田忌赛马的六种对策（田忌赛马的可怕）

中学语文课本上，有个《田忌赛马》的故事。这则故事的主角，便是战国著名军事家孙膑。

孙膑的同门师兄庞涓是魏国大将，孙膑前往投奔没想被其陷害，被判处髌刑挖掉了膝盖骨，所幸被齐国使臣搭救。到齐国后，孙膑投奔出身齐国公室的大将田忌。

田忌喜欢赛马，可是马匹质量不行，跟齐威王比赛总是输，这让田忌很是郁闷。

孙膑建议，田忌用下等马对战齐王的上等马，用中等马对战齐王的下等马，用上等马对阵齐王的下等马。

结果很完美。赛马三局两胜，田忌大获全胜。而孙膑也得以受到齐王重用，迈出了向庞涓复仇的第一步。

我们不得不佩服孙膑的神机妙算。通过放弃局部（下等马），他获得了整体的胜利。若再细品，我们会发现，田忌赛马中蕴含的道理，就是让弱者在对战中变得虚实难辨。然后通过占据局部优势，以弱制强。这套方法，被孙膑在之后马陵之战和桂陵之战中运用得炉火纯青。

田忌赛马的智慧同样适用于现代，如果我们了解其底层逻辑，人生将得以开挂，就算偶有不顺也能以弱制强。

田忌赛马

避其锋芒

敌强我弱，就得学会韬光养晦。

《孙子·军争》：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”意思是，避开敌人初来时的气势，等敌人疲惫时再狠狠打击。

田忌赛马，就是如此。当面对强劲对手时，他总能行云流水地做好三步：1、避其锋芒。2、控制损失。3、构建反击优势。

1、避其锋芒：齐王上等马很强，不用己方上等马去硬刚。2、控制损失：将损失控制在合理范围内，用己方下等马迎战敌方上等马，付出微小的代价（三局输一局）。3、构建反击优势，保留了己方上等马和中等马，等待在剩下的两局中翻盘。

——短暂的时间内，完成这三个步骤，强弱对比立马开始出现变化。

桂陵之战，孙膑提出“围魏救赵”，也是基于相同的原则。

当时田忌、孙膑率8万齐军到达齐、魏两国边境。田忌想要直接与魏军主力交战，但被孙膑坚决阻止。

因为此时和赛马的局势是一样的：

1、避其锋芒：庞涓率8万魏军已攻破赵国首都邯郸，军威大振，势如破竹。齐军不可匆忙迎战。

2、减少损失：孙膑建议直接将齐军带离赵国，避免所有不必要的兵力消耗。

3、构建反击优势：孙膑选择让赵军继续跟魏军死拼，暂时牺牲掉“下等马”赵国，从而在最大程度上消耗魏军，使其疲惫露出破绽。

胜利的天平慢慢开始出现微妙的倾斜。

林冲是善于避其锋芒的高手。“林冲棒打洪教头”的表现，令人拍案叫绝。

为何林冲能轻松就战胜了洪教头？原理也极为相似。

1、避其锋芒：林冲看出了洪教头是虚张声势，他也不急于早早暴露实力去迎战，只是冷冷看着，小心防范。

2、控制损失：习惯性地顺势一退，避开洪教头使出全力挥出的两棍，让对方一下扑空，信心受损。

3、构建反击优势：洪教头信心受损，脚步乱起来，林冲将棍棒“一跳”，接着“和身一转”，棍棒直接扫到“臁儿骨”，即胫骨上。洪教头立马丢了棒子，扑倒在地。

我们也不妨学会“避”字诀，在强敌来袭时，躲避他，消耗他。尽量做到保存自己、消灭敌人。

我们在生活工作中，有时也会碰到一些强者，他们掌握了绝对优势，来势汹汹。此时，若弱者选择反击，无异于以卵击石。

所以弱者不妨使出一招“凌波微步”，用尽一切办法应付躲闪，只为将伤害降到最低。

所谓“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的游击战术，便是如此。

当敌人用“大炮打蚊子”，代价极大，收益极小时，便会露出疲态，反击的时刻便到来了。

林冲棒打洪教头

迷惑敌人

若想以弱胜强，还需善用烟幕弹。

田忌赛马中，倘若上中下马的出战顺序都被齐王得知，那田忌还有取胜的机会吗？

可见迷惑敌人的关键，在于隐藏和示弱。

在桂陵之战中，同样是如此。1、隐藏。孙膑故意隐藏了自己的实力，避免与魏军主力交锋，直到最后在桂陵伏击时，才精锐尽出，达到出其不意的效果。

2、示弱。孙膑使用了最狠的一招：他选择派遣指挥能力最弱的齐城、 高唐二位大夫作为前锋，攻打魏国境内兵力最强的平陵城。最后两位大夫都战死在平陵城下。

田忌见二大夫战败，出师不利，十分焦虑惊恐。孙膑解释：“这是制造齐军不懂兵法的假象。”而同时派遣主力部队绕过平陵，直接攻打魏国首都大梁？

庞涓一看，认为齐军不懂兵法。他颇为自信地带着为数不多的轻兵回援大梁。结果在桂陵却遭遇惨败。

马陵之战中，孙膑如法炮制，采用增兵减灶的方法迷惑庞涓。庞涓误以为大批齐军畏战脱逃，追至马陵道遭遇齐军伏击，最后兵败自尽。

三国时，街亭失守，司马懿大军直逼西城，诸葛亮无兵御敌，却大开城门，并在城楼抚琴，司马懿疑有埋伏，遂退兵。

本已无兵可守，处于弱势。但诸葛亮却通过打开城门、焚香抚琴，展现出胸有成竹的强势一面。虚虚实实，让司马懿感到不安，心中发怵，最终选择带兵撤退。

在现实中，弱者同样要学会迷惑强者。

老实人为什么总是处处受人算计？底层逻辑就在于老实人表里如一，能够让人一眼望穿。本就身处弱势，还毫无保留地展现自己的底牌，最后只能陷入“人为刀俎，我为鱼肉”的困境。

距离感是一种最好的保护色。“主在仆前非英雄，神居深庙方显威。”你必须时时让自己处在一种神秘莫测的状态。

围魏救赵

攻其短板

大象是陆地上最大的哺乳动物，动辄高4、5米，重数吨。而老鼠在大象面前，小得几乎可以忽略不计。

那么老鼠想打败大象，需要跟大象拼力气，拼体型吗？

不，老鼠只需要钻进大象最脆弱柔嫩的鼻孔里就可以了。

处于弱势者，无须在强者的优势领域与其比拼。只要抓住强者最薄弱的短板，就能构建反击优势，一举获胜了。

孙膑在赛马中，运用了这种思维。

1、集中优势：将己方上马和中马集中起来。2、攻击要害：用己方上马和中马对阵齐王中马和下马，三局两胜奠定胜局。

在桂陵之战中，孙膑更是如法炮制。

1、集中优势：率领齐军向防守薄弱的魏国进击。2、攻击要害：直接围攻魏国都城大梁。

这样得知都城被围，魏军士气定然会大受挫败，且急于回国救援，自然不经意间就会露出破绽。这样就为孙膑下一步伏击提供了机会。

马陵之战

历史中，此类应用并不少见。

官渡之战，是以少胜多的经典之战。是役，曹操8000人对阵袁绍的十万人，兵力比达到1:12.5。那曹操取胜的关键是什么呢？

关键在于曹操发现了袁绍的短板：所有军粮都囤在离袁军大营40里外的乌巢。守备士兵仅万余人。

于是曹操率领5000精兵，在乌巢的局部兵力比降至1:2。且曹操趁着夜色突袭，胜率更是大幅提升。在得知乌巢军粮被焚毁后，袁军军心大乱，曹军得以一举取胜。

——这便是曹操的高明之处：1、集中优势：用5000精兵突袭1万袁军，营造局部优势。2、攻击要害：夜袭乌巢断掉袁军军粮，一剑封喉。

我们对阵异常强大的对手时，不妨学习孙膑的思路，找到对方的要害，用自己的长处去对付别人的短处，从而取得四两拨千斤的效果。

只有恰到好处地避开强大对手的锋芒，隐藏自己的真正实力，适当地通过示弱放出一些烟幕弹，让对方虚实不明、方寸大乱，才能在闪展腾挪中找到对手破绽，最终抓住要害，集中优势打出致命一击。

这样即便处弱，你也能扭转局面，掌握主动，笑傲江湖。

多谋善断的孙膑

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