王后雄网校课程（王后雄教育董事长马巍）

翟良

一场疫情给教培机构带来惨痛的“洗牌”。现在看来，占全年收入20%春季招生已经泡汤，占全年收入50%的夏季招生很渺茫，秋季招生将决定生死。“招生困难、营收减少、场地租金压力、人力成本过高”成为了教培机构四大之痛。在此困境下，教培机构又该如何逆势而为、逆势翻盘呢？

6月16日，“伽芬中国—教培战疫云起”大型线上直播会议召开，这是一次由中民协教育扶贫工作委员会联合伽芬中国重磅推出的以解教培机构困局的直播会议。本次会议邀请多家教育平台的大咖，从全新且独具实操性的技巧、案例分析出发，全面帮助教培机构快速掌握生死突围的“续命武器”！直播会上，王后雄教育开放平台发布疫情转型升级方案，满足教育机构在疫情时期的需求，王后雄名师云教室、雄博士诊学中心、伽芬中国的新版本的发布，升级了教学内容、课堂体验、教学服务、教学模式、管理功能等教育服务功能。

“王后雄教育开放平台将线上教育经验产品化，同时有些教育产品免费化，为不同发展阶段、不同需求的机构提供疫情时期的过渡方案和转型升级方案。”王后雄教育董事长马巍在直播后告诉笔者。

疫情下的煎熬和痛 教培机构“进化”之路仍然继续

疫情让教培行业遭重击，有媒体称，新东方、好未来一季度营收预期，双双损失约1亿美元，超9成教培机构经营困难，47%机构预计营收减少5成以上‍，9%的机构表示“影响严重”，经营面临严重困难，可能倒闭；36.6%的机构表示“影响很大”，经营暂时停顿；25.4%的机构表示“影响较大”，经营出现部分困难，勉强维持。

“难”已成为今年线下教育机构的关键词之一。在教育机构云集、资源最集中的北京海淀黄庄，“门庭冷落”的状况也持续了几个月。谁也不曾想到，宇宙教培中心海淀黄庄也会有“空山不见人”的一天。显然，一场疫情让线下教培机构面临“地狱级”的挑战！随着在线教育的“疫”外爆发，让本来熬过2019年寒冬，手里余粮并不多的教培机构深陷生死边缘。疫情刺激了在线教育市场的增长，却成了线下机构们“史诗级”的灾难，不幸的是，这场灾难还没有结束，线下倒闭潮，即将完全到来。

会上，王后雄教育董事长马巍分析认为，疫情下，教培机构存在“线上转型痛苦、优质师资难寻、师资成本高企、招生引流困难、优质内容匮乏、教师极易流失、无特色标准化、学生留存率低、办学成本高昂、运营模式模糊”十大“痛点”，教培机构如果想要扭转颓势，“进化”之路就要坚持走下去，惟有模式创新、课程优质、运营精细的教育平台才有生存下去的信心和未来。

马巍董事长认为，疫情下，对于“规模是否足够大”“教学内容是否刚需”“低成本实现快速扩张”“拥抱AI技术，创新教学模式”“行业规范化程度高”的教培机构仍存在发展机遇。疫情是“催化剂”，并没有改变行业发展方向，而是扳动了行业发展的“快进键”，直播 录播时代到来，OMO模式（线下线上融合）成为教育领域未来发展方向，在线学习模式渗透率爆发式增长，在线课程市场未来总量无疑迅速变大，线上线下融合的模式市场份额也将迅速飙升，并购化时代到来。

王后雄教育开放平台全面升级 “云盒进万家”助力教培机构逆势盈利

疫情下，教培行业洗牌加速，趋紧而特殊的环境对教育师资、内容、模式、效果的要求徒升，传统的运营思维正在接受极大的挑战，教育行业舒服赚钱的时代已经结束了。

马巍董事长认为，优秀的领跑者都在加速线上线下相融合的建设，互联网对中国各群体的渗透，不是让人与人之间的信息鸿沟更小，而是更加证明了人和人的不同，疫情下教育机构生存艰难甚至难以维持的问题越来越突出，从拥有AI技术和优质教育资源的王后雄教育来说，向二三四五线城市做技术、内容和服务下沉也是充分发挥“中央厨房”功能的体现，通过“内容共享、师资共享、平台共享”等共享，将教研、师资、管理、课程等资源和内容，以标准化的形式输送并赋能处于生死之局的教培机构。

“做教育行业的‘安卓系统’，把赋能的颗粒度做细，提升教培机构生存能力。”为帮助更多教培机构在疫情下实现逆袭云起，王后雄教育作为教育领域中较早聚焦产业服务的赋能平台，通过打造“王后雄名师云教室”“雄博士诊学中心”，将服务的触角廷伸到机构的课程研发、教学、软件开发、运营等方方面面。“王后雄名师云教室”“雄博士诊学中心”不同于传统的线上课堂，云上建立起来的教室，教学场景、学生学习方式被重塑。两个板块不论是高端课程还是智能的个性化学习，都通过直播和录播云平台支持了超万家教育机构，此次发布的教育产品，基于疫情期间打磨的高品质产品以及王后雄教育30多年的教学经验和场景理解，打造出更有料、有趣、有效的课堂体验。

疫情下，线上教育被按下了“快进键”。“王后雄名师云教室”“雄博士诊学中心”能实现“多场景融合、线上线下数据和互动模式打通”的OMO模式，对合作伙伴更重要的是，可以不用开店办学，只需20平诊学中心，“线下体验，回家上课”，省去大笔租金。这一模式被许多合作伙伴看好和应用，这必将成为未来教培行业的主流模式，也成为了教培机构走出生死困局的“云步梯”和“云经济”。

量战持续升级，ROI成行业难题 伽芬中国成引流神器

K12教育辅导始终拥有海量市场，据教育部今年5月新发布的2019年全国教育事业发展统计公报，目前全国各级各类学历教育在校生共有2.82亿人，其中，K12阶段在校生人数达1.9亿，是K12教育行业的潜在用户。

Frost&Sullivan的报告预测，2017至2022年的五年间，K12辅导总体市场规模仍将维持9.2%的年复合增长速度。

疫情下的暑期尽管一路渺茫，但仍是各教育机构招生大战必不可少的时机，毕竟暑期营销战直接决定秋季的生死存亡。往年暑期，都会掀起一场生源争夺战，价格战、投放战……凡富有韬略之胸襟者，加之兵之猛锐神速，尽管杀得“头破血流”，但招生大战战利品颇丰。

今年行业巨头暑假招生又放狠招，这让中小机构再次始料不及。3元抢好课、 9元暑期特惠低价课、免费课等暑期招生策略已经陆续上演。3月底，好未来旗下的小猴学堂就推出了“2020暑假好课狂欢节”的低年级免费课；而新东方喊出了“暑假免费学，就来新东方”的口号。

疫情期，头部机构通过免费课，实现强势引流，收割流量成为事实。然免费课有“毛病”，收获流量，转化率成大考，不重视授课过程、用户体验、教学服务和效果，疫情后难存活。

马巍董事长在昨天的会上表示，教育平台在特殊期获得的流量，未来能否持续转化为正价课销售，短期需求能否撬动长期红利，这取决于免费课是否是内容优质和市场刚需，而在这个过程中思维和运营模式的改变起着重要的作用，而不是单纯依靠渠道和流量。

疫情期，线下教培机构实现现金流回暖、业务复苏以及经营平稳过度的重要经营发力点是地推、活动、异业合作、转介绍还是新媒体、社群、裂变增长？马巍董事长在会上认为，疫情时代，线下教培机构冲破流量卡点的并非免费的有“毛病”的学科，而是家庭教育免费化。

据了解，夺命狂奔那么多年，家庭教育市场终于搭上刚需提速家庭教育的进击之路。两会国家新政开启，家庭教育迎来发展春天：家庭教育将立法；“合格父母”上岗证随学生档案入学；中小学、幼儿园家庭教育工作经费列入政府财政预算；3岁以下婴幼儿家庭教育支持服务纳入政府公共服务。由此可见，中国最大的问题是家庭教育，家庭教育是一切教育的基础的基础。

此次线上会上推出的伽芬中国，其前身是以智慧教育云教室的形式研究开发家庭教育课程30余年的王后雄教育，是集“满天星计划”家庭教育（中国行）公益项目研发、培训、应用、评估于一体的专业家庭教育服务机构，汇聚全国数百位家庭教育名师，以应用心理学为支点，结合传统文化哲学智慧为一体，致力于打造世界一流的家庭教育服务平台。

而伽芬中国家庭教育系列名师课程免费赠送合作伙伴，并以关工委扶贫工作委员会的名义公益进校，彻底打破了公益讲座进校壁垒。同时，在全国寻找200位“‘中国好家长’工作站”站长，提升机构在当地品牌形象和公益地位；尤其是家庭教育免费化，打破了当前家庭教育商业化的局面，让家庭教育课成为了精细化运营和获客的高粘度增值服务。

王后雄教育小传

王后雄教育，30年的教育品牌，1000多家校区覆盖，知名老师精研，约一万小时课时量，数万套共享题库，过亿册教辅出版，覆盖24省区的千间云教室，每年助力百万学子名校升学梦！

王后雄，中国高中生，几乎无人不知，他主编的王后雄学案、高考导航等丛书几乎是每个高考学子必经之书。在高中生眼里，他与任志鸿、薛金星并称“考试三巨头”，是考前必拜的三位“大神”之一。

今天，从各大书店到校门口的书摊，到处可见“王后雄”三个字，各大电视台与视频网站霸榜多月的热搜剧《沙海》《少年派》《最好的我们》等均多次借“王后雄”IP，提升关注度和收视率。

“王后雄教育现象”说到底决不是孤立、偶然的社会现象，而是理念、创新、品质和服务的粘合之作。已经成为了一个著名的“品牌”，是课外辅导市场中颇具竞争力的“商标”。