市场调研小技巧（保姆级教你做市场调研）

看了下好像没有手把手教如何做市场调研的方式，那么我就抛砖引玉，详细写写我如何做市调，以及思路；

有些实用小tips可以帮你省时间哦，欢迎有各位大佬指导哈~~

Os：

我老板让我做一个产品调研，问我打法策略，我不知道从何下手呀？

哎，这款产品我看着觉得行，我的直觉向来没出错的，大胆下单卖起来？-结果滞销清了两年。

那么针对看重了一个品类怎么做市场调研，判断是否有机会？怎么切入市场？市场的容量多大？我可以拿多少呢？怎么确定下来做什么款式？什么颜色？花多少钱去打呢？

下面会具体列举操作步骤来让咱们做一款产品之前直面严峻的市场，少踩坑，做好应战策略。

PS：下面是拿了一个塑料盒来做JS的演示，拿之前做的一份市调来做一个市调展示；为什么用之前的市调呢？截图太多，失去打码的能力了，但是咱们学的是方法和思路对不？ (涉及销量数据尽量打码处理)

话不多说直接上菜。

1. 找到一个想卖的市场：

亚马逊的品类那么多，这一个我觉得可以做，那一个我觉得可以做，我要做哪个呢？如果没有思绪不妨先认认真真的看一个自己觉得有希望的，或是参考其他同学的选品技巧来选择一个类目哈。接下来就是对具体类目的分析。

2. 首先我们看下谷歌趋势图，这个产品是否大致呈上涨趋势。

选择近5年，分析近5年来的整体趋势是否上涨；

选择近1年，分析最近一年的搜索曲线，对于接下的推广节奏有较强的推广参考（特殊情况除外：如疫情）

接下里进入第3步-市场数据采集

3. 抓取数据源：选择对应的小类目，点击JS进行抓取数据。

有时候会不止一个小类，那么要一起收集；

有时候品类不集中，关键词的ASIN更加好收集，那么就要去对应关键词搜索此款产品的数据；

数据US比较大的类目尽量采集够多的产品，50-100个；类目较大的提2W排名以内的，类目较小的取1W以内，看具体情况而定（直觉在这个时候很好用）

4.去除非此类产品：在这个地方JS有一个好处，可以看到产品图片，我们看到不是费此类产品就打×。（保证数据源里面都是我们想要的产品类型，有些卖家会放非对应类目-出于策略原因，比如抢BS；或者是本身产品就是没有对应品类，像这种直接点框框去除就好）

4. 数据整理：

区分：价格区间，评分区间，评论数区间

参数：核心参数：几只装，颜色。。。（简单的方法：看竞品的五点描述会提到什么卖点，自己购买会在意哪些卖点，QA里客户的提问 - 这几个方法下来就可以看到能够得到基本的核心参数）

下载下来就是一个表格的形式，添加三列：价格区间，评论区间，评论数区间 （后续分析数据用到）

添加其他列：核心参数

整理出来的表格如下：

5. 数据分析：数据透视

激动人心的一步来，点击插入-数据透视表；

选择品牌-日销，降序得到一份数据品牌的市占分布（表格出了问题，无法拉透视这部分，下次补上）

6. 整理透视的数据：做具体分析

得出市占分布，是不是一眼可以看到卖家的分布？ 这样你就知道这个市场目前的格局，是不是被头部卖家垄断。

分析整体情况：

品牌 价格区间 我们是否有优势切入

参数分析：

分析市场对于参数的要求，可以反馈给到开发去开发有优势的产品。

这样一份基础的市场调研就做出来了，可以明确知道什么样的产品可以打市场，涉及到后续的推广节奏需要做一个具体的ROI，来考虑推广成本&策略问题。

这个表格更多的是拉到整个市场的数据，解读出我们是否能够进入？市场竞争程度如何？我们可以怎么跟竞争对手打？

思考下我们的资源：

RV资源-服务商，FB测评-刷多少单可以拿多少单。

推广-广告，活动资源

供应端资源

没有JS可以手动下载，根据大类排名来预估（我也不会说我就是这么过来的）；

思路都是一样的如果可以更简单一点可以采取更简单的方式。

希望对大家有帮助呢~

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