路演时对投资方怎么打招呼（第一次进行产品路演）

1、定位市场与趋势必须记住——风投的存在是为了获利，你得和他们谈“数字”你必须让他们看到你巨大的市场潜力，必须勾勒出一幅精美的图画，今天小编就来聊一聊关于路演时对投资方怎么打招呼?接下来我们就一起去研究一下吧!

路演时对投资方怎么打招呼

1、定位市场与趋势

必须记住——风投的存在是为了获利，你得和他们谈“数字”。你必须让他们看到你巨大的市场潜力，必须勾勒出一幅精美的图画。

你必须要能说出具体的市场规模、市场份额的大小。如果这个“数字”现在很小，那你要告诉他们，这个“数字”未来一定会增长，并给出你如此笃定的证据、理由，这时他们才会对你的公司感到兴奋。

从一开始，你就要设定市场背景：你要证明为什么你的公司会成为一家大公司？钱为什么会流进你这里？现在这个市场缺少什么样的解决方案，你是如何进入这个市场的？还有，如果你现在是这个快速发展的市场的一部分，当竞争对手到来时，你如何确保自己的价值？如何保持你独一无二的地位？

还有一件事那就是：告诉VC们为什么是你要现在创业？为什么现在是展现你产品/解决方案/技术的时间点？有什么有利因素吗？朝着这个方向发展的趋势是什么？如果你不存在，还有什么趋势会发生？你现在最关注的的大趋势是什么？

2、让他们充分了解你的客户

了解客户的问题需求及你的解决方案。你需要搭建舞台，让VC们了解你的客户和需求，以及你的产品如何有利于客户的需求。也就是说，这部分其实就是最常见的问题或解决方案的阐述，但阐述这些其实还是很复杂的，有些难度。

首先，放一张“问题（即你要解决的问题）”的图片，让投资人感受痛点，举例来说明人们为什么需要你的产品或服务，以展示你对你的客户有深入的了解。另外要说一下，不是所谓的幻灯片里的“客户”标识是真实的客户，那些真正会付钱给你的人才是客户。不会为你掏腰包的人只能称其为潜在客户、发展对象。这一点不搞清楚可能会毁了你的信誉。

产品演示是非常重要的，特别是它的外观是亮点的时候，你不用说明产品的每个方面，但你可以从用户需求的角度来演示产品，简要展示它的特性，并且重点关注你的产品能为用户带来的好处、利益。

还有一件事：如果你身处一个新兴或监管严格的市场，比如无人机，或者InsuraTech，那么一定要讨论监管问题，表明你熟悉这些问题，以及你正在做些什么来解决这些问题？

3、路线图

这一部分是最让我大开眼界的，也是本篇文章中最重要的一部分！

根据这些风投人的说法，事实上，早期所有的风投公司都会想到你的下一轮融资！其中一位投资者说：“一旦我的钱到位了，你的下一轮融资，我也要参与。弄清楚你在未来18个月里会取得哪些成绩对我来说非常重要，因为我要亲眼看看你的下一轮融资，而且我还会成为你下一轮融资的投资者之一。“

然后，谈谈你的MRR（每月经常性收入）是多少，把你的商业计划图发给他们，让他们看看可行性，还有你已经达到的KPI指数和未来计划达到的KPI指数是多少？记住，创业可不是娱乐、游戏，是一个真正的商业。

如果你没有经常性收入，几乎不可能找得到风险投资，不是说这意味着你的公司不是一家伟大的公司，而是说风投都希望看到产品具有经常性收入，他们要的是持续的资金流入，而不是一次性的现金。

谈谈你的融资需求和指标：你当前的DAU、Wau和Mau(每日、每周和每月的活跃用户)的是多少？在你融资成功之后，这些指标将如何继续增长并带来收入？如果你有确切的关于增长，用户，收入的数据，把它们细分出来，用一个时间轴展示它是如何一步步增长的。

在这轮融资成功后你打算如何分配这些资金？产品的营销渠道和策略是什么？你预计多久之后开始下一轮融资？另外，你不用详细说明每月的消耗资金数，但你得让投资人知道你打算如何使用这笔钱，让他们知道在达到你的目标之前，你要筹集足够的资金来维持你的工作。

还有一件事：也许你不一定要在幻灯片上放出来，但你需要有一个深思熟虑的退出策略。投资者会说：“我需要退出策略，比如方案1...方案2...方案3...，还有你今后有什么打算？即使你失败了，到那时你会是个不错的退出者吗？“。

4、竞争分析

展示你的竞争对手，以及在市场上你是如何衡量你的竞争对手的。告诉投资人你们的竞争解决方案是什么、市场上有什么“漏洞”是你要填补的，只需要向投资人展示你竞争对手的logo，告诉他们竞争对手在做什么，然后谈谈，与竞争对手相比，你的“独特性”、你的“魔力”，你的“秘制酱料”是什么。

有位风投人说：“对创业者来说，谈论竞争是一种可以与风投人迅速建立信任关系的方式。我们真正想知道的是你在做什么？你为什么跑得更快？为什么你的市场更大？你要如何与大公司竞争？我对那些小的初创公司不感兴趣，我想知道的是你要如何和谷歌、和苹果竞争，或者和红杉投资的初创公司竞争“，最重要的是，不要对竞争对手不屑一顾，不要说什么“他们不是我的对手”这样的话，否则你就是不把竞争当回事儿了！

5、设计与格式

在演示文稿的平面设计上多下功夫是值得的。如果你的演示幻灯片看上去很差，会影响到你的产品，你的品牌，你的公司。

幻灯片的风格设计要符合产品的风格。还有最好给幻灯片编号，这样他们就可以告诉你，当他们想要讨论的时候，应该跳到哪里去。

另外，除了演示的PPT，你还可以再做一个可发送的版本，可以是PDF版本，然后这一版本要比PPT更详细，内容更丰富。

6、讨人喜欢

曾经有一个风投告诉我，无论他们多么看好一个公司，他们也总是找理由说“不”而不是说“好”。比如一位创业者在开会时瞥了一眼手机也可能引来投资人的他不满。投资人们认为你在会议期间的表现能反映出你在生意中的表现。

* 几大禁忌

1、不要找借口

如果一些东西出现了问题，比如屏幕分辨率、声音等等，不要为它们找借口，除非你想引起不必要的注意。例如，其中一家公司展示了他们可靠的技术，但最后他们为自己“糟糕的讲解声音”道了歉。我想说的是，首先，其实他的声音听起来没那么糟，而且投资人们本来没注意到，但经由他这么一说，大家反而注意到了，也开始这么认为了。

2、不要争辩

最让我觉得冒失的行为是创业者和投资者争论一个观点，他们不同意彼此的观点。你可以不同意他们的观点，也甚至你有充分的证据证明他们是错的，但你要做的就是安静地坐在那里，宽宏大量地接受他们的反馈意见，而且不要把那些意见当成是对你的侮辱。你可以在那之后写一封感谢信，感谢他们的反馈意见，感谢他们支持你的某些观点、统计数据，或者干脆有礼貌地离开。不然你想想，如果在第一次会议上你们就争辩的话，以后合作了那董事会会议得吵成什么样子？

3、做笔记

CEO、技术总监、核心运营人员应该做笔记，而且要拿本子记，不要用电脑和手机记笔记！因为投资人们可能会觉得你在看邮件，刷网页，而不是在听他们说话。最好你能边记边点点头，这些都会给投资人留下好印象的。

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