巴基斯坦外贸论坛（巴基斯坦商务考察手册）

巴基斯坦商务考察手册（第4版）（一）

★ 商务考察手册提纲 ★

一、

巴基斯坦的商务和投资机遇及考察流程（P3）

二、

对巴进行实地考察需注意的若干事项（P4）

三、

如何适应当地文化和宗教习俗（P7）

四、

巴基斯坦发展（商务和投资）机会简介及部分中国人的生活感受（P9）

五、

商旅考察路线及拉合尔部分市场位置（P23）

六、

巴基斯坦商务成本概览（P32）

七、

注册公司流程及建议（P34）

八、

巴基斯坦税务、海关及注意事项（P37）

九、

劳工法情况概览（P50）

十、

CPEC项目最新进展情况（P56）

附件1

巴基斯坦国家基本情况（P60）

附件2

巴基斯坦商务考察及旅游路线参考（P68）

一、巴基斯坦的商务和投资机遇及考察流程

（一）巴基斯坦的发展机遇

现在的中国经济进入新常态，资源、环境压力比较大，国内去产能、抓房地产调控，经济形势不容乐观，再加上各行业恶性竞争，很多行业需求都呈饱和状态，因此，国家提出了“一带一路”倡议，巴基斯坦作为中国实践“一带一路”倡议的旗舰店，将会起到示范效应，尽管巴基斯坦存在安全等问题，中国政府还是义无反顾的投资巴基斯坦，目前“中巴经济走廊”项下的项目投资总额达到了570亿美元，而且后期中国还将继续加大投入，因此在巴基斯坦的发展机会还是比较多的。

在2017年11月的“中巴经济走廊”第七次会议上，双方达成共识，中国计划 2030 年前帮助巴基斯坦完成基础设施建设，应该说，这12年时间是巴基斯坦最有发展潜力的时期，巴国有2.1亿人口，30以下年轻人占全部人口60％以上，人口红利巨大。再加上双方政治关系好，是邻居且人民有亲近感（巴基斯坦是对中国最有好感的国家，我来10多来期间最有感触，你随便去一个巴国景点，看到中国面孔，一定有一半以上的时间是被巴铁要求合影，感觉自己像明星，很有自豪感，也很感动），虽然巴国自身问题多多，且来把做生意存在很多的困难和“坑”，但巴基斯坦绝对是最有发展潜力的“一带一路”国家。

综上所述，个人认为巴国的发展机遇还是挺多的，主要是要找准切入点，找到自己有竞争力的需求市场或客户。还有自己也要有一定的技术或资金实力，再加上些运气。

（二）考察基本流程

来巴基斯坦考察市场，首先做好充分的准备，古人说得好：凡事预则立不预则废，不打无准备之仗也是同样的道理，来之前先对巴基斯坦的政治、经济、文化、风俗习惯、宗教信仰、地理历史等方面多些认识，加一起巴基斯坦的华人群，听听实际在巴基斯坦做生意人真实想法和看法，了解清楚自己需要到哪些城市去调研，自己产品在巴基斯坦的前景如何；其次这些了解清楚后，找几个自己或朋友国内从事过的行业或产品进行有针对性的考察，详细考察分析市场情况，调研零售市场价格、批发渠道及当地市场规则，了解物流清关关税等价格，对项目情况进行经济可行性分析，如果可行可以开展下一步工作，如果不可行果断放弃；可行的话可以开始着手注册公司、租赁厂房、投资汇款、组建主要管理团队、招聘当地人员，进口生产设备采购原材料，建立销售渠道和团队，当地销售或出口产品。

二、对巴进行实地考察需注意的若干事项

第一是办理护照和签证，一般护照很好办，到户口所在地出入境管理局申请，一周左右就能办出来，签证稍微麻烦些，可以自己按照巴基斯坦签证所需材料(护照、邀请函、单位派遣信、免冠一寸照片 2 张、身份证复印件、签证申请表等)，直接去北京、上海、广州、成都等使领馆办理，或者找中介办理，中介按照收费情况要求的资料有多有少，要求最少的只需要护照、身份证复印件、申请表和照片就可以了，不过通过中介办理的签证费普遍需要 1200~1500 元。

第二护照签证准备好，就可以订机票，机票因淡旺季票价变化比较大，目前有国航、南航、泰航、巴航、阿航、沙欣等航空公司航班往返中巴，往返价格普遍在4000~10000 元之间，还有一个情况很多国内的朋友不知道，在巴基斯坦预订机票比国内买(携程、飞猪等)要划算，而且这边的航空代理都能做，国内考察的朋友赴巴考察订机票不妨比较下价格和退改签条件再进行选择。

第三选择食宿的地方，巴基斯坦有当地的星级酒店和华人旅馆(酒店)，一般情况下，中国人在巴基斯坦大城市（卡拉奇、拉合尔、伊堡）可选当地星级酒店或华人旅馆，当地星级酒店每天住宿费(不含三餐)约在100~200美元之间，相比而言中国旅馆就很划算了，一般拉合尔的华人旅馆食宿价（包括接送机、住宿 一日三餐）在30~40美元之间，如果运气好，还可以通过华人旅馆得到免费的市场信息咨询等服务，现在拉合尔差不多有80多家华人旅馆，竞争还是蛮激烈的。

第四办理换汇、电话卡、Wifi、签证续签、租车、翻译、注册公司等业务。如果你来巴基斯坦前确定住华人旅馆，一般华人旅馆都能帮忙提供以上服务。到巴国的第一件事是换汇，只要你有微信或支付宝，都可以在华人旅馆换当地卢比（当地市场只能流通卢比，美元人民币都不能流通），然后就是手机卡和Wifi，巴基斯坦电话费很便宜，即使是打电话到国内这样的长途，一分钟的价格在1毛钱左右，Wifi方面一般旅馆都有，如果希望在外面考察保持信息通畅，可以到 ZONG（中国移动巴基斯坦子公司）办理一个4G的Wifi 套餐，一个月服务费大约 150元。签证续签也很方便，比在国内办签证划算不少，商务签半年期续签市场价100美元，一年期续签 140美元。去市场考察租车和打Uber都可以，拉合尔租车一天(带司机)大概4000~5000 卢比左右（约合人民币200~300元），也可以打Uber出行，费用稍低，还有三轮车可以选择，出于安全考虑最好不要坐。最后就是翻译和注册公司、租地了，翻译市场价一般是中国翻译（会英语或乌尔都）每天100美元，当地翻译（会中文和乌尔都）50美元左右，拉合尔注册公司一般20天左右可以注册完成，可以找专业公司去做，费用大概在2000美元左右，自己办理注册也可以，费用较低(估计不到1000元人民币)，但需要耗费很大人力物力资源，可以根据自己需要选择。租地或买地与地块所在区域关系比较大，举几个例子，大家可能会有一个相对清晰的认识。例子1：拉合尔郊区的良田（离市区约 20 公里，土地旁没有附着物）每英亩（约合 6 亩）每年租金 3~5 万卢比（1500~2500元）左右；例子2：拉合尔郊区（开车半个多小时）一块2000平米的院子，每月租金约2000元人民币；例子3：某工业园土地购买价格每亩不到8万元。市中心特别安全的区域卡拉奇、拉合尔、伊堡如DHA租房，一套小别墅（两层楼，约500平米，5个左右房间，有院子）每月租金在1000美元左右。

三、如何适应当地文化和宗教习俗

（一）语言和时间

巴基斯坦国语为乌尔都，英语为官方语言。巴基斯坦时区为东五，当地间比北京晚3个小时。也就是说，北京时间中午12时相当于伊斯兰堡时间上午9时。

（二）如何尊重当地的宗教礼仪

（1）不论是住宾馆、还是小旅社，均不应随意翻动房间里的古兰经；

（2）不宜随便掀翻祷告地毯；

（3）不宜用任何语言（汉语、英语、乌尔都语和其它语言）在公开场合随意议论伊斯兰教；

（4）不宜在当地人祷告时大声喧哗，而需轻悄悄和有礼貌地让开；

（5）巴基斯坦当地在各种仪式、典礼和会议前，均有宗教人士以朗诵古兰经祈祷真主赐福而开始，要保持肃静，并耐心等待吟诵古兰经结束，女士要围头巾，全体均需保持肃静。

（三）如何适应巴基斯坦的就餐礼仪

（1）巴基斯坦是穆斯林国家，因此必须遵从清真的饮食习惯；

（2）严禁携带各种酒类、猪肉及猪制品等明显违反伊斯兰教义的物品入境；

（3）在公共餐饮点（公共餐厅）禁止饮酒、禁止食用猪肉及猪肉类食品；

（4）个别巴基斯坦地区一些传统食品是用手抓食（贫困落后地区），但只能是用右手；

（5）如逢穆斯林斋月，在巴中国同胞用餐、吸烟尽量避开当地人群。

（四）交际礼仪

（1）避免触碰女性；

（2）不宜对蒙面女性目不转盯，更不可对其拍照；

（3）不宜触碰女性身体；

（4）不宜主动与女性握手；但对方主动握手时方可礼貌握手，但握手时间要短，不能用力；

（5）如欲与巴基斯坦人照相或者合影（特别是女士）需要征得对方同意；

（6）女士上街不宜穿肢体暴露的服装，不中国单身女性单独出行；

（7）不宜在清真寺内大声说笑；

（8）男士在任何时候均不宜打赤膊，男性短裤要过膝。

（五）交通及禁忌

（1）巴基斯坦车辆左侧行驶，汽车也是左舵，在当地驾驶有一个适应过程；

（2）除首都伊斯兰堡外，多数城市道路狭窄、车辆拥挤，交通事故频发；

（3）山区盘山公路多，路况差，坡度大、弯道多；

（4）在巴基斯坦，黄色会引一些宗教极端势力的反感，当地民众居民视黑色为消极，绿色最受欢迎，白色、金色、银色及鲜艳的颜色也受到青睐；

（5）13和420被认为是不祥数字。

（六）与使、领馆和当地有关部门紧急联系电话

巴基斯坦匪警电话：15

巴基斯坦医疗救护电话：115

中国驻巴基斯坦大使馆应急电话： 92 3156060000

中国驻拉合尔总领事馆应急电话： 92 3154130168

外交部全球领事保护与服务应急呼叫中心电话： 86 10 12308 或 86 10 59913991

巴基斯坦内政部外国人求助电话：0092-519211223/224

四、巴基斯坦发展（商务和投资）机会简介及部分中国人的生活感受

（一）巴基斯坦经济发展水平

1. 巴基斯坦人均收入约1400 美元，相当于中国的七分之一；

2. 巴基斯坦除了纺织和军工行业外，总体工业发展水平比较落后。

（二）巴基斯坦的商业机会

1. CPEC机会

（1）一带一路建设开展后，巴基斯坦新建道路1700公里，互联互通发展顺利；

（2）巴基斯坦电力短缺已经从成为历史，绝大部分城市停电已经降到最低；

（3）投资环境有所改善。

2. 巴基斯坦市场机会及消费特点

（1）市场机会

很多人问我那边的市场怎么样，大家就把巴基斯坦想成80年代的中国，我们就是那时候的美国。一穷二白，基础设施、工业、服务业，甚至电力，都非常落后和不足。所以中国的企业到那边会非常的有竞争力，而且那边的人都以能进到中资企业工作为荣，就跟有些人就愿去外企一样。

（2）消费特点

做巴基斯坦市场，口碑很重要，客户使用的产品质量好，就会推荐给周边的亲朋好友。当地人的消费理念是希望一次投入，能够长期使用。只有做到这点，才能引领市场。比如市场做的比较好的，海尔电器、日本汽车等。

我们经常听到的是巴基斯坦客户对价格非常敏感，要求价格低的产品，但价格和质量是成正比的。一味地降价，势必导致质量的下滑，最终导致被清理出市场。

（3）中小企业巴国生意模式

模式一：产品供货模式

目前中小企业开拓市场的方法大都是贸易先行。通过各种途径寻找到自己产品的代理商，由代理商找渠道销售，自己在国内只管生产然后出货。这种是成本最低、风险最小的方法，但对代理商的信任程度和合作深度就因人而异了。总之，去当地考察是必须的，不然很难建立互信，虽说现在有手机电脑，通讯方面方便很多，但就商业而言，最佳的方式仍然是面对面沟通。

模式二：产品直销模式

这种模式在产品供货模式遇到问题（无法控制结算风险）或没有竞争力（中间商、代理商加价在市场上无竞争力）以后采用。具体做法是，自己负责产品的供货、清关运输及产品的存储，在当地建立自己的批发或零售渠道，与当地客户交易普遍采取现货现金或货款两清结算模式，有效控制交易成本和交易风险。

模式三：当地生产销售模式

这种模式是在当地设厂，生产产品并在当地销售和将货物出口，该模式优点是可有效规避高额关税，降低产品成本、提高产品竞争力，但需要认真调研市场，做好场地租赁、设备进口、建立畅通的销售渠道等工作。

3. 如何挤进巴基斯坦市场

目前中国的产品想打进巴基斯坦市场并占据一定的市场份额，但也面临着三个主要的问题：

（1）由于进口商一味地压低价格，因此采购的中国产品质量普遍偏低，这就导致了在市场上，中国质量给人的印象就是价低质次，市场也不认为中国可以生产出高质量的产品。在巴基斯坦的人普遍认为，只有欧美生产的产品才可以达到这种程度。

（2）中国的大多数工厂都有能力生产质量很好的产品，但几乎全部供应到欧美等发达国家。如果是巴基斯坦人去中国采购产品，厂家就带他看价格低质量也低的多的产品。这是一个很大的误区，中巴两国企业都应该多了解对方目前真实的情况。

（3）一种产品，从生产商到供应商之间，夹杂了太多的销售环节，如生产厂、中国贸易商、巴基斯坦代理、进口商、批发商等等，即便是每个环节加的利润都很少，到达最终买家的手中，价格依旧很贵。举个例子，对一件产品，在中国生产厂家那里的产品报价是3.5美金，但在巴基斯坦当地的市场上的购买，需要支付14美金。这就是中间环节太多造成的。

针对以上三点，编者总结出以下两条结论：

一是口碑和信誉。产品口碑很重要，客户使用的产品质量好，就会口口相传。

二是价格要适应当地民众的消费能力。不宜定价过高，也不易大甩卖。

针对以上情况，笔者给出的建议是：中国的生产厂家或者外贸公司应该走出去，深入了解当地市场，有条件的话可以在当地设立办事处，去除掉中间环节，以加大利润。就目前情况看，低价低质量的建材产品已经充斥满了市场，新设计、新材料、高品质的产品还是一个真空市场，潜力很大。希望中国的出口商可以将更多优质的产品带到巴基斯坦的市场中来。

4. 电力市场机会

关于电的问题，国家想要持续发展，电是必不可少的，至今巴基斯坦的部分地区仍然采取断电、限电的措施，这大大拖累了巴的发展、生产速度，所以不论民间还是政府都把解决电力供应问题摆在的首要的位置。

具体的投资金额我就不赘述了，大家从百度、谷歌随便一搜就找到了，总之目前巴政府拿到的投资中，有相当一部分钱是用在了解决电力问题上面。所以，跟电相关的一切产品，起码在未来十几年中，将保持持续大量增长状态。

ntdc.com.pk是巴基斯坦国家电网的官网，上面会公布招标信息，有时候一天连发好几个标，做电力器材的朋友可以重点看一下。招标里面有大有小，小的几十万卢比，大的五六千万，上亿的也有。

另，电网建设和投资机会：巴基斯坦《新闻报》2017年12月21日报道，近日世行批准总额为8.25亿美元的两笔贷款，提升巴国家输电系统，帮助政府解决财政管理低效。其中，国家输电系统现代化项目一期（NTMP-I）总额4.25亿美元，贷款期限21年，宽限期 6年。将通过升级、扩建和改造500KV和220KV变电站和输电线路，提升输电系统现代化程度，以便新建成电站电力有效传输。根据巴政府数据，明年将有近10000MW电力产能加入现有电网。另一笔贷款项目，公共财政管理改革项目，金额4亿美元，贷款期限25年，宽限期5年。旨在通过强化现金管理、及时全面报道、提升联邦-省政府协调、及时放款、工资及养老金系统流程化，帮助政府加强公共财政管理能力并使公共财政更透明可靠。

5. 巴基斯坦工业化需求及机床、制鞋市场机会

（1）巴基斯坦工业化及需求

从根源上看，巴基斯坦目前还是一个农业国家，正在发展工业化：一半以上的农业人口，出口最大的是棉花、甘蔗等农产品。实现工业化、现代化，必须有机械产品的支持，近年来，大量将死的工程机械企业起死回生，全部产品重回供不应求的状态；各类机床卖到脱销；大批工业用、农用设备厂商大举进军巴基斯坦市场。就是说一切的工业产品在那边都会有市场，就目前来看，只要是国内过来的企业在这里都能找到客户，不管多冷门的产品。

（2）机床产业机会

首先，先对巴基斯坦机床市场做一个简单的介绍：数控机床设备的制作工艺要求很高，巴基斯坦国内几乎没有能力生产，但需求量却在随着经济发展而持续增加，所以巴基斯坦市场上对机床设备的进口量也大幅增加。

其次，美国、德国、日本、韩国等国家的机床产品都已经率先打入巴基斯坦市场，我国的机床品牌也在快马加鞭地准备开拓。根据目前了解的情况，巴基斯坦当地客户对我国产品的质量很有信心的，我国产品在价格方面相比其他国家而言也有着绝对的优势。

在2017年展会期间，数控机械设备广受关注，各大工厂、企业组团前来采购，参展企业获大额订单，现场续订次年展位，计划海运多台大型设备参展。

雕刻机、激光雕刻机及打标机等数控机械设备都是中国优势产业，国内山东省机床产业集中，具备竞争优势，机床企业主要集中在山东济南、淄博、枣庄地区。

（3）制鞋产业机会

鞋业在巴基斯坦属于重要行业，年产量1亿双，是劳动密集型产业。巴基斯坦2.1亿人口，鞋类消费量每年7亿双，因此需要进口。目前中国鞋价格便宜，质量可以，因此80%的鞋由中国进口。对中国鞋类需求量大，不仅是整鞋，还包括鞋的零部件，例如鞋上的五金件，鞋扣，鞋底等。中资企业可考虑在当地投资或与当地企业达成各种形式合作（收购、租赁、合资等）。

6. 巴基斯坦瓷砖反倾销及海关、关税问题

（1）中国瓷砖的反倾销问题

瓷砖的企业注意了，2016年2月19日，调查机关决定对自中国进口的瓷砖产品（无论上釉或非上釉、抛光或非抛光）。主要用作墙砖和地砖，涉及的海关编码包括69071000、69079000、69081000和69089010和69089090进行反倾销调查。调查期内中国对巴基斯坦瓷砖产品出口金额达到1.16亿美元，涉及出口企业超过百家。

立案后，多家瓷砖生产企业和出口企业报名参加五矿商会组织的行业应诉，另有多家瓷砖生产企业参加了倾销单独应诉。

2017年2月18日，调查机关作出了初裁裁决，裁决认定中国进口倾销产品对巴基斯坦国内产业造成实质性损害，并决定对自中国进口瓷砖征收5.21~59.18%不等的临时反倾销关税。更为关键的是，中国所有贸易出口商都被归入59.18%最高税率一档，这对以贸易公司作为出口主体的中国瓷砖行业而言，极为不利。

在初裁后，中国律师团队联合巴方律师，积极与调查机关沟通价格承诺的结案方式，并多次向调查机关提交相关方案。随后，五矿商会组织成立了包括五矿商会、佛山商务局、佛山陶瓷协会、湖南出入境检验检疫局、企业代表和律师团在内的代表团经历一系列艰苦的谈判和沟通，克服终裁前巴基斯坦法院诉讼等案外因素，于2017年9月29日，中方与巴调查机关签署了价格承诺协议。中方的大部分价格要求得到满足，并于终裁发布日生效。中方价格承诺参加企业只要高于承诺的价格对巴基斯坦出口，将免征反倾销关税，这将大大减轻本次反倾销调查对中方对巴基斯坦瓷砖出口的影响。

2017年10月11日，巴基斯坦调查机关（以下简称“调查机关”）就对华瓷砖反倾销调查一案发布终裁裁决。中国律师团代表中国五矿化工进出口商会（以下简称“五矿商会”），协助中国257家瓷砖生产和出口企业，与调查机关达成价格承诺。

（2）海关信息共享问题

巴基斯坦《商业记录报》12月8日报道，巴海关高级官员周四表示，巴基斯坦海关将于2018年4月启动同中国海关信息互换。该官员表示，自巴中两国海关签署信息互换协议后，两国海关开始组建线上模块，目前该部分已接近尾声，有希望在2018年4月发布。借助信息互换系统，巴海关可以高效鉴别自贸协定证书的真实性。

（3）巴国关税情况

巴基斯坦的关税，像空调、冰箱等家电，整机进口的关税是零部件进口的5倍。原因是巴基斯坦希望将有发展前景的制造业吸引到当地来，将技术留下。

（三）生活感受（一家之言，仅供参考）

提到巴基斯坦，首先让人想到的是“巴铁”，毫无疑问，在国际关系上，巴基斯坦是中国的好兄弟，铁哥们；官方层面没有问题，那么民间呢？

相信第一次到巴基斯坦的中国人其实都会感受到巴普通民众的热情，走到哪里都有人要求一起合影，学生会用中文你好跟你打招呼……如果你只是过来旅个游，玩个几天，那我可以说，确实不错，相比于旅游业发达的一些东南亚，巴基斯坦原汁原味的风俗民情别有一番味道。对于过来考察市场或者做生意或者有项目的朋友，我只讲我的一些看法，各方面都讲一下吧，希望能对大家有所启发。

感受一：政治形势

巴基斯坦的政治的极不稳定，政府弱军队强，政府控制能力不足，各个政党相互拆台，没有一个总理（实际上的政府掌权人）能干满一个任期（5 年）。经济上极端落后，没有健全的工业体系和完整的产业链，需要工业生产的产品80%以上来至进口，但是关税极高且很难清关（你懂的），工业空白或许对国内产业过剩来说是个机会。市场上80%以上的产品是劣等产品，价格极低，没有质保，一用就坏，其中二手货可能占据半壁江山。人口很多，劳动力廉价，但是劳动效率极低，人民普遍懒惰（少数除外），不管对内还是对外，人与人之间绝无信任（请国人务必小心，我身边的朋友就有多个被骗），如何防止被骗呢？答案是现场检验，确保质量和数量之后现金交易（只做参考，行业不同有区别，不能只凭一张嘴就信任某人）。交通不便，公交极少，线路只有一两条，巴人出行的话，有钱人开车，没钱人骑摩托车或者坐三轮车，道路拥堵，严重不守交通规则是常态。资源方面：巴基斯坦严重缺乏各种资源，比如水，能源，电等。没有自来水供应，居民自家院子里打井取水，没有成熟的排污系统，饮用水污染严重，重金属超标，水质很差，需要净水器，中国人一般喝桶装水。

感受二：安全局势

我在这边十来多年，很多时候一个人去老城区、城外、外地，都感觉不错，没有遇到任何问题。但我不能说拉合尔就绝对安全，就像买一样，有的人常买不中，有的人没买多久就中了大奖。人多的地方不去，宗教场所不去，不围观等这些基本安全意识还是要有的。对于费用来说这边消费不高，除去机票一天有个300到500的预算没问题。

关于巴基斯坦安全局势。巴基斯坦整体安全局势不好，时有爆炸抢劫发生，在巴华人务必时时提防，发生在别人身上的可以叫做故事，发生在自己身上可能以后就没有机会了。如何防范呢？衣食住行方面处处当心，尽量少给别人留下机会。住的地方尽量住富人区，院子的墙上安装铁丝防盗网增加不法分子进入的难度，院子和室内重要区域安装监控，增加不法份子的心理压力同时增加事后的破案证据尽量安装IP摄像头或者品牌摄像头。尽量申请警察或者雇佣保安24小时持枪看院。为了工作和生活方便很多华人雇佣了司机和翻译，务必考察随身人员的可靠性，出行不要太有规律，重要财务避开巴方人员，在和国人接触的时候让巴人在车里呆着，少让他们知道你和中国人之间的事情。院子墙上和家里可安装红外探测报警器，它可以发出巨大的报警声阻吓不法分子。

感受三：巴国人的时间意识

首先巴基斯坦本地人的工作时间一般开始于上午11点以后，所有的商铺，政府机构，公司也几乎是这个时间点以后才上班，所以刚开始从国内过来的朋友可能不习惯，毕竟一天之计在于晨。而巴基斯坦的早晨已经相当于我们的中午了；但是入乡随俗，对于这点你只能去适应！其实这点倒不是最难忍受的，最难忍受的是巴基斯坦人的契约精神，简单点说就是巴基斯坦人极度不守时，我们做事都习惯把时间安排好，什么时候做什么事情，但是和巴基斯坦人打交道，你约好下午2点见面，但是实际上他可能3点，4点，5点才到，你所有的计划都敌不过他们的不守时。

感受四：巴国人的契约精神

也提醒和巴基斯坦人有生意往来的朋友，涉及到利益方面，一部分巴基斯坦人的无耻是没有下限的。举一个例子，年前有一个朋友去巴基斯坦一钢材商人仓库拿几个月前购买好的钢材，因为没有地方放，就暂时放在巴基斯坦人仓库，当朋友去拉的时候，可能你们所有人都无法想象到，他们遇到了什么情况！按照常理来说，最多给一些仓储费不就得了？你猜巴基斯坦人怎么说，他们说，现在钢材涨了，不能按照之前的价格拿货给你，但是实际上朋友在几个月前已经购买下这批钢材；朋友拿出收据给巴基斯坦人看，朋友问这个收据谁写的？巴回答：这个是电脑打印的，朋友再问这个签名是谁的？不好意思，我们这里没有这个人；呵呵，所以说涉及到利益巴基斯坦人无耻起来是没有下限的。当然最后这个事情还是解决了，给了仓储费了事。虽然解决了但是也暴露了一些巴基斯坦人的契约精神和鼠目寸光。

另外再说一个契约精神的例子，巴基斯坦的部分人是完全不遵守契约的，记得一个朋友讲，他刚来那会儿去租房子，今天谈好了价格，明天过来签合同，马上给你涨价，说这里要钱，那里要钱的，反正就是各种理由涨价！所以对于和一些巴基斯坦签订合同做买卖的同胞，我只能说万分小心。朋友说他现在都不直接和巴基斯坦人做买卖，都是通过巴基斯坦一个非常信任的朋友去做，通过巴朋友的公司和巴基斯坦人交易，穆斯林和穆斯林之间还是好一些。

感受五：个人卫生及饮食问题

说起这个楼主就想起，大街上水龙头旁，一个杯子，每个人都拿这个杯子喝水。。。所以说巴基斯坦传染病也是一个大问题。。。他们所有人几乎都这样，两个大男人，喝个饮料，你一口我一口的。好几次楼主碰到热心的巴基斯坦民众递给你喝了一半的饮料。我只想说，哥，您太客气了。。。

巴基斯坦的饮食习惯，巴基斯坦人习惯喝奶茶，放很多白糖，老巴最喜欢吃很甜很甜的东西，注意不是甜的而是很甜很甜的，这就是巴基斯坦的味道。穷人一般不刷牙，所以老巴大部分牙齿有问题而且很严重。牙科诊所满大街都是，有一颗蛀牙，医生收费7000 卢比，换成人民币大概 410 元，去诊所三次，说包治好。看来牙医在当地是很赚钱的职业。

感受六：巴国铁路

本人一共坐了两次火车，一次是从拉合尔到卡拉奇，第二次从卡拉奇到拉合尔。硬座大概1200卢比，卧铺大概3900卢比。全程大概20小时，火车速度很慢，时速大概70公里。火车站很小，很乱，很旧。火车当然和火车站很搭配，柴油机车头，大量黑烟，车厢里气味很大。由于老巴毫无诚信体系，所以带女眷的人会用一块布把卧铺入口遮挡起开以防止外人和女人有对视的机会，如果女人要上厕所，也需要男人带着去，男人在厕所门口守着，全程陪同。对于男女不能见面看脸的事情不仅仅出现在公共场合，老巴的家里也是不接待男人的（极少部分除外），在巴基斯坦，一个男人是不能进入另一个有女人的家庭的。

那么朋友要问，如果走亲戚串门，去朋友家怎么办呢？答案是老巴有公用的专门用来接待的场所，其实就是一个房子，房子里有几个简易的空床。

感受七. 婚姻习俗和娶巴国媳妇问题

巴基斯坦的婚姻必须有婚前承诺，而且必须书写成文，一式两份，各自保管，在有纠纷或者离婚时使用。巴基斯坦的离婚率确实很低（或许和这款协议有关）。协议里一般会写男方赠送给女方比如首饰，衣服，房子家具等，还会写明如果男方提出离婚，会赔偿女方的金钱数额，并且女方会带走男方赠送的财物。如果女方提出离婚一般情况下是净身出户。巴基 8 斯坦的婚姻一般情况下是家族内部通婚，不能结婚的对象仅限于相同的父母所生的子女。也就是说堂兄妹，表兄妹是正常通婚，这种婚姻可能有70%以上。巴基斯坦的家庭通常有孩子5个以上（城市相对少些），女人一般是不出门工作的（城市有少量女人工作），一般结婚后女人是不出门的。

中国人在这边地位很高，确实容易娶巴国媳妇，但是全世界通行的规则都是一样的，那就是门当户对。如果娶穆斯林那么基本是需要入教的（很简单），较好的教育背景（有一定的英语能力，不需要很好）并有一定的经济能力，多花点时间，娶个漂亮巴妹还是比较可行的。建议挑剔的人不要来了，因为你挑剔了，你在国内都挑不到好的，这里就更不行了，政治，经济，文化，宗教，饮食，语言等完全不同。但是不太挑剔，想找个过日子的女人确实可行。

（未完待续）

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