淘宝电商成本构成（淘宝电商产品定价方式）

著作：特邀嘉宾—周校

信有不少朋友对于新品上架前的时候，会对产品的一个东西产生一定的苦恼，那就是对于产品的定价，定价的高低对于不同的人群带来的影响都是不一样的，因为，不同的人对于每一个产品在心理里面，都有一个价格区间，产品定价高于他的心理价格区间就会觉得过高，价格太低就会有所怀疑产品的质量，最终会影响到我们产品的转化效果。所以，今天就带大家了解一下，我们应该如何去对产品定价。

1、要根据产品的目的定价

首先，无论我们在做什么都要有一定的目的性，不然你就走着走着就迷茫了，所以，我们在做产品定价的时候，也要根据我们的一个目的性去对产品进行定价，我们这款产品是要做主推款、利润款、引流款、活动款、搭配款，这些我们要清楚，因为，不同的产品定位，相对来说他的定价也是有所不同的，比如：主推款，相对来说是店铺的一个支撑柱，定价相对来说可以高一些（记住是高一些就好，因为，主推款有点类似于引流款 利润款的结合体）；引流款，侧重点在于引流，定价建议不要太高。

2、要根据店铺产品价格定位定价

淘宝人群个性化，相信大家多多少少都有了解到，所以，我们店铺的人群标签精准性是起到非常关键的作用的，这个也是会有不少朋友会遇到的问题，就是没有办法把人群标签进行精准化，当店铺人群标签发生混乱的时候，我们就会发现店铺的转化效果会特别不稳定，影响到店铺人群标签精准性有很多因素，我们的产品定价也是重要影响因素之一，所以，我们在对产品定价的时候一定要先考虑清楚，我们的产品定价和店铺产品定价是否相对统一，比如：我们店铺的价格区间都是在200-600元，那么建议我们的定价就在这一个区间。

3、根据店铺人群定价

在一开始的时候，我就有说到，每一个人心理都会有心理的区间价位，所以，我们要分清楚我们店铺人群的价格区间在哪里，同时，我们也要清楚不同层级的消费者，判断标准也是不一样的，比如：高客单人群，相对来说他们更加注重的是品牌和品质；低客单人群，考虑的相对是价格优惠力度，和产品客单价。

要知道，我们现在淘宝的同质化产品是非常多，尤其是，有的人看到别人卖得好就也去跟着卖。在这种情况下，相对来说相似与相同的产品，尤其是相同的产品，价格的高低对买家的吸引力也是不一样的，所以，我们在产品定价前最好去市场看一下，看一下他们的价格带主要集中在哪，销售效果怎么样。同时，我们最好也要对比一下竞品，竞品和我们有什么差别，他们和我们都有什么优势与劣势。我们可以根据这个再在价格上进行稍微的调整。

还有一个地方，就是淘宝网-搜索关键词之后可以看到下面有一个价格区间，在这里面我们可以看到搜索这个关键词的人群，喜欢的价格带分布情况（如果没有价格段的，绝大多数是这个关键词搜索数量过少）。

最后，无论你选择上面什么方式去进行定价，有一个东西我们一定要把控好，那就是产品的利润空间，不要明知道这样定价是会亏本的，但是，同行也是这样的我也跟着这样定价，但是，你想过没有，你能不能承受这样的亏损。