女装进货技巧一件代发（女装店主进货实用指南）

进货的商品关系到服装生意的好坏，想做好女装的生意货是非常重要的。进货关系到货品的款式、质量、尺码等等。女性都是比较喜欢时尚的女装的。那么女装店进货秘诀你都了解多少呢?女装店进货技巧你都了解吗?一手女装今天和大家分享9个要点。

就是决定经营男装或者女装，细化一点，你做男装或者女装是定位好哪种风格、售价的呢？要做到头脑要很清楚，不能一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。就算是老手有时候也会犯这种定位失误，很多时候去进货，自己觉得喜欢，就觉得顾客肯定也喜欢，这个时候就是比较容易失误的了。建议各位店主，一定要做好自己的销售统计数据，用以往销售数据做分析，哪种类别卖的最多，哪种风格款式会更受欢迎。你一定要有一个清晰的思路，不要去了批发市场忘记自己来做什么的。不要让琳琅满目的商品分散了你的思路。

要对你所要进货的服装进行调查，档口要多逛，有些时候同一个款式不同档口价格都是不一样的。例如：你做欧美风格的女装。你就要先到市场了解批发的价格。欧美风格的所有批发商你最好都去了解。并记录谁家什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。此外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，那么你也可以参考她每次进货的选择款式等等。看她是怎么样经营的，怎么样销售的，多吸收别人的经验，这样自己才能得到成长。

新的商场，店铺，人流量都是未知的，所以女装店进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。不要怕麻烦，但是新店开张，一定的备货量还是要有的。

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

难点就是刚开店并不知道未来销量会如何，三个建议：

1）.多跑，考察你周边的服装店，面积和库存量（自己点数），生意状况如何，可以给你自己的店的陈列、配货做一个参考

2）.第一次铺货要慎重,也不能太少,自己的店面多少面积,有多少陈列的地方?一根杆适合陈列多少货?心中有数,根据自己的实际情况做一个判断.超过一点也没什么大问题。

3).注意码数:你拿的货是有码数的还是均码的,这非常影响你的库存量

为什么要赶在换季前进货呢?敲黑板！首先，肯定是便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。

自己进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。

很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于经营。

最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，肯定是有比较多的热销货，所以很多人来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知此道理，所以在服装批发市场上制造假象的也不是没有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是托。其实，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托。

女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，如果服装卖不出去就会砸手里，所以投资者一定要掌握好进货比例。

一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样如果时装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续销售。

二是，爆款，每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底限，如果不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，天气热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就ok了。

这一条单独列出自然是有道理的:都说现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质量好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁都不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾上污迹;虽然有些污迹不起眼甚至不仔细都看不出，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

注意：

进货不能只看低价格

做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。

对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

如何选择尺码？

首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，(装修效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的问题，其实还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

要看清自己的实际情况，然后确定进货.

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