推销婴儿尿不湿的技巧（成都大姐开母婴店）

今天给大家带来的案例是：成都一家母婴店，“免费送一年尿不湿”，纯盈利165万。

这家母婴店的老板姓陈，33岁河南新乡人远嫁成都，夫家个个都是公务员，而且官职还不小。

开母婴店完全就是一时兴起，觉得在家带孩子无聊，而刚好丈夫有几个朋友，在母婴这块做总代，家里又不缺钱，然后就投了点钱开起了母婴店。

在这个年代做生意，新手永远都是韭菜，除非你运气特别好，否则有多少亏多少，这不是危言耸听，事实就是这样。因为新手常犯以下几个错误。

1：固执地认为，开店就是做服务。

2：产品毫无竞争力，凭个人喜好选品。

3：产品陈列有问题。

4：进货渠道存在问题。

5：不懂产品三三制，所有商品都想赚钱。

这些问题你无法避免，也无法解决，现在这个年代已经脱离了以前那种，货品往上一摆就有人买的局面。你要知道同一时间有多少人在和你存在竞争关系呢？

那些久经沙场的老手，都被这个时代所抹杀，何况你个什么都不会的新手呢？不要觉得自己有钱有激情，就可以肆意妄为，其实算下来你什么都不是。

当然不是说新手就不能开店，只是告诉你一个道理，开店前一定要做好万全准备，想通这个市场规则，尽量不要受老一套商业模式影响，就像上面陈老板一样，后期转变思维，利用“免费送一年尿不湿”，直接做到了引流锁客加盈利一步到位，一年狂赚165万，具体怎么回事呢？

开店做生意最重要的是有客源，只要你的客人基数足够大，那不管你的商品有多差，总有人会为买单，哪怕你卖的是屎，也绝对会有好这口的顾客。

但是你要记住这个客源得是源源不断，一锤子买卖只适合清仓跑路的时候用。所以如何才能获取源源不断的顾客呢？

1：只要缴纳199元成为会员，免费送你一年份的尿不湿。

2：成为会员可享受其他产品八五折优惠。

3：会员可享每年返现2000块补贴。

这个活动就是依据“顾客主动进店”三个条件所推出的，一步一个坑，让你的顾客根本无理由拒绝你，最终只能在你的店消费。那问题就来了，顾客是有了，我们做这样的活动该如何盈利呢？

一：留钱留客

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

俗话说得好，想要留住顾客，最简单的办法就是留下他的钱，储值199元，也就表示把顾客的钱留在店里了，因为不是一次性消费，所以顾客心必定一直在你店里。

而对于我们来说，199元一位顾客，如果有1000名顾客，那么我们直接收款20万。虽然承诺顾客一年内免费使用尿不湿，但是这个免费不是无限量的，而是每天使用一片，一共送一年，可以累积一个星期拿一次。

二：增加顾客进店次数

免费送一年的尿不湿每天送一片，也就相当于顾客必定每天需要进店一次。而进店一次就相当于给了我们一次销售他的机会。

一位婴儿在母婴产品上的需求，不可能只有尿不湿，所以当他们进店时，因为有八五折的优惠，所以成交几率是不是也就提高了？

前面也说了，只要顾客系数足够大，那成交的产品也会足够的多，如果我们有1000名固定会员，那一天的成交量，是不是比正常时候要多N倍呢？

三：返现裂变更多顾客

活动最后一条，一年内还返给顾客2000块钱，这个活动第一是为了让顾客更多消费，第二是为了让顾客主动去裂变更多顾客，怎么玩呢？

其实很简单，就是承诺会员顾客，只要是她推荐过来的顾客，那位顾客所有消费，老板都会将总金额的10%返到顾客会员卡里，当然也包括顾客自己的消费。

有了这种福利，你觉得你的顾客会不主动帮你推荐新客户吗？有了这种福利对于一个带孩子无收入的顾客，他们会不积极帮你裂变新客户吗？

我们来算一下总账，给到顾客八五折的优惠，以及返给顾客10%的现金，相当于每有一位顾客消费，其实他享受的是折扣是七五折，而七五折销售商品你会亏钱吗？

关键的是什么？关键的你利用这场活动，一直不缺顾客，除了最开始活动锁定的那1000名，日后会有这1000名主动自发地帮你裂变更多顾客，一名顾客裂变2名，那也就是3000名有效顾客，你算算这得赚多少钱呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。