树立怎样的消费心理（自尊心如何影响消费行为）

毫无疑问，产品可以使人们对自己感觉良好，在时尚的酒吧里享受一杯精美的葡萄酒，或穿着时髦、昂贵的新衣服走在人群中，这也毫无疑问是提高自我良好感觉的一种方式。

但是，如果人们为自我感觉良好而愿意承受自己的消费，那为什么还会有那么多人愿意去购买地摊、劣质的产品，一个明显的原因是有些人节俭。对某些人来说，省钱比提高他们的自我形象更为重要。对于其他人来说，劣质产品可能具有更深的含义。

心理学家研究发现：自尊心低下的人，对于自己持有悲观看法的人，通常都会选择劣质的产品。

为了找出答案，研究人员进行了另一项研究。在这项调查中，参与者决定是否要进入以赢得脱衣舞购物中心的一家基本发廊的礼券或一家高级发廊。

接下来，研究人员请他们解释他们选择的原因。自尊心低的人不仅喜欢参加基本美发沙龙的活动，而且还说这家沙龙看起来更适合他们，更适合喜欢他们的人，并使他们觉得自己属于那个地方。

自尊心低下的人选择劣质产品的主要原因在于这些劣质产品能同他们产生共鸣，他们之所以认同低端品牌，是因为这些品牌符合他们悲观的自我看法。

你可能会想，“哇，真可悲！” 但是等一下，对于自尊心低下的人来说，选择合适的而不是不合适的东西可能会带来重要的好处，只要回想一下你没有找到想要的工作的时间，或者你觉得自己被真正喜欢的人拒绝的时候。

当你感觉比其他人差时，穿着陈旧的T恤和运动裤时，吃过时的爆米花会感到很奇怪。的确，因为为世界呈现这样一种不切实际的积极形象而感到讽刺。向别人传达一个自信和称职的感觉时，自卑者可能会使自己面临进一步损害其自我看法的风险，但最好的出路还是要寻求方法改变自卑。

综上所述，对于自尊心低下的人，劣质产品符合他们的认知，会给他们带来保护盾的错觉，感觉较差的人会用劣质的产品包围自己，其主要原因在于劣质产品会让自卑的人感到熟悉和安全。

但是，研究人员表示，在短期和长期内，劣质产品是否会帮助或伤害自尊心较低的人仍然未知。

但是，下次当你感到悲惨并发现自己同样具有这些自卑的行为，比如，你会去吃放了很久的、不确定有没坏的剩菜时，这时，也许你该问问自己：“这真的是我想吃的东西吗？”，如果是，则进行深入研究，如果不是，那么退后一步，尝试找出所需要的内容， 将会是给自己一个大大的拥抱。

—The End—

作者：Hugh

原创不易 抄袭必究