为什么芒果tv付费了又升级（刺激用户提前续费）

12月22日，据@芒果TV会员频道微博消息，芒果TV将于2022年1月2日0点起，对芒果TV PC移动影视会员价格进行调整，同时全面升级会员权益矩阵。其中，连续包月价格将上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元。此外，月卡、季卡价格保持不变，年卡价格将上调20元。

与此同时，据芒果TV会员频道介绍，在此之前，如已经是连续包月/包季/包年，尚未取消订阅的芒果TV会员用户，将享有一年保持原价格的服务。

对于芒果TV此番涨价，有评论表示“接受不了”，也有网友表示要立即续费，“伤害小一点”。

不过，提前10天宣布涨价，芒果TV给用户是否提前购买或续费留下了足够的思考时间。“这个措施对芒果TV刺激新一轮会员续费是有帮助的，且这种拉动会较明显。”艾媒咨询创始人张毅对北京时间财经表示。

图源：芒果TV会员微博截图

长视频VIP或迎涨价潮

对比爱奇艺和腾讯视频，提价后，芒果 TV 连续包年价格与二者持平，普通年卡价格则与爱奇艺相同，比腾讯视频便宜5元。

值得一提的是，不久前，爱奇艺也宣布对会员涨价。

据爱奇艺VIP会员官微消息，爱奇艺于12月16日0:00起更新黄金VIP会员订阅价格。据了解，爱奇艺此次上调主要为月卡及季卡，涨幅在9%-20%之间。同时，爱奇艺也为此前已购买，且尚未取消前述连续包月/包季/包年服务的用户提供一年保持原有服务。

对此，张毅认为，长视频会员涨价可能变成集体行为，“爱奇艺涨价或是出于财报增长压力，但在芒果TV跟进涨价后，后续腾讯视频、优酷或都会将提价作为重要策略。不过，在用户接受度不高背景下，由于视频网站会员目前处于刚需阶段，以平台为主导的会员涨价行为，虽不会导致大量用户流失，但如何让用户接受度更高，比如增加会员权益，是视频平台们需要考虑的。”

独立经济学家王赤坤也对北京时间财经表示，从供求关系看，长视频行业经过多年市场培养和教育，消费者消费习惯已经形成，企业在目前阶段已拥有主动权和定价权，“芒果TV会员涨价，不会改变行业周期走势，反而会因为涨价提升其财务状况，形成业绩、利润和估值的三升局面。”

芒果TV会员频道微博认证企业为湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司（下称“快乐阳光”）。天眼查显示，该公司成立于2006年，主要从事第二类增值电信业务中的信息服务业务等，注册资本2.42亿元，为A股上市公司芒果超媒的全资子公司。

或受此消息影响，12月22日，芒果超媒盘中总市值一度破千亿。截至当日收盘，芒果超媒涨6.25%，总市值995亿元。

上半年会员收入17.45亿元

芒果TV会员涨价，似乎早有端倪。

在今年半年报中，芒果超媒曾引用《2021中国网络视听发展研究报告》以及QuestMobile相关数据（中国网络视听用户规模达已达9.4亿，在线视频用户规模渗透率超75%）表示，会员基准价格提升成行业共识，各平台积极调整过往“以价换量”传统策略，不断推动自身会员体系特色化、多元化，会员超前点映、单剧付费点播等精细化会员价格及服务运营体系进一步迈向成熟。

在此背景下，芒果TV会员收入正大幅增长。目前，芒果超媒营收主要来源于芒果TV互联网视频业务，而芒果TV互联网视频业务则主要分为广告、会员及运营商业务。财报显示，今年上半年，芒果TV互联网视频业务实现收入58.98亿元，同比增长49.45%。其中，公司会员收入17.45亿元，同比增长23.05%。从占比来看，2021年上半年，会员收入已占到芒果超媒上半年总营收78.53亿元的22.22%。

彼时，对于会员收入的增长，芒果超媒曾表示，主要是受会员年卡用户占比提升7个百分点，连续包月用户占比保持稳定等因素影响。此外，芒果超媒也预期，2021年下半年，随着《披荆斩棘的哥哥》等热门综艺的播出、季风剧场优质剧集《我在他乡挺好的》以及《与君歌》等头部剧集的上线，有望拉动会员收入持续增长。

在最新的2021年三季度财报中，芒果TV会员收入所属板块芒果TV互联网视频业务营收再增长超33%。财报显示，2021年前三季度，芒果超媒实现营收116.31亿元，同比增长22.81%；归属净利19.8亿元，同比增长22.84%。其中，公司核心主平台芒果TV互联网视频业务营收87.82亿元，同比增长33.24%，该增幅不仅超过公司总营收增长幅度，其贡献也占到芒果超媒今年前三季度营收的75.51%，该占比较今年上半年继续上涨。

东方证券在一份研报中也表示，根据QM数据，今年第三季度芒果TV平均月活为2.36 亿人，环比提升13.62%，第三季度平均日活/月活为 17.22%，环比增加0.15pp，月活跃用户数和用户粘性均有提高。

不过，天风证券等最新研报则认为，芒果 TV 仍面临会员及流量增长不达预期、综艺影视项目进度不达预期、广告主投放意愿具有不确定性、行业监管趋严等诸多风险。（北京时间财经 吴珊）