快消品经销商目前面临的问题（独家稳住活下来）

（快消品独家讯）中国国家统计局日前公布了我国今年一季度GDP总额达到了27.02万亿元，实际增速4.8%，而社会消费品零售总额为108659亿元，同比增长仅为3.3%。其中，3月社会消费品零售总额为34233亿元，同比下降3.5％，环比下降1.93%，受疫情影响较为明显。

2022年3月以来，上海、吉林等多地疫情反弹，KA、餐饮等渠道面临巨大的压力，加之3月中旬起，上海、江苏等多地进入静态清零状态，物流也随之管控，电商渠道无法正常运转，很多业务处于停滞状态，中小企业面临生死存亡。快消品经销商的现状如何？东方快消品中心汇同上海市饮品行业协会线上访谈了近20家代表性快消品经销商高管。

稳住!活下来!成为2022主题词

众所周知，每年的三四月份饮品和冷饮经销商与销售终端签订陈列位置、陈列排面、陈列数量等销售策略，作为市场一线的经销商对市场的冷暖变化先知先觉。但2022年疫情的突然扩散让大家措手不及，“先活下来”是中小型经销商在接受东方快消品中心及上海市饮品行业协会访谈时说的最多的话题，而另外一些经销商则是求稳，稳定现有的渠道、稳定现有的供应链、稳定物流等等。

在面临巨大的环境和市场压力下，很多快消品经销商不怨天尤人，主动调整，积极应对！

申请保供 加码社团

申请成为保供企业是经销商的“急救”方式。能成为保供企业并获得“车辆通行证”是多数饮品经销商将公司业务动起来的唯一方式，运营自动售货机的云灏贸易有限公司总经理程书纯先生告诉《快消品》 ，争取保供企业非常不易，因为作为保供企业不能乱涨价，加之疫情期间物流成本贵，保供订单的利润是很小的，但目前公司依然很珍视这些保供的机会。以天猫、京东、美团、多多买菜、抖音等为主流销售渠道的康之城电子商务有限公司总经理金晓斌先生向《快消品》透露，目前公司只有4辆车有通行证，主要是为品牌企业配送订单，以生活必须品为主，如方便面，食品，消毒用品等。公司也希望尽快恢复更多的运力，而司机每天工作16小时，一辆车配两个人，装货和卸货都是司机完成，确实比较累。也有一些经销商没有拿到保供的机会，则选择灵活积极的与有保供资格的企业合作，主营饮料和休闲食品的茗捷贸易总经理徐军先生则对《快消品》说，公司目前配合一些有通行证的合作伙伴做一些现有库存的消化供应，做资金的周转。当然也有很多经销商反馈，没有得到任何保供机会，业务完全处于停滞状态，令人堪忧。

疫情背景下，社区团购作为一种突发局面下的自组织模式反而变的高效起来。很多小区居民业主群内，担任社区团购负责人的“团长”不断涌现，他们联系货源，选品，沟通物流，群接龙收付款，联动志愿者发放物资，为居民团购蔬菜、牛奶、肉类、饮品冷饮等物资。很多经销商及时调整策略与“团长”合作，加码社区团购。不过因为社区团购控价难等问题，很多经销商也表示与社区团购的合作属于少量、应急策略，未来还是会以稳定已有合作渠道为主。而随着美团、京东、盒马等电商配送平台的恢复，会优先与这些平台合作。

抓住“复工复产”机遇

疫情虽还未过去，但政府已经在积极组织企业有序的进行“复工复产”，目前主要集中在能源、化工、电力、芯片、医药和必要防疫物资生产等领域，一些经销商及时抓住机遇将业务进行调整，利用第一批“复工复产”企业的需求带动消费。苏州乐美智能物联技术股份有限公司主要运营无人自助售货机，其市场总监袁先海先生告诉《快消品》，无人自助售货机主要以学校、工厂、医院、办公楼等封闭渠道为主，乐美接下来会积极开拓这些复工复产企业渠道，利用无人售货柜迎来市场的复苏。

调整选品，国内品和轻餐饮品牌受青睐

疫情带来的影响是连锁反应，国内进口商不能按照既定计划销售，也将不能按照既定计划采购。并且，进口品的消杀等工作也变得异常重要。此外，由于无法复工，导致很多到港产品，不能及时完成清关。

增加国内品的比重是部分经销商的应对策略，代理了哈根达斯、中街1946、三藤等众多国内外知名冷饮品牌的宁派商贸总经理朱卫华先生在接受《快消品》的访谈时表示，接下来会选择与一些国际品牌国产化运营的品牌、或者国内的产品质量好理念健康的品牌进行深度合作。李子园、唇动、百恩氏等品牌经销商朗格贸易总经理王雪林先生则比较看好低糖，低脂，新奇特的产品。知名酒类、食品品牌电子商务综合服务商博酒汇电子商务副总裁杨品先生也向《快消品》透漏，接下来会合作一些二线成熟品牌，比如今世缘、孔府家酒等。

经销商在选品时会优先选择知名度高，供应稳定的传统品牌，但也要承受这些大品牌利润小、经销商被动等不利因素。集品牌运营、城市配送、市场/技术服务于一体的尚卿国际贸易总经理周光照先生则告诉《快消品》，接下来会选择与在轻餐饮市场表现好的品牌进行合作，比如喜茶、奈雪、望山楂等。很多经销商反馈目前比较看好便利店、叮咚、盒马、美团、无人自助售货机、多多买菜、每日优鲜等渠道。

调整目标 积极催款 发掘新机会

疫情给经销商带来的损失不可估量，经销商在年初均与品牌厂商签下年销售目标、汇款等合同。目前大多是经销商都处于亏损状态。很多经销商也透露，需要调整经营目标；另外保证现金流也是重要的工作，以酒水为主营业务的盈尊经贸有限公司副总经理卞敏芳女士说，由于疫情很多零售商没有及时付款，所以要加强应收账款的催收。

疫情使得仓库无法动销的产品也面临着保质期到期等现实问题，这对于经销商来说是不小的损失。以京东、美宜佳、盒马、罗森、友宝自动贩售机等为经营渠道的臻啸贸易有限公司总经理龚辉先生告诉《快消品》，正在筹划成立新的供应链公司，疫情过后，帮助中腰部企业处理尾货、临期产品等。代理了雀巢、伊利、八喜等知名品牌的正航商贸总经理钱哲先生则表示，解封后积压的大批订单会出现物流跟不上的状况，公司在考虑补充上货拉拉等物流配送方式。