易灸灸创始人贝总（创业帮我打开了整个世界）

《心灵奇旅》里有一句台词说道,“未必有所成才算活着,只喜欢看天、走路、吃披萨的人生也很好”,用这句话来形容孙书专创业前的状态再适合不过。但是,选择创业后,她的人生剧本彻底改写,“奋斗人生,创业值得”,这是她如今的真实写照。

孙书专

无心插柳柳成荫

18岁毕业之后,孙书专就在一家私企的后勤岗工作,这一做就是14年。2014年之前,孙书专的世界很小,由于不与一线的业务接触,她的世界除了家人就是同事朋友,日子过得简单又满足。

“我当时的状态其实是很安逸的,每天上班下班,回家吃吃东西看看电视带带孩子,人生规划很简单,但是我很享受那种状态。”那时的她,虽然也乐意在工作上投入精力,但不足以谈上进心。满足于每个月几千块的工资,没有欲望,看到别人赚很多钱也感觉不到一点吸引力。

或许不是没有欲望,是那时的她没能力拥有欲望。“当时我唯一能称得上梦想的就是想买房子,但是我买不起。”当时的房价,需要她存30年的钱才可以付得起首付,然后再用余生去还房贷,而这还丝毫没考虑到通货膨胀。“在很长的时间里我根本就不敢去提,因为觉得是笑话,我根本不可能实现。”这个梦想,就这样被淹没在平淡的生活中。

一切的转折点发生在2014年。那一年孩子出生后,孙书专没有奶水可以哺乳,于是朋友给她介绍了燕窝,而这成为了她开始创业的引子。

“有一天在家里我跟我妈说,我有个朋友的老婆从浙江嫁到福建来,身边的圈子只有她老公,而且她是有点像千金小姐,什么都不会做。但她自从做微商之后,每个月可以赚2万。”每个月赚2万在她这个小县城里绝对属于超高收入,因为她当时月入3000已经是不错的收入。

“当时我妈刚好端燕窝过来给我吃,就随口说了一句,‘那你去卖燕窝啊’,就是这句话后,我开始在朋友圈卖燕窝,开始了创业之路。”在孙书专的描述中,其实走上创业路完全是机缘巧合,没有任何计划的。她当时唯一有的认知就是,彼时在朋友圈发什么内容都会有人看,这算是一个趋势风口。正是在这样的风口下,孙书专在朋友圈开始卖燕窝也比较顺利,第一个月就卖了十几万。这个金额对当时的她来说是不可思议的,令她觉得人生开挂了。

“我觉得这个经历对我来说带来了两个变化,第一是意识到原来我是有能力去赚更多钱的;第二,以前我不喜欢社交,除了圈子里几个比较亲密的朋友外,我几乎不参加任何社交活动,但是通过发圈我链接了我原来的朋友,并且不断去加更多的人,在这个过程中,我打开了我的世界。”这样的日子,让孙书专开始进入创业状态。

2015年,当她的朋友让她代理易灸灸时,她的第一反应是拒绝的,“这东西这么贵卖给鬼啊。”基于对艾灸的不了解,只把艾灸贴当成药,孙书专在第一次接触易灸灸的时候就给朋友泼了冷水,但她为了关照朋友还是买了一盒。后来朋友陆陆续续找上她的时候,她都会礼貌性买上几盒。除了送送人,自己也会偶尔用一用。

“我第一次用是因为感冒,然后感冒第二天就好了,当时我没觉得是艾灸贴的作用,就认为只是凑巧。虽然我送给我亲戚的时候,他们给我的反馈也是不错,但我那时候真的不想做,我觉得我卖燕窝卖得不错,这样就很好了。”

在第二次用易灸灸后,孙书专彻底改变了对易灸灸的看法。她是一个非常严重的宫寒痛经者,每个月都会因为痛经请假上不了班。但在断断续续贴了三盒后,第二个月她竟然不用再受痛经的折磨,这下她真正感受到易灸灸给她带来切实的身体上的变化。

“这样的效果非常触动我,我又回到了刚开始创业的那种状态,我就在朋友圈就发了一句话,感慨易灸灸把我的月经调好了,然后没想到好多人来关心我,也好多人来问这个产品。”这样让她看到了这个产品的巨大市场需求,同时也可以通过这个产品跟朋友之间产生更多的链接。于是,她在2015年10月代理了易灸灸,开始了边打工,边卖燕窝,边卖易灸灸的工作状态。

按部就班的生活,被突如其来的创业“搅乱”,也带来了意想不到的结果。

孙书专

行到水穷处,坐看云起时

顺风顺水的创业,在2015年12月开始发生变化。由于公司与孙书专的上级之间有误会,她的上级突然就不再代理易灸灸。这个时候,她刚好看到有另一个化妆品品牌很有吸引力,在之前经商有点成功的心理驱使下,她拿下了这个化妆品品牌第二高级别的代理,准备大干一场。而易灸灸这边,她被并入了公司的另一个团队,但她没有花多少心思在易灸灸上。

可是拿下化妆品品牌代理后,孙书专才发现这家公司并不是她想象中的那样,而是不断在割韭菜,要求上层的代理通过买房买车买奢侈品来招商,并且不断出新品,永远在招商。

“我花了三个月的时间很用心在带团队,好不容易把团队带起来了,但公司就是不管产品质量和销售,就教我们如何炫富。其实当时我在现有的代理商团队上,每个月可以躺赚10万,但我接受不了,也做不到去欺骗别人。”与公司价值观理念不合后,她选择离开,放弃自己投入的精力和金钱。

这一次的创业经历让孙书专“元气大伤”,不仅投入的时间精力和金钱白费了,还损害了当时的一些朋友关系,这是让她最痛心的。

“经历这件事后,我重新去审视了创业这件事情。我每一次创业都是莫名其妙做起来的,完全没有去思考我为什么要做这个,以及要达到的目标,因为太顺风顺水了。而这一次经历带给我的创伤是巨大的。最大的创伤是来自于朋友的信任度,我是一个看重人与人之间感情的人,所以我会觉得在感情方面对我的伤害是最大的。反正钱没有了再赚,但是你伤掉了感情,真的就伤掉了。我用了蛮长时间才走出来,虽然现在讲起来风轻云淡的,但是对于当时的我还是蛮痛苦的。”

在创业生涯几乎走到绝境之时,孙书专重新看到了易灸灸这个品牌的价值。“易灸灸它是非常落地的,就是实实在在教你产品的专业知识,然后要如何服务客户,这跟我的性格很符合。”有了对比之后,她就更加坚定想要跟着易灸灸重振旗鼓。

2016年4月,孙书专开始在易灸灸投入精力,并与这个品牌真正建立起感情。也就是从那之后,她开启了在易灸灸的超强零售能力,每日出单,至今没有人能破她这个记录。即便到现在,她依旧坚持做零售,因为在她看来,躺赚绝对不是她的终极目标,而是要永远奋斗在第一线,因为新的零售是裂变新的代理一个很重要的渠道。

孙书专与赵雅芝合影

2017年6月15日,孙书专迎来了人生创业生涯的重大转折点。这一天,她成为易灸灸首位合伙人。

“当时产品发布会上公司公布合伙人通道的时候,我直接就上台拿下了,那时即便是做得很好的高层都没有人上去。很多人对我这种做法都很惊讶,有人觉得我很有魄力,也有人觉得我很傻。”说到当时拿下第一个合伙人的初衷,她表示,她是一个希望可以从一而终的人,在来参加发布会之前,她就已经认定了这辈子就做易灸灸了,因为易灸灸接地气的东西跟她的性格非常相符合;另外就是当时易灸灸请了赵雅芝当代言,出于追星心理,很激动的情况下也就有勇气踏出这一步。

成为合伙人之后,孙书专才真正开始独立带团队。“在还没成为合伙人之前,虽然我业绩不算最好,但也是每天都开单,老天赏饭吃给了我足够的安全感。但人真的就是在每一个阶段都有一个新的思考,在我当了合伙人之后,我就已经成为公司最闪亮的那颗星了,合伙人的身份使我不应该停留在单打独斗的零售阶段,而是要尽我的全力去带领团队一起赚钱,并且成为公司的王牌军团,这才是我的使命。所以那个时候开始,我就把精力跟心思都放在了牛牛团队。”

说起牛牛团队名字的由来,孙书专解释道,由于同频相吸,她的代理卖货也卖得很厉害,她觉得大家都很牛,所以干脆就用“牛牛团队”这个名称。

有人形容孙书专用了“波澜不惊”这个词,确实,如果没有强大的心理,在面对创业路上的这些“奔溃”瞬间,可能早就放弃了,又如何可以等到一个全新的开始。

牛牛团队

奋斗人生,创业值得

至今,孙书专共有15个团队,2000多名代理,年收入百万级别。

在一开始带团队的时候,由于是从之前的团队剥离出来,所以起步非常艰难。“当时我遇到两个问题,以前我主要做落地执行,现在变成我要自己说,要自己做;第二,我们所有的代理都是认之前团队的领导是老大的,虽然之前我建的团队跟着我一起出来,但是我能感受到她们是没有归属感的,即便她们知道我才是老大。”

所以,一开始孙书专还是把之前团队的一些文化,比如早会、分享等延续到牛牛团队,让大家有个过渡阶段,然后慢慢形成了自己的风格。

在跟团队磨合的过程,孙书专也遭受过代理的质疑。在一次会议上,有个代理商直接当面指出让她应该如何去带团队,虽然对方也是出于好意,但是她还是当场就反击。

“我知道她是想把我跟之前的领导比,所以我当时直接问她,‘你为什么当初不做别人的代理,而要做我的代理’,当场她就被我问住了。”从那之后,代理们也明白,虽然孙书专性格很温柔,但其实也是一个刚柔并济的团队领导者,而不是她们想象中依附在别人团队中成长的一个人。

对于自己团队的风格,她形容道,所有的代理都会自主分享,不管是成绩还是踩坑,都会跟团队的人分享;第二是代理的主人翁意识很强,会把自己跟团队融为一体,全力做好团队的任何事。

“现在就算我消失个几天,团队也会照常运作。所以带团队是我现在最骄傲的事情,第一是代理商对我的认可度是很高的,我甚至能够感受到她们对我的崇拜是很深厚的。第二,我们团队里有很多圈层,宝妈、律师、医生、高校老师、实体老板等都有,这么多类型的人在这个群里都能够找到自己的位置的归属感,这是很难得的。”

2018年11月,由于无法兼顾易灸灸跟本职工作,孙书专离开自己工作了14年的公司,全身心投入创业中。

“当时离开很舍不得,因为我是跟着这家公司一起成长的,它就像我的父母一样。我曾经说过,就算我月入50万,我也不会离开它,但后面我还是离开了。一个原因是我两边兼顾所以身体亮红灯了,另外是我意识到我陪伴小孩的时间太少了,这样下去是不对的。”直到现在,这家公司还为她保留着她原有的办公室,虽然知道自己已经不再可能回去上班,但她还是会经常回去看看。

牛牛团队五周年

曾经买房的梦想早已实现,现在的孙书专有了新的梦想跟规划。接下来新的一年,她要离开自己生活了三十几年的县城,搬到厦门去,站到一个更好的位置,发挥榜样的作用。

“以前赚钱就是我自己一个人的事,但现在我是有团队的人,我要带着她们一起赚钱,我要成就她们,所以我要离她们更近。”

对于如今自己的状态,她形容道,“就是持续创业的状态,以前就是太所谓的随缘了,但是我觉得很多东西还是要更主动更积极一点。”

创业是孙书专人生道路上至关重要的一步棋,用她的话来说就是,创业把她的整个世界都打开了。甚至她认为,她的人生是从创业之后开始,创业让她重新活过来。

“我觉得女性是有无限潜力的,不去尝试创业的话,你不知道自己有多厉害。而且很多女性会本能地把自己的优势收起来,但创业是可以激发她们挖掘自己的优势,走出自己的世界。”孙书专说道。

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