创业者必须知道的10大商业概念（万国创业潮34哈伦）

2018-12-23 20:27 | 浙江新闻客户端 | 记者 龚望平 杨晨

土耳其人哈伦的外贸公司，租在义乌江东的一幢别墅里，院子里停着一辆黑色奔驰，是创业致富的一处缩影。在义乌14年，从最早的自行车到现在的奔驰，他在义乌的生意和车子一样不断升级。

看尽闹市区繁华的哈伦，闲下来时喜欢坐在办公室，感受窗外的鸟语花香。下班后，他会及时回家吃媳妇儿做的菜，陪儿子玩；偶尔也会在土耳其餐厅设宴，招待家乡的朋友。

哈伦是中国女婿，对现在的生活，他非常满意，觉得在义乌不仅是创业，还有家与生活。今年9月，哈伦被义乌市贸促会特聘为“义乌市土耳其采购服务中心主任”，将为义乌拓宽土耳其采购商来义乌的渠道，从而提升小商品的核心竞争力。

来义乌，找对了地方

哈伦出生在土耳其一个经商家庭，从小就在父亲的加油站帮忙，耳濡目染学习了不少生意经。18岁那年，还在念大一的哈伦尝到了做生意的甜头。

当时，他一下课就往学校边的批发市场跑，第一笔生意是把一批塑料粒子卖给了一位俄罗斯来的客商。“一转手就赚500美金，是我几个月的生活费，当时我就想要去做生意。”

哈伦的记性很好，路走过一遍就不会忘记。很多采购商都会惊讶问他：市场这么大，你怎么每次都能不出错地找到目的地？“因为时间紧，很多国外客商来市场，一时半会儿找到合适的产品并不容易，我就是利用这一点赚钱。”哈伦说。

21岁那年，哈伦注意到市场上越来越多的产品都写着“Made in China”，但却少有经营户直接来中国采购。为了能拿到一手货源，哈伦决定到中国寻找机会，先是到了广州。有人告诉他：“义乌有一个很大的批发市场，很容易就能找到你想要的所有产品。”

于是，他立刻转道来义乌。那年，服装辅料行业还在宾王市场。看到一排一排的摊位摆满了各式各样的商品，过道上客商人来人往，摊位前相互讨价还价，场面非常热闹，哈伦觉得自己找对了地方。

“更重要的是这里的小商品价廉物美。”很快，哈伦就联系了几家在义乌的外贸公司合作，让他们在这边的市场找对应的产品，再发货往土耳其销售，利润非常可观。

来义乌，从自行车到奔驰

在哈伦的印象中，10多年前的义乌城市规模不大，各类基础配套设施还有待进一步完善，看着像是一个大农村。不过，这里的市场之大，让他非常惊讶。“宾王市场只是义乌市场的一小部分，在离它几分钟车程内还有篁园市场和规模更大的国际商贸城，这些市场周边还聚集着更多的专业街。只有想不到，没有买不到，用这句话来形容非常形象。”

“更重要的是这里的小商品，在我们那边很受欢迎。”回到土耳其后，哈伦发现与义乌的外贸公司合作并没有那么顺畅，经常会出现货不对的情况，由于语言和文化原因，远距离沟通售后服务也得不到保证。

“当时，义乌市场以国内客商为主，大家对外贸并不熟悉。”2004年，为了生意，哈伦来到义乌安营扎寨。初到异国他乡，因为两地有5个多小时的时差，他出现了严重的水土不服，病了好长一段时间才慢慢适应下来。

哈伦记得，刚到义乌时，他买了一辆自行车风雨无阻地跑市场，第二年就买了汽车，后来又换了车子。他笑着说，义乌城市发展的速度，就像开足马力的汽车，很幸运自己搭上了这趟快车。

“这里的人们热情、善良，这座城市包容、安全。就算是你凌晨上街，也不用感到担心，不管是外国人，还是本地人都很友善，但互不干扰。” 在义乌创业10多年，哈伦对这个城市产生了越来越深厚的感情。他说，今天的义乌已经是一个大都市了。

在义乌，有温暖的家

来义乌的第一年，哈伦认识了一个当地姑娘，追了整整一年才确认恋爱关系，后来成了他的妻子。“刚认识的时候，她大学刚毕业，在我客户公司做实习生。我在义乌的事业也刚刚起步，人生地不熟，不论是生意还是生活，她都给予了非常大的帮助。”

在哈伦眼中，妻子是天底下最值得珍惜的人，也是他决定留在义乌长期发展的原因。他说，到哪里都能做生意赚钱，但是在义乌他不只有生意，还有温馨的家庭。“她对我很重要，给我的不只是爱，更是家。”

随着义乌市场的外向度越来越高，来义乌采购和创业的外商越来越多。近几年，义乌致力于拓宽海外朋友圈，吸引更多优质境外采购商来义乌经商，从而提升小商品核心竞争力。哈伦也已今年9月，被义乌市贸促会特聘为“义乌市土耳其采购服务中心主任”。

他的妻子周欣说，自从丈夫成为土耳其采购服务中心主任后，工作更忙了，这几个月几乎都在土耳其帮义乌联络当地的优质客商以及企业，争取让他们来义乌投资。

“我的丈夫非常爱义乌，所以欣然接受了这份工作。”周欣说，丈夫今年在土耳其收购了一家金银丝厂，接下来准备和当地一些大企业合作，到国际商贸城五区开设进口馆，让自己事业更进一步的同时，促进中国和土耳其的经贸发展。