什么生意是无本生意（靠一个无本生意）

有个朋友，近期买了一辆新车：东风雪铁龙凡尔赛C5 X，外观优雅动感，看着挺不错的。

这位朋友的职业也许很多人不曾听说过，汽车砍价师。我很佩服他，靠三寸不烂之舌能赚这么多钱，我问他，你是咋想起来干这个的？

他说，他有个老乡就是靠这个发家的，如今身家千万，令他羡慕无比，他这才改行砍价师。国庆节期间，我们出游的路上，他给我讲了这个老乡的故事。

王波，1991年出生于宁夏平罗县，父母都是普通工人，家境一般。

2010年，王波考入郑州大学法学院，由于大学校园很大，很多同学都买辆自行车代步，他却想买一辆汽车代步。穷人家的孩子买汽车上大学简直荒谬。

王波并非富裕出身，父母省吃俭用供他上大学，已属不易，他怎能伸手问父母要钱。所以，买车的钱只能靠他自己赚。

大一的时候，王波经常利用闲暇时间在网上看汽车信息，见多识广，他对汽车行业了解渐深。他发现，全国各地的汽车4S店，同款同配置的汽车，报价都不一样。

他觉得帮别人砍价买车是一个商机，有利可图，再则，这个生意不需要资金投入，风险小，河南从事汽车砍价师的人并不多，竞争小，有很大的发展机会。

2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着“你买车，我砍价”的传单在会场上散发，当天就有一名男子联系他要购买一辆10多万的轿车。

在客户谈成的售价基础上，王波软磨硬泡几个小时，最终让经销商另外优惠4000元。可最后，那名男子不愿意砍价佣金，他也没有买车。

这事让王波意识到，低价车能砍掉的价格很少，佣金低，且难有保障。于是，他将目光瞄准在高端客户身上，豪车价高佣金高，赚钱的可能性更大。

认准了目标说干就干，王波利用课余时间到郑州各大汽车4S店、人流密集处寻找生意。只要不上课，他就拿着名片到处发放，别人的白眼在他看来就是一种历练。

没多久，大客户的生意就到了。对方是郑州一家地产公司老板，想订购4辆进口越野车，这才派人联系到了王波。

王波到地产公司谈合作的那天，他与老板从下午2点一直谈到晚上9点多。王波展现出的是跟自己年龄不相称的成熟，为此，老板很赏识他，赞许他的勇气和胆识。

此后，王波开始为购买越野车东奔西走，四处打探价格，期间还到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他总是背一包馒头作为主食，晚上住快餐店，来回一趟只花300块钱。

3个月后，王波为地产公司老板在北京、唐山，分两次购买了4辆进口越野车，实际购价比预算低了43万元。

按照事前的约定，王波可以拿到30%的佣金，也就是12.9万元。但是，他只拿了2万元，那位老板成了王波的朋友，之后也为他介绍了不少客户。

就这样，王波赚到了汽车砍价师生涯中的第一桶金，这次的小试身手，也让他有了一定的名气。

生意越来越多，总会遇到难搞的，王波在一次次失败中换位思考，总结经验和教训，没有门路时，只能采用“笨方法”软磨硬泡来降低买车费用。

再后来，王波渐渐认识了很多品牌4S店销售经理，积攒了不少人脉，自此，再为客户购车时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，从而拿到更大的优惠。

临近毕业时，他经手购买的豪华汽车超过200辆，平均每辆能挣5000块钱。他还为学校老师低价购买了一辆路虎，他也成为校园里的“风云人物”，“在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”

2013年12月，王波已通过自己的努力赚了上百万元，毕业之际，他已在郑州买房买车了，还成立了自己的公司，继续开展豪车砍价业务，同时也负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

王波之所以靠汽车砍价师赚了人生的第一个100万元，因为他比同龄人先找准了自己的方向，逼着自己往前迈进，别的同学玩游戏时，他却在外面闯荡，打理生意。大学四年，他没有跟家里要过一分钱，相反却给家里提供了不少支持。

另一方面，现在的汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4S店制定有销售任务，一些4S店为完成任务会薄利多销，而王波手中有大量客户资源，所以他的生意就像滚雪球一样越来越大。

“我就是敢想敢干，把其他同学打游戏的时间用在了打理生意上而已。我认真对待每一单生意，真诚地结交每一个商业朋友，3年时间，不知不觉中实现了买车目标，还买了房。”

年轻人就应该敢闯敢干，这才无愧青春，不负韶华。#挑战凡尔赛#