自由插画师如何找约稿（揭秘插画师三）

这个系列的前两期讲的其实是：

1、你怎么才能画得好；2、你怎样才能让大家知道你画得好

做好了以上这两点之后，终于有一天，你跟甲方爸爸接上头，开始有人来找你约稿了！

想想还有点小兴奋呢！

但是，跟甲方爸爸聊天好紧张，第一次接稿什么都不懂，不知道接下来该怎么办呢……

别怕，我来帮你啦~

Question 13

有人来找我约稿啦！

可是……接下来我该干什么呢？

第一次约稿，心里难免有些忐忑，接下来我们先简单了解一下整个接稿流程，有了专业知识，就不用害怕啦！

接稿流程

1、沟通基本需求

（1）要我画什么？

具体包括画风、复杂程度（决定了你需要花费多长时间完成）、绘画方式（手绘还是板绘）等，最好能有例图更直观地说明

（2）数量和截止时间是多少？

（看看自己的时间是否来得及按质按量画完）

（3）价格是多少？

大多数甲方会先请你报个价，有的出版社会直接告诉你他们的预算

（4）是否需要试稿？

如果你有意向合作，有些甲方会要求试稿，即试画一张，看看是不是真的合适。

正常情况下，试稿是要支付试稿费的。但也有甲方的说法变成了： 如果通过了，就算在正式合作的其中一张里；如果不通过，就白画了

但就算是试稿，也是插画师付出了相应的时间精力，是需要支付与正式合作时同样的费用的。

如果对方不愿意全款支付整张试稿的费用，那么能争取到支付其中一部分（例如50%）试稿费，也是好的

2、确认合作意向后，支付预付款，并签订合同。

嗯这一条里很多坑，会在这个系列的下一篇细说~

3、正式进入画的阶段。

要合理分配时间，多和编辑沟通。

4、交稿~

根据甲方不同的付款方式，交稿的注意事项也有不同噢

以上就是基本流程啦，在这期间大家还会有很多疑问，接下来我们一一解决~

Question 14

一张插画，应该报价多少才合适呢？

这是新手插画师最迷茫的问题了……

目前国内的插画市场其实是比较混乱的，稿费标准也是参差不齐，影响价格的因素很多，价格差也特别的大

具体说起来情况其实比较复杂

报价“公式”

理论上，我们可以大致套用这个“公式”：

画这张图的时间（小时） x 时薪 x 2 =报价

（时薪的意思就是你正职工作每小时的收入，可以用“月薪÷22天÷8小时=时薪”来算）

但是其实这其中的变量也很大，例如每个人不同的画画速度、不同城市、不同的本职工作等等，都影响着这个报价

所以这个其实只是个让你心里平衡的价格，让你觉得付出和收入是成正比的。

（ps：这个“公式”请私下悄咪咪地算哦，千万不要傻乎乎地把计算过程讲出来告诉甲方，只需要坚定地说出你的结果就行了……别笑，真的有很可爱的学生这样做过，哈哈）

而实际上，价格最终决定因素更多的是在甲方的预算上

插画报价

每个行业的需求和预算不同，因此往往不同的甲方，能给出的价格区间也不一样。

例如杂志社对于插图的需求量比较大，而且合作顺利的话通常每个月都可以有固定的稿件，但是价格相对也会比较低，单页价格大概在200元左右起步

而公司企业的商稿一般用在产品宣传、产品包装、app开屏页等，价格则普遍会比出版社更高，通常情况下的价格都能在1000起步，具体的也和该公司的经济实力有关吧

总的来说在预算的多少上，大致可以这样排列：

杂志社<书籍出版社<小型公司<大型公司

我根据经验做了个插画报价一览表

看完文章后可以前往微信公众号《小钟老师的日常》，并在后台回复“插画报价”即可获得噢

（当然了，这个价格表仅仅基于个人经验，有不恰当的地方欢迎指出噢）

因此报价的时候也可以根据甲方的实力和需求做一些调整。

其实这个报价和谈价格的过程，也是双方的博弈的过程。

其中也有些小技巧，例如可以适当报高一点，让对方有个讲价的空间之类的，说白了其实跟平常买卖东西的道理是一样的，就不赘述啦~

交税问题

对了，稿费通常还会涉及到交税的问题。

记得搞清楚你们谈的价格是税前（即还需要按比例缴纳税款）还是税后（即交完税后实际到手的价格），因为这会影响到你最终到手的收入噢

小科普

按画图的张数结算稿酬的方式，是最常见的

但其实，除此之外，还会有另一种形式的稿酬，就是按版税。

即出版者以该书定价×发行数×版税率的方式向作者付酬

简单粗暴地讲，就是根据商品卖出去的价格和数量，按比例给你分成。卖得越多，赚得越多，有钱一起赚~

比例通常为6%到10%这个区间，如果作者的知名度很高，那么比例自然就会更高啦~

Question 15

我接的稿价格都比较低，

是不是证明我能力太差？

（这里的低价指的是以上价格区间中相对较低的价位）

是，也不是。

上一条提到的，价格更多取决于对方的预算，你画得再好，预算只有这么多，给不起你高薪。

在没有别的更好的选择的情况下，要么你将就这个价格画，要么对方就会换个能接受这个价格的人。

但当你画得好了，更多人知道你了，就会有更多人来找你——你从被挑选，变成了挑选别人。

这意味着选择变多了，这时候选择权就在你的手上。

这时候我们就可以从容地可以从中挑选价格高、又感兴趣的稿去接啦~

Question 16

在初期是不是可以接一些超低价的稿，

随便应付一下来赚钱维持收入？

（这里的超低价指的是远低于以上

价格区间的、不正常的超低价格）

我的建议是不要这样做。

这也是为什么第一篇中我建议刚开始先不要辞职的原因。你有基本生存能力，就不需要急功近利地接一些对自己百害无利的稿子。

市场上存在着一些价格低到让人发指的单子。

动辄几百张的数量，但是单张的价格只有十几块甚至几十块……要求也很低，但是时间肯定不宽裕——你可以很敷衍地用很快的速度把它画完。

每次听到这样的要求，我都在想，对方是不是把插画师当成母猪了？

这样的稿子，说白了就是坑新手的。只有毫无经验或是技术太差的插画师，才会傻乎乎地去接，还美其名曰积累经验。

但实际上只会浪费自己时间，扭曲自己的审美，往大了说甚至是扰乱市场价格，压缩自己的生存空间……对你来说没有任何用处。

Question 17

新手还要注意哪些常见的坑？

新手插画师们第一次约到有人来约稿往往很兴奋，觉得这是种对自己的肯定，容易什么都没搞清楚就把持不住，想要马上疯狂点头应承下来了。

但其实，有一些类型的稿子我认为是不应该接的，而且这类稿子往往是新手最容易接触到的。

以下是我自己的经验和主观的理解，听起来像是拒绝了很多“机会”，但实际上，真正的机会后面多得是。

量大的不接

像上一条说的那种几百张的稿子一定是想都不用想一定要拒绝的，而我自己甚至超过30张图的稿子都会慎重考虑。

因为我的亲身感受是，同一个稿子画久了会容易审美疲劳，画到后面难免会开始有些敷衍。

而且如果和这个甲方是第一次合作，会有可能出现磨合起来非常不顺畅的情况，这时候如果要画的数量还很多……那简直就是对自己的一种长期折磨了……

模仿他人画风\不是自己想要发展的领域不接

这个理由很简单，还是因为你需要做到 “不可替代”，就必须在有限的时间里专注自己的路。

没有诚意的不接

当你发现这个甲方是在广撒网，找了很多画手来试稿比稿的话，我觉得就别去掺一脚了，这类型的通常也是要求多、价格低，非常麻烦

没有保障的不接

下一篇我们会讲插画师怎么保障自己的权益，到时候一定要来看清楚。

如果得不到保障就傻乎乎地开始画了，就只能做好收不到钱、白画一场的心理准备了……

私人单尽量少接

刚开始的时候，肯定会有很多朋友来找你画画，也会有些私人通过网络找到你，这也是新手最开始遇到的情况。

但私人的约稿往往意味着“外行”。

你的客户可能会嫌价格太贵（跟淘宝10块钱一张的图相比）

可能会搞不清自己的需求（在大部分人眼里插画和漫画和Q版头像是没有区别的……）

可能会盲目地要求你画得“像”和“美”……

总之沟通成本往往会比和业内人士交流高很多。

除非是专门做私人订制这类型的插画师，否则如果不是碍于朋友的情面，或是被对方的故事打动很想去画，还是尽量少接吧~

总之，我自己接稿的宗旨就是：

一定要让自己在这个过程中得到锻炼和提升。

只要谈好价格，确定接这个稿子了，我就一定会付出全部的能力和精力去想办法尽善尽美。

不管这个稿子是200块一张，还是2000块一张，只要开始做了，就是100%的投入。

这不管是对甲方负责，更重要的是对自己的时间负责。

尤其是从事自由职业之后，我觉得自己的每一分钟都很宝贵……每一个稿子我都当做是别人花钱给我做练习提升自己，如果我敷衍地去对待，花了时间却对自己没有任何帮助，这岂不是太傻了吗

因为我始终相信，无论做什么，前期的投入一定会在后期得到更大的回报，而不需要只执着于眼前的那一点小利益。

这才是真正的吃亏是福和积累经验。

当然啦，如果稿费高到令我震撼，那偶尔为五斗米折一下腰也是可以的哈哈哈哈（疯狂暗示甲方爸爸）

写了一大篇，报价的问题算是解决了~

谈妥了价格之后，下一篇会好好地讲讲怎么收钱！

嗯这是个很严肃的问题，如果不注意的话，很可能你辛辛苦苦画完稿子却收不到钱！

下期见啦~记得关注哦

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