亚朵为什么这么火（但亚朵不会因潮流而改变）

作者 唐人

七年前，亚朵集团创始人、CEO耶律胤初次邂逅亚朵村，才有了亚朵的故事。

七年后，耶律胤再次出现在这个小村子。2019年6月28日，亚朵集团在云南怒江福贡县石月亮乡亚朵村，举行“看见·亚朵幸福银行暨亚朵村茶厂启动仪式”，同时启动“亚朵幸福银行”计划。

同一时间的北京，亚朵举办发布会宣布2019新一季的“亚朵村的茶”正式发布。

七年间，耶律胤开创了“亚朵”这一温暖的生活方式品牌，还开启“亚朵村的茶”项目，为亚朵村村民找到改善生活水平的长效机制。

亚朵村茶厂的建立，亚朵村的茶将过去粗放型作坊模式升级为标准厂房生产。最终的愿望是，实现脱贫。亚朵希望，通过“亚朵幸福银行”计划，亚朵村村民能够得到“多份保险、师资培训、睡个好觉”。

在媒体沟通会现场，关于亚朵IP酒店背后的思考，目前收入占比如何，是否会发现单体酒店等问题，亚朵集团市场副总裁康韦一一作答。

以下为沟通会采访节选：

Q：亚朵首创并提出IP酒店的形式，目前已经成为亚朵的标杆项目。亚朵选取合作IP的整体思路是什么，未来还有没有新的合作IP选择的思路？

A：IP酒店最早出现是在2016年，耶律在一个活动里跟吴晓波老师有一个交流，双方一拍即合，可以做一个酒店跟人文的东西相结合的产品。当时叫“社群酒店”，后来有更多品牌进来，就有了“IP酒店”的叫法。

IP方该怎么选？一方面是双方有这个意向，我们选择品牌的时候，首先希望双方用户有一定交叉，比如说吴晓波老师的受众，就跟亚朵用户一样，都是新中产群体。网易严选做消费升级过程当中，也覆盖到这样一部分群体。

另外，双方价值观比较一致，我们做这个产品，希望能给用户提供有品质的体验和服务。

第三就是希望大家能够对这个事情有一些耐心，因为酒店行业不是立竿见影的，我们需要时间的沉淀，才能看到更多的效果。

未来，IP模式还会继续做，可能不倾向于继续叫“IP酒店”，而是变得更像一个平台。我们即将推出的亚朵产品4.0，希望做成类似于展陈的地方，展陈的内容或者品牌的参与形式可能是流动、变化的。过去的IP模式也会做，但是希望从中寻求一些变化，目的第一是让产品有更好的互动，第二个是有更多品牌能够加入到我们的跨界阵营。

Q：亚朵提出4.0的概念，希望打造社区的中心店理念。这种兴趣集合，会有不同客群过来参观和体验，但是亚朵定位中高端酒店的客群，这中间怎么平衡？

A：所谓社区中心店，不是最终的名字。一方面希望让住店客人有一些选择，另外希望本店社区居民能够有一些参与。

怎么去把爱静和爱动的人区分开？首先在公共区域里一定有一个区域给好静的人一个通道，比如房间一定可以享受自己独处、自由，公共空间里做活动。以上海亚朵S虎扑篮球酒店为例，一楼大堂可以打篮球，上面的住宿客人不会受到影响，中间隔了很多层，活动也是有时间限制的，不会在睡觉的时候制造噪音。

Q：亚朵主要做新中产或者中高端酒店，有没有可能做更多形式？比如说度假型的酒店，或者更高端？

A：就发展速度来说，我们本身体量小，速度还算比较快，去年开业不到100家酒店，今年计划150家。

我们在C轮以后没有寻求新的融资，希望通过系统运作让自身健壮起来，而不是用资本方式快速扩张，因为在成长过程当中怎么做好质量的把控、效率的把持，都需要有一个逐渐磨合的过程，不能一口吃成胖子。

稍微长一点规划来讲，希望3年后，每年开到一百家店。在品牌分布上，我们现在有几个品牌，一个是亚朵；稍微高端一点的是亚朵S，硬件水平有所提高；年轻一点的品牌叫亚朵轻居，这个品牌没有大力发展，接下来产品会升级。

其实我们没有特别做度假产品，但是有一个The Drama戏剧艺术酒店是我们小型豪华酒店品牌，现在名字叫“萨和”，这个傈僳族语言的意思是“呼吸”。这个品牌是一个小型奢侈品牌，未来希望做城市度假，明年会有新店开设。

Q：整个亚朵的收入体系是怎样的？非客收入占比是多少？

A：其实非客蛮简单的，大多数亚朵酒店没有太多会议室。目前来讲，非客主要是商品零售，当然也包括早餐，综合来看差不多是20%。现在有一个XBU部门，主要进行健身、竹居这块的商业化探索，目前这部分在收入里还没有显著体现。

Q：过去七年，亚朵在品牌、服务、IP建构上都挺不错的，曾经跨过最大的坑是什么？给行业带来最大经验价值是什么？

A：2012年6月28日耶律去了亚朵村，所以就把那天当成亚朵的生日，也是我们感恩的节日。去年管理团队有一个“裸心”会议，讲到耶律当年把北京房子抵押或者是卖了，筹钱发展亚朵。管理团队后来的加入者，听了以后特别感动，这也是当年最难的时候，他跟我们三个创始人在上海大雨里来回跑，去找投资。

那时候碰了很多壁，别人不看好我们的模式。因为亚朵做一个免费的竹居（流动图书馆），明显是公益事业，很多书不收钱而且随便借，没有押金。别人都觉得你搞这个东西不太靠谱，但是坚持下来了。

Q：现在国内中高端酒店有新业态出来，亚朵有没有计划往新业态发展，比如会不会做单体酒店？

A：OYO的模式对于盘活今天下沉市场的经济型单体酒店，从模式上来讲是蛮有意思的，我们不去评价，模式本身其实是有新意的。

对于亚朵来说，我们没有计划往这个下沉市场做。如果在终端领域的话，我们可以接受翻牌过来的加盟商，但是我们同样对产品的标准化有严格要求，不会因为现在有这种潮流而降低标准。