蜀中桃子姐运营策略（37岁农妇玩转短）

这个时代什么都缺，唯独不缺网红。在网红大行其道的今天，网红界鱼龙混杂。

他们走红的方式各不相同，有的依靠奇装异服，有的炒作演戏，还有的靠卖惨出位，总之为了红，很多网红已经到了丧心病狂的地步，无所不用其极。成为社会的毒瘤，网友纷纷对他们十分唾弃。

当然也有人依靠直播内容或者短视频内容赢得粉丝喜爱，还切实地带动家乡致富，并且能够赢得央媒的点赞。蜀中桃子姐就是其中的一位。

从小被送人，年幼辍学

桃子姐，原名龚向桃，1985年出生在四川荣县的一个十分贫困的农村家庭。家里除了爸妈还有一个姐姐和一个弟弟，桃子姐排行老二。

小的时候家里穷，父母都是老实巴交的农民，一年忙到头也挣不了几个钱，更别提有三个孩子要养。刚好，桃子姐的舅舅家想要个女儿，父母一合计都是自己亲戚，以后也能看见，就把向桃过继给了舅舅抚养。

姨妈家里条件比桃子姐家里好，桃子姐过去后舅妈给她买新衣服、新裤子穿，还能所以那时候向桃的姐姐就十分羡慕向桃。常常给自己的弟弟三千说“二姐是去享福的”。

可是好景不长，在向桃刚十来岁的时候，舅舅失去了收入来源。甚至家里过年，舅妈都需要靠倒卖家里的物件来度日。

在桃子姐十一岁那年，舅舅一家实在无力继续抚养向桃，甚至连几十块钱的学费都没有办法拿得出来。于是她被父母接回了家。回家后的桃子姐没有学上，就只能跟着家里干农活。那时候虽然自己还是一个半大的孩子，但是在农村家庭，洗衣做饭，挑水喂猪基本就全都是向桃的工作内容了，日子过得十分的清贫。

四川作为劳务输出大省，每年都有上千万的人口奔赴在全国各地打工。

2000年，彼时年仅13岁的桃子姐成为了万千打工妹中的一员，远赴珠三角。

刚出去那些年，因为年纪小，桃子姐进不了正规的大厂，只能在一些餐馆里面打杂，洗碗。工资极低，根本赚不到什么钱。后来，年纪稍大一些后，她又跟着姐姐上了流水线，一个月除了上班就是睡觉，基本上没有休息的时间。但每次到拿到工资条那一刻，桃子姐就无比的揪心，没日没夜的干一个月也没赚到多少钱，加上还要寄回老家给父母补贴家用，自己手头压根就剩不下钱。

遇见包立春

在农村，如果没有继续上学，十八九岁的姑娘相亲找对象就是一个家庭的头等大事。在农村人的观念里，结婚生子永远是人生的头等大事。一天，正在打工的桃子姐被爸妈一个电话叫回了老家，要给她安排相亲。相亲对象，正是现在的老公包立春。

包立春这个人憨厚、朴实。家里是有名的屠夫家庭，家庭条件自然也是不差。不过，包立春也不是读书的料。在初中毕业后，就子承父业的干起了卖猪肉的行当。

但天生木讷的他，在感情路上不怎么顺利，相亲了很多人也没有成功。所以到了二十五六岁还是单身。在农村，这个年纪还没有结婚，那就是妥妥的大龄剩男，父母也常常为了他的事情着急上火。

桃子姐从千里之外的珠三角回到老家相亲，却相了个寂寞。原来是包立春听媒人说桃子姐很矮，所以就立马拒绝了相亲，连见面给机会都没给。可包立春怎么也想不到，他的这个拒绝并不顶什么用，因为后来他们还是相遇了。

桃子姐相亲没有成功，只得再次远走他乡打工赚钱。

也许是缘分天注定。在过年的相亲局，桃子姐竟然又遇到了这个当初嫌弃她矮的男人——包立春。

这一次，包立春没有以貌取人。虽然桃子姐人矮，不是自己的理想型。但是，通过相处，他发现桃子姐性格好，于是对她顿生好感。对桃子姐展开了猛烈的追求，不久后他便成功的和桃子姐走到了一起。

2007年，20岁的桃子姐嫁入了包家。结婚后，桃子姐就先后为包立春生下了一儿一女。桃子姐也不再外出打工，而是和包立春一起留在了农村老家。

包立春每天都会出摊卖肉，桃子姐则在家照顾两个孩子，顺带种种菜，养养猪。两人相亲相爱地过着男主外，女主内的生活。日子虽然平淡，但也幸福。

幕后大佬，妹夫黄明出现

2018年开始，桃子姐的生活发生了转折。

那一年，她小姑子一家因为孩子上学问题，举家从广东回到了四川荣县。妹妹一家在外工作多年，在外时常也怀念地道的四川美食。

吃到嫂子做的家常菜，夫妻俩感慨颇深，桃子姐的菜不仅满足了他们的味蕾，也勾起了他们的诸多回忆。妹妹感慨，在广东要是能吃到这样的饭菜就好了。

说者无心，听者有意。妹夫黄明听到老婆的这句话后，立马谋生了新的创业想法。

2018年，正是三农自媒体野蛮生长的时期，黄明夫妻平时闲暇时间也没少刷到农村美食主播的视频。

于是，黄明某发了新的创业思路，能否尝试自媒体创业？

黄明，其实不是第一次创业。作为一名正儿八经的大学生，毕业后他都在电商物流发达的沿海城市工作。做的也是电商、物流之类的项目，对自媒体自热也不陌生。只不过，之前因为经验不足，所以屡次失败。

确定好了创业方向，黄明就跟桃子姐商量，能否跟自己合作。

桃子姐是一个家庭主妇，家庭收入几乎全都靠包立春卖猪肉得来。桃子姐虽然不懂什么是自媒体，也不懂电商是怎么操作的。但桃子姐是个务实的人，她觉得出个镜做个菜，就有收入，是一件不错的事情，于是她便欣然答应。

有了合作伙伴后，黄明几乎孤注一掷地投入到了桃子姐的身上。为了做自媒体，他卖掉了之前公司的电脑等设备，还找人借了一些钱，甚至还贷了一些款。

就这样，黄明搭建了自己的小团队。负责出镜的是桃子姐，剪辑师是表弟，拍摄的黄明老婆，幕后总策划是黄明。他们给账号取了一个通俗且接地气的名字“蜀中桃子姐”！

艰难的一年半

刚开始拍摄视频的时候，桃子姐他们都没有经验，都是摸着石头过河。桃子姐在镜头面前不自然，摄影师拍摄手法生疏，剪辑得也比较粗糙。所以视频内容并没有得到太多粉丝的认可。

起始阶段的桃子姐，定位的是一个纯粹的农村美食博主。每个视频中都是十分单一的做菜，桃子姐本人既不出生，也不出境。这时候同质化的账号十分多，一搜索菜谱出来几十个都几乎是一样的。所以他们的作品并没有引起过多的关注和回馈。

虽然作品暂时没有得到很好的反馈，但黄明带领这个团队依然没有气馁。他们保持着每周五条的更新频率，为了拍摄视频常常从清晨工作的深夜。

与此同时，黄明并没有把所有的精力全部投入的短视频上。他注册了电商公司，在淘宝和京东开起了店铺，还注册了“蜀中桃子姐”的商标，为商业变现做足了准备。

所以，蜀中桃子姐不同于其他网红的是，她在红火之前便规划好了变现方式，走在了前面，这也是为什么之后桃子姐的商业之路能够顺风顺水的重要原因。

2019年5月，在经历了大半年的美食视频尝试后。桃子姐团队，开始尝试由美食博主向三农达人的转变，他们将农业、农村、农事、农民这四大元素开始逐渐地融入到自己的视频中。桃子姐开始尝试出境。就是这样的一个转变，让他们看到了流量和数据的明显提升，这让黄明等人在绝望中看到了希望。

从单一的美食视频转换成有了围绕着灶台的家长里短，视频中虽然房屋破旧，背景灰暗，但有了桃子姐和包立春的争吵嬉闹，有了孩子们的调皮捣蛋，这些元素充实了视频内容，观众有了更为强烈的代入感，这段时间，他们粉丝也迎来了一个小范围的爆发，涨到了七八十万。

爆发式的2020年

2020年年初，一场席卷全国的疫情让许多人不能出门，只能在家自娱自乐。

这时候，桃子姐没有放松短视频的更新，也正是在这段时间他们的视频迎来了一个大的爆发期。

2020年5月17日，桃子姐出现第一个点赞破百万的爆款视频，桃子姐和老公包立春“相爱相杀”的夫妻日常也开始受到越来越多粉丝的喜爱。2020年7月6日，一则桃子姐为女儿做自制大披萨的视频，更是获赞254.6万。

在此后的大半年时间里，他们的视频几乎条条爆款，粉丝更是蹭蹭往上涨，到年底的时候已经突破2000万，到2022年9月全网粉丝更是已经突破4000万，这个数据在三农领域成为独树一帜的超级IP，仅此于李子柒。他们曾在2021年7月单月涨粉470万，力压众多顶流网红。

同时，这一年他们借助政策的东风大力地推广自产的农特产发力电商，一开始他们并没有方向，产品也不确定，这又一次让黄明等人陷入了迷茫。

成功从来就不是一蹴而就的事情。桃子姐和她的团队在一开始进行直播带货的时候并不是一帆风顺，刚开始他们直播带货四个小时卖血橙“失败”只出几十单，毫无成就感。

后来，他们不断地丰富自身的产品，同时加强了视频内容和产品的融合。再加上直播人员直播技能的不断提升，很快他们就进入了直播带货的快车道。他们开始主打以“蜀中桃子姐”注册商标的钵钵鸡调料。慢慢的桃子姐成为了全国美食短视频网红博主翘楚，带火钵钵鸡、卤牛肉等川菜美食销售，爆款钵钵鸡月销售量有19万件。公司年销售额更是达到了2个亿，作为一个农产品公司，这样的销售数据可谓十分出彩。

被白岩松称赞，带动5000农户就业

2021年初，桃子姐登上了，央视《新闻周刊》，主持人白岩松评价，“大家看李子柒是在看远方、看中国、看一个美丽的田园画境。而看桃子姐，更像是看身边，看熟悉的人，甚至就是看自己的生活。”

网友评论：“比起李子柒的田园牧歌，更喜欢桃子姐的家长里短，李子柒给的希望，桃子姐给的却是现实，是人间烟火”。

许多三农赛道的网红在走红后，往往会脱离农村和农业的生活背景，出门带电器、羽绒服等商品。比如，同为四川网红的型男行走乡村、王四等，他们也因为这样的变现方式被粉丝指责脱离了初心。

而桃子姐，并没有走大众网红的变现道路。他们销售的产品主要是荣县及周边的特色农产品、调味品。如萝卜干、大头菜、钵钵鸡调料等，年销售量200万袋。她的所有商品原料都来自于附近农户，仅大头菜一项就带动荣县近5000余户农户发展种植大头菜2万余亩。直接带动就业150余人。而桃子姐的员工大多是来自当地，让相邻不仅能赚钱，还能照顾老人和孩子。桃子姐对他们也很好，除了工资跟在外打工差不多，还给他们上了保险。桃子姐成了四川荣县的一张名片。

给乡邻带来了实惠，亲戚自然也能沾光。桃子姐弟弟，“俺是幺弟”现在也是坐拥近200万粉丝的大网红。凭借姐姐一家的引流，他们也实现了在家中就业。

桃子姐的成功惠及了乡邻和亲友。所以，桃子姐几乎没有黑粉，更没有发生诸如牛爱芳那样的翻车事件。

总结：桃子姐的成功是偶然也是必然，但不可复制。

一、桃子姐自身厨艺精湛、为人性格随和大方，视频中的她朴实无华，始终给人的感觉都是邻家大嫂的形象，十分亲切。

二、商业化的成功运作，则是她因为有一个好的团队，黄明从一开始就谋划了商业变现方式，并前瞻性地建立了完整的供应链，这使得在后期的发展中桃子姐能够游刃有余，豪后顾之忧。

三、还有极为重要的一点是他们没有受到外界资本的影响，这使得桃子姐能够按照自己的思路和方式运作，不受资本操控，避免了李子柒类似的事件的发生。

对于桃子姐，你们怎么看，欢迎留言讨论。

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