品牌营销的经典问题有哪些（30个经典营销概念）

模型在手，方法我有！

1、品牌：品牌系统学， 拒绝单点突破固有认知

品牌是在消费者心智中占据有利位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表，当消费者有相应需求时就会自动想到品牌，从而赢得商业机会。

认知也好符号也罢，都是把品牌当成是一个结果，这就造成了人们总觉得品牌可以单点突破，做个视觉，想个口号就可以了，这其实是一种错误。

2、营销：最大意义在于交换价值，而非促进销售

• 销售以产品为载体，以销量最大化为目的
• 营销是以市场和顾客为载体，其核心是交换价值，关注点在满足客户价值上，而非直接销售
• 品牌是从一个烙印动作进化到一个系统的过程，并最终为企业带来取之不尽的流量

3、广告：想被记住一定要有高频次

广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。

广告内容最好保持一致，要明确表达出“你是谁”或“你为何重要”，然后不断重复，切莫盲目追求创意，要持续投放，尤其在关键时刻重点突击、饱和突击，以确保广告被目标受众充分认识到。

4、新媒体到底新在哪，形式还是观念？

5、品牌理念：一个企业的生存基础

6、使命、愿景、价值观：找意义、寻目标、树要求

7、品牌战略：方向 三观 人设=品牌战略

8、知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素

品牌“走红”的三个必备因素

9、品牌价值：看不到摸不着的钱

品牌价值最直接的表现就是消费者愿意为产品付出的溢价能力。 品牌价值越高，消费者愿意为品牌买单的价格就越高。

10、品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系

11、品牌人格：品牌经久不衰的秘密

品牌人格，就是品牌个性，是一个特定品牌拥有的人性特色。

该模型认为，不同的品牌塑造如同人的成长，不同的基因决定了不同的人格，不同的人格决定了不同的传播调性，不同的传播调性又决定了受众对品牌的不同反应。

有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。一个成功的品牌人格，可以让品牌拉近与用户的情感距离，并且在用户心智中刻画出鲜明难忘的品牌形象。

品牌12种人格模型

12、品牌传播：听懂比听到更重要

一切以品牌的核心机制为原则，选择广告、公关，新媒体等传播方式，将特定品牌信息推广出去的行为都算是品牌传播。强调一点：品牌传播更关注对品牌信息的传播，而非营销目标。

13、市场细分：弱水三干，只取一瓢

市场细分就是根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，从中选择最适合自己的目标市场。

14、用户画像：三步为用户精准画像

用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。构建用户画像的核心工作就是给 用户贴“标签”，而标签是通过对用户信息分析得来的，是高度精炼的特征标识。

15、消费者需求：挖掘出人们选择你的理由

消费者需求就是人们的期望和现有产品之间产生了落差，因此需要新的产品来替代的渴求。

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