买家砍价的套路和方法（怎么花最少的钱）

讨价还价的方法

买衣服讨价还价，是人人都過到的问题。怎样还价效果才最好呢？有些人说不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价 150元，结果还到45元，就买下了。

一：保持轻松而从容

买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服马上就喜形于色，表现出强烈的购买愿望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺陷，在那里犹题不定的，店主为了吸引你，往往报价就很实。

买衣服最好是两人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，

一个说这件衣服有什么不足，另一个却夸兴这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和一位小姐，反而更麻烦。

买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要

离开，看老板叫不叫佳他。如果老板想成交就一定会急着叫佳他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

二：问贵衣服价钱，买便宜衣服

一般人常用的方法是货比三家，寻找最低的报价，这样一方面花时间，另一方面，各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往订出了统一的最低价格，你也不容易钻空子。要诱导店主报低价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。

有次去买录像机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我伴问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇…

这时，我突然很随便地问老板：“录像机实价多少钱？”

老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”

老板回答：“最多再便宜十块。

之后，为了怕上当，我又去问了好几家商店，但没有一家报的价更低：这岂不是一种还价的有效方法吗？要买几十此钱的衣服，就去问老板上百块钱衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样问老板：“这件衣服实际价多少？老板为了吸引你买贵衣服，这时他的报价一定很实，如果你再很随便地还一下价 。老板就很容易易突破他的最低限价，此时你就顺水推好：“千脆我买这件衣服算了。这种方法我试过好几次，都取得了成效，你不妨也去试一下。

反之，如果你要买费衣服，，那么就表现出想买便宜衣服，先问便宜衣服价钱，再很随便地问费衣服的价钱。老板为诱导你放弃买便宜衣服而买贵衣服，这时他对贵衣服的报价往往很实在。

三：买大宗货物的还价方法

假设你有大宗货物要买，如何还价呢？

记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主讨价到最低后我就准各掏钱了。这时边上的同事突然也心动了，对店主说：“如果你再便宜10 元钱，我也买一台店主一听，薄利多销吧！就让了 10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有二熟人进来，见我们俩都买游戏机，也有些心动，对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10块，我同他们一起买手是叉诱导店主降了10元钱。

买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如买 100屯货物，你首先就与交方谈80 吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方说：“你再便宜一些，我就加买20吨”好像这20吨是对方愿意意降价你才想买的，这样容易语导对方 突破他定的最低价。

对此你们还有其他方法吗？欢迎补充！