steam教育利润来源（哪种商业模式的蛋糕最大）

实习记者｜陈振芳

“双减”后，学科培训机构转型STEAM教育，叠加课后服务对STEAM教育需求增加，供需双向扩容。

3月10日，艾瑞咨询发布《2022年中国青少年STEAM教育研究报告》（下称《报告》）指出，2021年中国STEAM教育市场规模达422亿。其中机器人编程类259亿元，软件编程类147亿元，科学素养类16亿元，预计2024年总市场规模可达660亿元。

STEAM教育是整合科学、技术、工程、艺术和数学多领域知识的综合教育方式。从商业模式看，STEAM教育分为To C、To S、To B三类，市场规模占比分别为93%、5%和2%。

To C市场拥有最庞大的目标用户规模，2021年市场规模391亿元。以教育培训服务为主，线下课/直播课是其主要服务模式，课时费是主要收入来源。受限家长时间、相关知识储备，该市场成熟度较低。

To S市场主要面向中小学提供器材提供、创客教室建设、内容和服务输出，以硬件产品为赢利点。2021年STEAM教育To S市场规模23亿。

从进校方式看，大型机构一般会与地方政府有招商引资合作，通过招投标方式进行区域性项目建设；小型机构则通过单校拓展的方式开展业务。

“企业需要具备较强的地方渠道资源，其业务发展依赖财政投入及少量学校自有资金。”艾瑞咨询表示，在国家鼓励科普教育与推进校内课后服务发展的政策背景下，未来校内的STEAM教育采购金额将持续加大，软硬件配比将更加均衡。

To B业务主要向中小型STEAM教育培训机构输出器材、课程或进行品牌加盟。主要有玩具公司、教具公司、教育培训公司三类市场参与者。2021年STEAM教育to B业务市场规模约8.6亿元，预计2024年将超16亿元。

整体看来，To S重渠道、To B重性价比、To C重师资及服务。

“向新进入者输出解决方案以及教育出海成为增量机会。”艾瑞咨询认为。此外，国内的STEAM教育更多停留在课堂的教授上，还需要提供普适性的工具，包括为儿童提供更方便易用的编程创作工具，有利于培养青少年的信息技术应用能力。

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