余姐直播带货筹备（衢江娜妮余宁勇闯杭城直播圈）

精致的妆容、干练的打扮、从容的谈吐，这是电商主播余宁给人的第一印象，这个从衢江区湖南镇大山里走出来的娜妮，凭着自己敏锐的商业嗅觉与持续不断的拼搏，三年时间成为淘宝直播界网红主播，创下一连串可圈可点的战绩：淘宝直播带货Top20主播，粉丝近80万，场观60万，单场最高销售额800万，年销售额近5个亿。

是什么让她突破重围快速成长？日前，记者来到杭州，走进“宁儿狂买狂卖”直播间，探寻余宁创业背后的精彩故事。

全年无休，全靠意志在“拼”

初冬的杭州，依旧持续着二十度左右的温度。余宁站在纯白色背景、绿植点缀的直播间里，面对着5盏聚光灯、2个话筒和1部手机，以快一倍的语速和高一度的声调讲解身上的服饰，从材质到工艺、从价格到穿搭一项不落。期间，她还要不断更换衣服、配饰、包包，回答粉丝提问，这些都以快几倍的速度完成，她的额角不断渗出汗珠。

从上午9点开播到下午4点下播，整整6个小时，余宁只喝了两三口水。下播后，她和团队还要再开个复盘会，讨论今天直播的状况，总结提高。

“直播就是要第一时间把观众的眼球抓住，语速不快‘观众’一下就被‘划’走了。”余宁说，以前觉得当主播很光鲜，自己干了才知道有多累，别说陪家人、逛街，连睡觉都很“奢侈”。“这个行业是没有‘休息日’的，你根本就不敢让自己生病，因为你一停播，粉丝就被别人抢去了。”

在余宁看来，直播行业是“拼流量”的行业，她强烈感受到残酷的生存压力。刚做直播时，她每天早上5点半就开播，一播就是10个小时，晚上再开一场直播，凌晨12点下播，一天睡眠时间不到4小时，全年无休。“新人没资源、没名气，只能‘拼时间’，早上5点和晚上11点，这两个时间段没有大主播开播，流量相对多一些。”实在累时困时，余宁会在心里给自己打气，“你知道那种感觉吗？就是累到眼泪会自动流下来，我还要靠意志力硬扛。”

这样的工作状态，余宁坚持了三年，每到双11，她还要跨零点。“流量池就那么大，你不拼，流量就被别人瓜分了。”余宁说，今年随着疫情的影响，很多线下实体转战线上直播，明星们也纷纷加入直播，竞争压力愈演愈烈，她只能一刻不停往前冲，耽搁一天也许就会跌落到榜单里永远看不到尽头的末端。

披星而归、伴月而出，让余宁感到最遗憾的事是，没有时间陪伴她11岁的女儿和6岁的儿子。“每天回到家，孩子已经睡下了，我只能去房间偷偷看他们一眼。”余宁说，孩子们想妈妈的时候，只能拿着手机看她的直播，喜欢画画的女儿还画了一幅画，妈妈穿着美美的衣服在直播，这幅画被贴在了女儿的床头。“我希望通过自己的奋斗，给孩子们更好的未来！”余宁话语坚定。

追赶风口，敏锐把握凭“钻”

走上直播主播行业，一半与余宁的专业有关，一半与她的梦想有关。

在上海读大学期间，余宁一有空就旁听服装设计课程，毕业后做了10年淘宝店铺的店主和档口老板娘，熟知各种设计风格。机缘巧合，弟弟在淘宝直播排名前三的公司做主播培训，看中直播行业的发展风口，姐弟俩达成默契，于2017年转战淘宝直播。

“一开始，面对镜头很不自然。”余宁记得很清楚，第一次做“主播”那天，为了招来人气，她动员了亲戚朋友来直播间“围观”，但是几十套衣服不停地换穿，还是没有带来“流量”，最后老公下单买了一件，成了那场直播唯一的“销售量”。而这样的“尴尬期”持续了很长一段时间。

好在余宁有一颗强大的内心，在弟弟余敬的指导下，她一遍遍学习、尝试。“你首先要相信自己的品牌，并且由衷地喜欢自己身上的这件衣服，才能把好东西像安利给朋友一样推荐给粉丝。”抱着将“美丽”带给粉丝的心态，余宁用心选择产品、品牌、穿搭，2018年7月，她推荐的设计师风格服饰，为她吸粉20余万，单场销售额迎来了第一个百万突破。

如何赶上直播行业的风口，余宁钻研直播行业趋势，她觉得只有领先他人一步才能胜人一筹，于是开始转战品牌路线，调整销售策略，单场业绩从100万、400万一路飙升至800万，成为淘宝直播业界的一匹黑马。“与其说粉丝是为商品付费，不如说是为了信任在‘埋单’。”余宁用真心结交每一位粉丝，时常与他们互动交流，做好每一个细节。她直播每一次选货过程，常常贴钱为粉丝处理各种售后问题。“宁姐真美！”这是粉丝们对她的一致评价。

而余宁心中有一个梦想，创立属于自己的美的事业，将美无限传播。2018年，在家人的支持下，她如愿创立了杭州西多文化MCN（淘宝直播达人孵化机构），弟弟余敬是公司CEO，老公则是公司运营，一同帮忙运作。如今旗下有淘系和抖音主播几十位、员工一百多名，与影儿、欧时力、安正、雅莹等国内一线品牌成为合作伙伴，向美妆、珠宝、鞋包、运动、家纺等全品类发展。在团队的努力下，2019年，公司战绩突破15亿元。

“随着年龄的不断增长，思考越来越多。”在享受业绩成就感的同时，余宁心中的危机感越来越强烈，拓展合作品牌、定向开发产品、打造主播个人品牌……一系列战略正在紧锣密鼓地实施。“直播大环境下，比我优秀的人还有很多，我要努力向他们看齐，也希望培养更多实力主播。”

关注家乡，精诚合作入“情”

“衢江山美、水美、人美，这里的椪柑个大多汁……”今年疫情期间，余宁回到家乡湖南镇，直播推介家乡农产品，有了她的助力，1天时间卖出椪柑10万斤。

余宁与直播团队不止一次回到家乡直播带货，每一次回家都让她欣喜满满：家乡很多农民朋友直播卖货，时尚又勤奋；90后“山村小俏”云端卖货，品牌渐响；家乡还建立了村播基地，培养优秀主播，出台扶持政策。余宁为家乡鼓劲，她希望为家乡提供主播培训，帮助主播成长。“希望以我奋斗的经历告诉乡亲们，只要肯奋斗，梦想一定可以实现。”

家乡的发展好势头，让余宁很是骄傲。“全国最大‘盒马村’开村、四省边际多式联运中心加工物流基地（产地仓）的规划建设，将使越来越多的农产品走出浙江、走出全国。”余宁表示，她将通过带领主播团队去盒马基地直播、原产地溯源，将衢江放心农产品、衢江发展优势全国各地。

在追逐梦想的道路上，余宁步伐坚定，她期待家乡村播事业越来越火，发展势头越来越好。