企业信服力（244-探求真实需求）

早上，阅读了刘润老师的《# 刘润: 在李彦宏这本书里，我看到了未来交通的模样》，智能交通这个概念，我是了解过的，未来的智能交通是车、路、网的结合，汽车代替马车，智能驾驶代替汽车是目前可以预见的未来。

文中引发我思考的是一句话：“人们真正需要，其实不是‘汽车’，而是‘交通’。把人从A这个地方，送到B这个地方。车是手段，人才是目的。” 我想起吴老师常问的：你想创造什么样的结果？有车有车的烦恼，但大部分家庭都会选择让家里拥有一到两辆车，我们想要创造的结果是让自己具有随时前往任何目的地的能力。这个需求从我自己的幻想中可以确认：1、我想未来的车子可以放在口袋中，放出来就变大；2、我想未来是可以瞬间移动的，人体可以无损地在一个地方被分析和分解，在另一个地方接收数据后重建。我并非平白无故有这些幻想，只因我内心有“让自己具有随时前往任何目的地的能力”的需求。

假如你想要一个苹果，你要创造一个填饱肚子的结果，还是要创造一个拥有苹果的快乐的结果呢？前者是因为肚子饿，后者是因为虚荣心。通过探求真实需求，才能穿越表象发现真正的问题。我意识到，许多问题得不到解决，并非自己不正视不解决，而是压根意识不到其存在。

上周在做Oh卡自我觉察练习的时候，群主阳阳点醒了一件事：我想要宁静致远的生活，是因为内心存在疲惫感。通过这个疲惫感，我意识到自己每天忙忙碌碌，为工作为家庭为生活为梦想忙忙碌碌，没有停下来关心过自己，压根没有意识到自己已经出现疲惫感了。而再去探求疲惫的来源时，其实会发现自己在工作、家庭、生活、成长方面存在诸多压力、阻力，我想要宁静致远的真实原因是想逃避现实的压力。

工作中，我们常常萌生的想法是离职、换工作，当有这个想法的时候，我们的第一意识是为了远离领导人，或为了远离手头项目，又或为了远离没有成长的环境。但你的真实需求是什么？想要更多的时间、工资，还是更少的工作量？那在现有单位创造更更多时间的方法有没有？在现有单位创造更多工资的方法有没有？

家庭中，我们常萌生的想法是离婚。“我受够这样的生活了！我受够这样的对象了！” 这是我们常听常说的话。想离婚是因为离婚后有两个选择，一是寻找个理想的对象，二是自己一个人过。前一种选择的真实需求是我期待对方做的事对方没做到，可能的解决方案是告诉对方你的需求或者降低自己的预期？后一种选择的真实需求是我不想为对方做一些事情，可能的解决方案是这些事情让对方自己做或由他人进行。

生活中，我们常萌生的想法是自杀。我写写我的真实感受，我常常睡醒睁眼看到窗户，脑中出来的念头是从窗户向外纵身一跃。有时看到我的大雨伞成了降落伞带我缓缓地落地；有时看到自己头向下倒在血泊中，家人在一旁哭泣；有时看到自己在坠落的过程中激活了超人的潜力…… 这些画面可以让我发呆十几分钟。我的真实需求是逃避生活的压力，要么一了百了，要么拥有更强的力量。现在我学会了冷静地看自己，幻想解决不了问题，只有踏踏实实地提高自己的认知、提高 自己的实践能力才可以。

探求真实需求，可以帮助确保我们做的每一件事情是高效有用的，从而更快地创造符合自己需求的结果。我自己的愿景是根据自己的真实需求出来的，我不想住在又挤又小出行又不方便的公寓，有孩子后，大人小孩都没有自己独立思考空间，所以我才想创造这么个大房子，这需要非常多的钱，对我而言，重要的事就找到一条前人成功过的将来还可以成功的路径坚定不移地走。

（字数：1000，耗时：122m，日期：2022-01-04）

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