后两个大棚分别装上了这两款设备。

三四天后，农户拆掉了第二个大棚的设备，选择霖鹏。“还是前面那个大棚的设备好！”效率方面，平均3个大棚（或9组电机）可节省一个完整的劳动力，一年至少节约2万元人工费用。

然而，设备仍然出现了让崔新华预料不到的问题。比如农村电压与城市不同，波动很大，“低的时候160、170V，高能高到270、280V”。电压低，设备不工作；电压高，直接把电子设设备烧坏。因此，团队只能修改设计，让设备的输入电压范围变宽，以适应变化。

不过总体而言，农民们对这款“实用且皮实”产品的接受度，符合他的预期。因此今年上半年，团队正式开始大批量的商业推广。

正式推向市场

在销售环节，公司借助与其有合作的下游商家，而团队仅负责研发和质量控制。虽然崔新华秉持着不冒进的态度，但代理商的推广速度实在算不上快，他决定转变销售思路。

其实放风机这一品类，乡镇农民企业家早有涉及，只是他们缺少研发能力。因此，他想为这些放风机提供最核心的控温模块，而电机等设备可从其它地方另外购买组装。“就像高通CPU搭载了一个安卓操作系统。”这样一来，农民企业家在没有提高采购额的情况下，节省售后成本，将提高其净利润。

至去年年底，霖鹏智能放风机共销售1500～2000台。农民平均每天使用App的频率为20次。

崔新华算了一笔账，目前全国约有3500万个蔬菜大棚，若每套放风机设备按照3000元的价格计算，也是个千亿级的市场。

况且，团队不止有放风机。去年，自动浇水、施肥及补光模块已研发完毕，使用时可并行连接同一个主控机。相对于放风，农民对其有需求但并不高频。遵循不冒进的原则，他想静待市场成熟再大规模推广。

到那时，摆在农民面前的将是洲涛智能提供的自动化解决方案，从而提升蔬菜行业的生产效率和规模化生产。

之后，崔新华计划切入大数据领域，利用设备采集到的数据，打通产业上下游。所以，当前的卖硬件只是第一步，“但如果只是做一个卖硬件的公司，我大概就不会做了”。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 王 琳

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