获取信任才能了解一个人（获取信任的真相）

2017-6-17 晴

从14年2月起，我开始写日记，至今坚持三年多，写日记的初衷，只是因为文字功底差，想借助写日记练习文笔。

在不断写的过程中，曾多次调整过定位，写过个人成长，写过婚姻情感，写过成交心法，写过讨债要领……

从17年开始，逐步定位为“个人成长加油站”，灵感来自《和平战士》，又名《深夜加油站遇到苏格拉底》。

当下社会如此浮躁，人们不缺技法，缺的是心法，比如让自己沉定下来，很多问题只是因为过于急躁。

沉静下来，一切都将净收眼底。

为什么无法沉静？

缺乏导师引导——没持续给自己“加油”。

这三年天天帮人答疑解惑，问题涉及各个行业，人之所以迷惑，根本在于被表象迷惑——没进入真相。

有的无法看清真相，有的看到了也不愿承认——自欺欺人。

为什么？

真相往往是残酷的，但对人却是最有用的。

当下社会最大的问题归结到一个字：假。

化解一切问题的密码回归到一个字：真。

只要是假的，一切都将散去。

只要玩真的，千金散尽还复来。

从今天起，日记升级到新的维次，无论写什么题材，用什么写作手法，都只是素材、媒介和手段，根本在于引导人们探究世间万物的真相。

一句话总结：带你发现真相。

进入真相，才能发现真理。

今天就带你发现信任的真相，这几天跟各个维次的人碰撞，很多人都喊我老师，甚至有的看我如此年轻，居然有如此见地，会连问三句，你多大年龄，是做什么的，过去跟谁学习？

我不是老师，只是一个真相的发现者，你和我的区别看似很大，其实很小，差别仅在于发现和没发现的区别。

别人喊我老师，我很不自在，我其实就是一个导游，带着大家去发现，你不是来学习的，是一起来经历的，通过经历去发现真相。

就如苏格拉底和老子当年游学一样，见什么就化什么，未来日记将采用问答的方式，引导你一步一步探究真相。

今天就引导大家走近信任背后的真相。

她：“现在获取别人信任真难。”

我：“是获取信任难，还是缺乏获取信任的法门？”

她：“缺获取信任的法门。”

我：“人活在时空中，想获得信任，第一条是时间，这是获取信任的基础，没有时间就不存在信任。”

她：“任何信任都需要时间，但是否可以缩短时间呢？”

我：“熟人转介绍，名人背书，背后的玄机都是缩短时间。”

她：“还有没有比这个更快获取信任的？在时间维次上。”

我：“有‘一见钟情’的经历吗？”

她：“有。”

我：“有相见恨晚的体验吗？”

她：“这个有，见到某个人的一刹那，就会有种似曾相识的感觉，总觉得见过，但就是想不起来。”

我：“在梦中？”

她：“也不是，觉得很真实，但就是想不起来，但就是有种彼此在哪里见过的感觉。”

我：“遇到知己是不是这种体验？”

她：“是。”

我：“当你遇到知己后，你和对方的信任是很快还是很慢？”

她：“非常快。”

我：“这是获取彼此信任最快的通道。”（思考如何成为对方的知己乃至成为所有人的知己）

她：“除了时间还有其他法门吗？”

我：“人活在时空中，获取信任需要时间，是不是也需要空间？”

她：“空间这个词好像有点空泛。”

我：“你之所以信任一个人，是相信对方说什么，还是看对方做什么？”

她：“刚开始会听他说，但最后还是回归到他的行动。”

我：“获取信任的法门二就是行动，行动的要领包括快准狠，快讲究的是速度和频率，准讲究的是结果，狠讲究的是效率，你拜访一次客户很难获取信任，重复拜访是获取信任的前提，但一切都需要准，准就是要一切以客户需求为中心，狠就是击中客户核心需求。”

她：“原来是这样？这问题一直困扰着我。”

我：“人活在时空，看啥都有角度，这是人与人看问题本质的区别，大部人出现问题，根本在于一切从自己的角度出发，有些事要做好，并非能力的问题，只需要换个角度，信任也不例外。”

她：“换位思考？”

我：“获取信任的法门三是利他，当一个人对你不怀好意，你是否能感知到？”

她：“能，女人的直觉都很灵敏。”

我：“当一个人真心对你好，你是否能感知到？”

她：“当然能。”

我：“无论做什么，你想获得他人信任，根本就在于利他思维，一切以客户需求出发，站在彼此双方的角度看问题，只要时刻为客户着想，即便再顽固的客户，也会被你的用心打动，坚冰都能被融化，水都能滴穿石头，获取信任又有何难？”

她：“如果是这样就不难。”

我：“以后对获取信任还有困惑吗？”

她：“再也没有了。”

我：“获取信任的真相就是，在时间上一分一秒累积，在行动上一点一滴叠加，在角度上始终保持利他。”

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