美妆行业怎么样发展起来 怎样结合现今时代让美妆行业在市场中引领未来的发展

如今，垂直电商、直播电商和短视频内容电商已经开始解决美妆行业消费者“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，为观众种草。无论是抖音、快手、淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草，美妆电商都竭尽全力，吸引了一大批忠实用户。

伴随着Z世代消费者逐渐占领市场，美妆电商的发展将更加多样化，线上线下结合的新型零售O2O模式也是一种发展趋势。美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)本文核心观点：中国网购用户规模、美妆网上渠道缺陷、实物商品网上销售占社会消费品零售总额的比重——中国网络消费世界第一，美妆品类服务需求超过一半，中国网络发展迅速，根据《中国网络发展情况统计报告》，“十三五”期间，中国网民规模从6.88亿增长到9.89亿，2015-2020年，短短5年间增长了43.7%。我们国家的因特网普及率提高了20.1个百分点。

因特网的快速发展和普及率的提高，促进了我国网上购物的发展，截至2020年12月，我国网上购物用户规模达到7.82亿，比2020年3月增长7215万，占整个网民的79.1%。自2013年以来，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。越来越多的人在中国上网，网上购买力也越来越强。到2020年，我国网上零售额达到11.76万亿元，比2019年增长10.9%。疫情给线下零售、服务业带来了阶段性的沉重打击，市场各主体积极寻求变化，探索有效的数字化新货架到达消费者手中。另一方面，电商对整个消费品渠道的贡献比例加快；另一方面，电商直播的爆发带来了一条高度转化的出货路径。渠道变革正在深化，一系列新的商业生态正在加速着陆。

自2016年以来，我国实物商品在线销售占社会消费品零售总额的比重逐年上升；到2020年，实物商品在线零售达到9.76万亿元，占社会消费品零售总额的24.9%。近几年来，美妆电商服务商这条赛道异常火爆。伴随着网络销售渠道的拓展，以及短视频平台、社交平台等营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场也越来越广阔。

一方面，从2012年到2014年，随着移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动终端转移；另一方面，Z世代正在快速成长为美妆化妆品的核心消费者。作为随着移动互联网成长起来的原生网民，网上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。此外，目前中国电商产业蓬勃发展，美妆电商已成为电商发展中的佼佼者。根据艾瑞的咨询数据，电商服务美妆产品的需求约为50%-60%。

与其他行业相比，与3C家电相比，美妆产品在线运营需要最高的技能、经验和能力，是代理运营行业最重要的细分市场之一。——美妆电商提供便捷的购买方式，产品特性决定试错成本高。目前，我国美妆电商的创新模式多种多样，大致可以分为三种类型:综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台。综合电商平台具有流量、资金、资源等诸多优势，因此在业态布局上更加丰富；垂直电商平台一般是创业公司，直接与美妆品牌签约，拥有自己的品牌产品。

大部分同时拥有APP和小程序，但缺乏流量带动运营；内容电商线上流量充足，但供应链上游产品不足，下游物流不成熟。总的来说，三种模式各有利弊，目前都在市场上占有一席之地。自2004年以来，美妆电商经历了从“帮买”到“帮试”的演变过程。起初，各大综合电商平台解决了美妆消费者“去哪里买”的难题。如今，直播电商和短视频内容电商已经开始解决消费者在美妆行业“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，为观众种草。与粉丝的互动在直播过程中贯彻整个过程，满足买家的社会需求，回答消费者的疑问。

网上购物的确给消费者带来了极大的方便，一键下单，送货到家，但完全的网上发展模式真的适合美妆行业的发展吗？近年来，假货、过敏、退款失败等一系列问题在网上购买美妆产品时频繁发生。美妆产品的试错成本更高，这也是网上消费的痛点。不但如此，其实因为美妆产品的特点：体验感，也说明线下渠道还是很有必要的。——年轻人是美妆市场的主要消费者，愿意为美国“远征”的年轻人拥有强大的购买力。美妆产品的消费群体主要是90后。根据Aautorapper统计的用户数据，90%以上的颜值控制人群是女性用户；从年龄分布来看，30岁及以下的人占60%以上，其中90后占43.9%。90后是支撑“颜值经济”发展的主力军。根据高德的数据，现在消费者愿意为了变美而跑得更远，2021年Q1季度全国核心城市用户到线下美妆体验店的平均距离比2020年Q4季度增长了2.4%。这也说明，为了增加产品的体验，降低线上购买带来的高试错成本，消费者实际上愿意去线下门店购买商品。——体验的需求导致了彩妆店的出现。新零售的O2O模式是美妆零售新发展趋势。美妆产品的特点决定了完整的线上销售模式不被市场认可。因此，线上线下的结合是未来美妆零售的发展趋势。

只是线下应该采取什么方法与线上相结合也是商家思考的问题。化妆品的体验让化妆品集合店开始出现在商场，一家店有很多品牌和产品，充分满足了顾客的化妆品测试需求，深受年轻人的欢迎。如今，由于消费者的需求，以彩妆和生活方式为主的新一代彩妆店模式开始涌现。德勤发布的《中国彩妆市场白皮书》提到，近年来，线上渠道孕育了许多新兴和小众彩妆品牌，为彩妆市场提供了良好的增长点，但线下渠道仍然是彩妆销售不可或缺的重要渠道。得益于化妆品高度依赖试用的特点，以及集合模式带来的多选择和价格优势，近两年本土化妆品集合店发展迅速。从2018年开始，包括KK集团旗下的TheColoristt在内的本土彩妆集合店层出不穷，、WOWColour、储物风美枚店HARMAY和K11旗下的K11Beauty、百盛旗下的ParksonBeauty等商场自有美妆集合店。以wowColour和TheColorist为代表的新兴彩妆集合店，从一二线城市开始，迅速布局全国，凭借高流量和转化率，成为线下渠道的宠儿。

认为，未来彩妆店的发展能否成功还需要时间来验证，但线上线下联动、购物体验的提升、品牌与产品组合的快速变化将是一个重要的成功因素。与美妆产品的消费特性和市场趋势相结合，最适合的是线上线下融合的O2O，而非相对对立或替代。线上线下融合发展的新零售O2O模式的优势在于:难以跟进售后服务，容易被假货困扰；同时增加了消费者的体验。在2017年和2018年完美日记的线上发展非常成功后，他们继续打造自己品牌的线下体验店。他们从2019年1月开始尝试线下业务，2019年陆续开了40家店。逸仙电商新零售部总裁冯琪尧先生声称，他们将线下零售业务升级为战略业务。这是因为增加了消费者的体验，而且这些线下渠道也可以帮助品牌在获得更多新用户的同时持续发展。在线产品宣传效率较高，结合线下体验降低试错成本是目前较为完美的美妆零售方式。新零售O2O模式的线上线下融合发展是美妆电商未来的发展方向，其特点是配送快，用户可以进行丰富的体验

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那如何结合互联网时代让我们自己的品牌在市场中拥有一席之地？

代言人 合伙人模式分析：

品牌代言分利方式:用户使用购买平台商品，终身享受本产品年底分洪利润。按照购买前后的顺序，1-100人享受10%的商品分洪，101-1000人年底分洪10%。等等，不能分洪的条件是服务平台把这个产品下架(注:根据商品购买排名奖励)。

合作经营利润分享模式：客户在平台上设置标准更新成为合伙人，可享受合伙人成为合作伙伴的顺序，合伙人享受网络平台年底股息，根据平台销售利润和合伙人相应比例享受合伙人奖励（注：根据平台营业利润排名奖励）

代言人 合伙人模式的优势：

对于商家来说：代言人合伙人的优势不仅在于双赢，而且在于其投资合作排水方法的双刃效应。积极与品牌代言人和合伙人合作，企业可以吸引更多的消费者和合伙人，抓住市场份额和业务范围。增加用户与平台之间的粘性，增加用户积极发起裂变用户的频率，毕竟，只有通过持续的邀请。

对于用户来说：进入越早，收入越高，消费品排名越高，这种商业模式不仅可以吸引用户进入平台。

代言人合伙人模式的应用

代言人合伙人模式已应用于电商、旅游、教育等多个领域。在电商领域，一些品牌已经开始采用明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传品牌来吸引更多的用户和消费者。在旅游领域，一些旅游企业也开始采用明星代言人合伙人模式，通过与明星共同推广旅游产品来吸引更多的用户和旅游消费者。

在教育领域，一些在线教育平台也开始采用代言人合伙人，通过与知名教育机构或教育专家合作，共同推广教育产品，提高品牌知名度和用户粘性。此外，代言人合伙人也可应用于健康、美妆、时尚等其他领域。

当然，无论行业如何变化，渠道和营销形式如何剧烈变化，做好产品和声誉都是正确的方式。

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