管理经济学的简答（管理经济学笔记-影响需求的因素）

在了解了需求曲线和边际效益之后，我们了解到需求曲线在边际效益递减的影响下，一般都会呈现出向下倾斜的状态。那么是什么影响了需求，进而影响了需求曲线的斜率呢？以下几个因素经常会影响到需求曲线。

收入水平：

一个产品或服务的价格的变化，会引起消费者产生数量不等的购买需求，因此产生了消费者的需求曲线的不同斜度。比如图中的例子，不同年收入水平的消费者对电影的价格敏感度不一样，因此导致了最后出现不同斜率的需求曲线。

不同收入下的需求曲线

收入水平会影响需求曲线，但是影响的方式可能会因为产品种类的不同而不一样。对于正常的产品来讲，收入越高，消费者的购买欲望或需求就越强，收入和需求呈现正相关。但是有些产品，比如低档产品(低价产品)，收入水平越高，消费者的购买欲望或需求就越低，收入和需求呈负相关。我们经常说的口红效应就是这种情况。口红效应是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。 每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 这是因为人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，只是会转而购买比较廉价的奢侈品。

互补品和替代品：

互补品(Complements)，如果一个产品的价格上升会导致另一个产品的需求下降，那么这两个产品之间的关系就是互补品。比如说酒吧里的花生和啤酒，花生要卖得很贵，啤酒的需求就会下降，花生要卖得便宜了，啤酒销量就好。甚至很多酒吧都提供免费的花生，就是因为这两个产品是互补品。

替代品(Substitutes)，如果一个产品的价格上升会导致另一个产品的需求上升，那么这两个产品之间的关系就是替代品。比如说短途的高铁票和高速公路汽车票， 火车票的价格上升以后，对汽车票的需求就会增加，反之亦然。

消费偏好：

每一个消费者都有自己独特的喜爱偏好和强度不一的购买欲望。因此每一个消费者的需求曲线都是不一样的。这个偏好可以来自于文化和教育的背景，也可以来自于多年养成的习惯，也可以来自于外界的影响。比如有的人口味偏重，有的人喜欢甜食，那他们在食盐和甜品的需求就不一样，这样表现在需求曲线上自然也不一样。甚至在某些时候，哪怕是同意一个消费者，他在不同的时期也会体现出不一样的喜爱偏好。比如年少时喜欢酒精加可乐，中年时喜欢枸杞配菊花。

收入水平，替代品和互补品，消费偏好经常会引起需求曲线的变化，有时这种变化不单单表现为需求曲线的斜率，甚至会引起需求曲线的左右平移。

需求曲线的左右平移