旅游市场设计（杭州旅行社行业选址几大重要因素前景分析）

这次选址的地区是在杭州的商圈。杭州，简称“杭”，古称临安、钱塘，浙江省辖地级市、省会、副省级市、特大城市、杭州都市圈核心城市，是国务院批复确定的浙江省经济、文化、科教中心，长江三角洲中心城市之一。

杭州自秦朝设县治以来已有2200多年的历史，曾是吴越国和南宋的都城。因风景秀丽，素有“人间天堂”的美誉。杭州得益于京杭大运河和通商口岸的便利，以及自身发达的丝绸和粮食产业，历史上曾是重要的商业集散中心。新世纪以来，随着阿里巴巴等高科技企业的带动，互联网经济成为杭州新的经济增长点。

2020年，杭州实现地区生产总值16106亿元，比上年增长3.9%。分产业看，第一产业增加值326亿元，下降1.1%；第二产业增加值4821亿元，增长2.3%；第三产业增加值10959亿元，增长5.0%。三次产业结构为2.0：29.9：68.1（经最终核实，2019年杭州GDP修订为15419亿元，比上年增长6.8%，三次产业增加值结构为2.1：31.4：66.5）。全市人均GDP达15.2万元，折合2.2万美元。 2020年8月，名列上半年中国GDP十强。

旅行社行业是一个近年来快速发展、壮大的行业，经过20余年的市场化进程，中国旅行社业已经具备了相当的规模，旅行社也通过市场化运作积累了不少宝贵的经营意识和管理经验。已初步形成了一个庞大的行业体系。同时，国家产业政策的引导，旅游业作为服务行业中高资本回收产业，得到政策的大力支持和推动。在这形势下，我国旅行社近年来不断发展状大。

相对集中在经济相对发达和旅游资源相对丰富的地区，如广东、北京、上海、江苏和浙江等。这些地区由于经济较为发达，每年输出的旅游者数量较多，旅行社面对的客源市场规模较大，这为当地旅行社的发展提供了良好的市场条件。

所以开店之前，肯定是要对开店周边的客户群体做一些调研，只有您深入了解了客户了您才可以更好的进行定位，大概来说我觉得需要考虑如下指标（以下我所用数据来源是：顺为城市地图http://www.data-dance.com，平台拥有最终解释权）：

商圈概况

从图片上就能看出在这个地区的常驻人口是较多的，并且人口的密度也是较大的。而较多的人口基数会更加有利于旅游业的发展，因为较多的人口会为旅游业提供一定的市场潜力。并且杭州作为一个旅游城市也会吸引游客的到来，这样旅行社就可以提供除出游外的其他服务。

收入水平及职业分布

从收入水平上来看在这个地区的收入水平是较好的，这就会为旅游业提供一定的经济上的支持。并且从职业的分布上看在这个地区的职业主要是以专业技术人员和文职人员为主，而这两类人群的休息时间较少这就会促使在假期休息的时候外出游玩，这就会促进旅游业的发展。

消费水平及年龄分布

从消费水平上看在这个地区的消费水平是相对较高的，这就会使得人们在旅游上能有着一定资金支持。从年龄的分布上看在这个地区的年龄分布是较为年轻的，而年轻的群体会更加喜欢外出游玩，尤其是现在网络的发展使得在网上出现的众多的网红景点，这样也就会相应的促进旅游业的发展。

周边竞品

从周边的竞品上看在这个地区的旅游公司的数量是较多的，并且在这个地区内也是分布相对密集的。这就会增加在这个地区的竞争的压力，但是在增加压力的同时也会促使新的店铺会有着一定的进步以及改进，这样就会增加在这个地区的竞争力和吸引客户的能力。

总结

旅行社发展趋势是集团化。中国旅行社集团化渐成趋势。从最初的国旅、中旅、和青旅集团，到后来的上海锦江旅游集团、上海春秋旅游集团、广之旅旅游集团，以及现在甚嚣尘上的宝中旅游、海航乐游和百事通旅游都在进行规模化发展和集团化谋划。旅行社集团化趋势源于外在的市场竞争压力和内在的发展动力决定。外在的市场竞争压力，使得旅行社在掌控重要资源优势-旅游客源之后，产生纵向一体化和横向一体化发展的张力和驱动力；内在的发展动力源于旅行社追求规模效益的驱动。

集团化发展的核心驱动是资本，以资本为手段重组和整合旅行社资源已经成为旅游新业态和产业融合的加速器。信息互联技术的高速发展和大众化旅游市场日趋成熟是旅行社集团化的主要驱动力。并且旅行社集团化趋势得益于产业融合，旅游业爆发式增长潜力、有效集聚客源的能力以及资金流的良好表现引发金融业、IT业、商业、交通业、航空业、地产业等行业积极与旅行社业走向融合，这种融合是一种旅游业态创新。

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