开母婴店奶粉利润（北京母婴店利用）

今天带给大家的案例主人公姓罗，之前是个月薪两三千的司机，辛辛苦苦干了七八年，后来想到媳妇在备孕期间，自己开店也能图个方便，也不用担心买到假货，于是跟媳妇俩东拼西凑出几十万，在社区附近开了一家母婴店，这家店楼上还有一层空间，罗老板就把楼上腾出来做儿童乐园，设置了不少婴幼儿娱乐设施。

刚开店那段时间，罗老板夫妻每天在店里忙得晕头转向，因为资金不足，本着能省就省的原则，罗老板既当店长又当收银员，而妻子作为店里的唯一导购，每天也很辛苦，但最要命的都不是身体上的辛劳，而是母婴店的经营状况越来越凄惨。

都知道中国母婴消费市场处于高速增长阶段，是公认的朝阳产业，想要创业的人当然数不胜数，光是方圆百里内都有三四家母婴店，同质化严重，罗老板这家母婴店，刚开业那段时间生意还不错，但活动一过人就越来越少了，生意也就不温不火起来。

夫妻俩都急成了热锅上的蚂蚁，这么下去亏得越来越多，这生意还有什么做头？罗老板心想得想个办法吸引客人，后来找朋友一起商量到底该怎么搞活动，还真琢磨出了一个活动：“奶粉免费不要钱”。

罗老板采取的方法，其实就是我们专栏里的“免费模型”，罗老板具体是怎么举办活动的呢？我们接着往下看。

按照一般的经营方式，开一家罗老板这样的中型母婴店，生意好点客流量大一点，除去成本一年赚个六七十万也还不错了，如果想年入100多万，那是不是还得玩命干至少两年？很多人就想不明白，同样是开母婴店，又不偷又不抢的，怎么罗老板就能年入百万？

其实归根结底还是一句话，思路决定财路。我们先来看看罗老板的活动内容：

奶粉免费不要钱，但只有孕妇才能免费领取奶粉，每人限领一罐。另外还有一个活动，只要办理会员卡，就能带一岁以内的孩子来母婴店免费游泳，而且一年内都能不限次数免费游泳，不会另外收取一分钱。

看到这里，大家是不是逗傻眼了，母婴店奶粉不要钱，游泳也不要钱，这是做生意还是做慈善啊？客人见有便宜就光冲着占便宜去了，一窝蜂跑来抢奶粉，领完就走，没有后续消费，老板肯定亏得血本无归。

但事实上，这么做不仅不亏，反而还让罗老板大赚特赚，一年获利136万。这个“免费领奶粉”的活动到底要怎么赚钱呢？别走开，接下来的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

众所周知，对于有孩子的家庭来说，奶粉可是家庭消费的大头，一般奶粉都是一两百起步，高端进口的还有五六百甚至更贵，但奶粉是必需品，家长也不会舍不得花钱买好奶粉。罗老板搞活动送的奶粉也是知名品牌，原价259元的奶粉现在可以免费领取，能够节省这一罐奶粉钱，肯定没人拒绝参加这次活动。

关键是罗老板对免费领奶粉的人群作了限制，只有怀了孩子的孕妇才能领取，这是为什么呢？我们经常说，免费模式不是无条件的免费，但这也不只是为了控制成本，大家想想看，奶粉喂养的孩子都有一个特点：经常喝一种奶粉，其他奶粉就喝不惯了，所以如果孕妇的孩子出生以后，第一罐奶粉就喝这个牌子，以后基本就不会更换了。

如果有的客人拿了免费奶粉，之后就放家里不喝怎么办？毕竟是免费的，就算不喝也不亏，或者直接就送人，给自家孩子喝更好的奶粉，这都是有可能的。所以罗老板还推出了后招，来店里领取免费奶粉的客人，只要添加老板微信进客户群，喝完奶粉后就能凭空奶粉领取价值50元的消费券。

客人一看空奶粉罐也能换消费券，给孩子喝了也觉得确实质量不错，到时候是不是就会继续来占这个便宜，继续来店购买这个牌子的奶粉了？当然，光靠免费奶粉给到孕妇优惠是不够的，我们还得照顾到、吸引到其他客户，也就是有孩子的宝妈们。

所以罗老板推出第二个活动，只要来店花100元办理会员卡，就能带一岁以内的孩子来母婴店的婴儿游泳区免费游泳，而且一年内都能不限次数免费游泳，不会另外收取一分钱。

对于客人来说，在其他地方需要花钱的游泳项目，一次就得好几十上百，现在只需要100块钱就能免费游一年，这种天大的便宜上哪儿找去？所以绝大多数人都选择了充值。

那这么做老板会亏吗？其实也是不会的，这100块钱买的是客户一年的来店次数，只要后续服务到位，就不愁没有生意做。至于这个充值活动具体该怎么操作，感兴趣的朋友可以点进专栏查看更详细的案例介绍，看看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。