波司登很有名气（波司登凭的是什么）

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波司登很有名气

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《新商业进化论》第214篇

文 | 周陆戚

轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 少将

第 6077 篇深度好文：3774字 | 10分钟阅读

商业思维

笔记君说：

近日，有着国家表演最高级艺术团队之称的中国国家话剧院，首次与商业品牌进行了合作，而这个品牌便是民族企业波司登。

两者强强联合，首创“中国羽绒服全球领先”舞台剧式发布会，将波司登45年登顶的发展历程，浓缩于舞台的方寸之间。浩浩荡荡的历史剧正映证着改革开放巨变的40余年，让观众深受震撼的同时，也受到从媒体到大众的广泛关注。

永恒的是变化。在变化的时代，缺乏的恰恰是那些敢于拥抱变化同时善于拥抱不变的长期主义者。2021年，波司登业绩规模首次超过Moncler、加拿大鹅等国际知名品牌，成为羽绒服规模总量全球领先的品牌，国牌当自强，聚焦引领全球的国牌，我们来洞见未来。

四十余年来，中国发展太快，于时代红利中赚到第一桶金者众多，而建立起真正的品牌的却寥寥。

在变中看到不变，于万变中把握大道，需要更高的思维观与更大的格局观。张磊如此定义“伟大格局观”：你的生意模式能赚多少钱不是由你决定的，最终要看你给这个社会、给消费者创造了多少价值。

中国品牌的崛起，需要更多具有伟大格局观的坚定实践者，比如华为、波司登、安踏等等，都有一个共同的特点，就是聚焦主航道，力出一孔，长期而持久。任正非，以火力资源集中化使用，数倍资源攻击于一点，大力出奇迹。它们就是穿越周期、伟大格局观的践行者。

在中国产业升级、国牌崛起成为时代动力的今天，在从高速度发展到高质量增长的转变路上，拥有大格局观者，才能穿越中国新一轮国产替代和国产升级的周期。

一、大格局观，穿越周期

中国品牌升级，正是一个从“站起来”到“强起来”的过程。40余年前站起来的一代，是在一穷二白中打拼出来的。

比如波司登，1976年，在物质极为匮乏的大环境下，波司登创始人高德康白手起家。

彼时，走在大街上你几乎只能看到三种颜色的衣服：蓝、灰、黑。变革，却在悄然发生。70年代的纺织生产队，迎来了80年代改革开放的春风，沿海地区外贸订单如雪片飞来。

高德康以超人的勤奋和手艺，远近闻名，抓住所有机会，奋起直追，带领第一批服装产业人，填补国内的空白……

其实，当我们回过头去看，风光一时的加拿大鹅（Canada Goose）也经历过类似的发展历程。成立于1957年，原名雪鹅（Snow Goose），起初也只为加拿大安大略省的警察制作巡查员羊毛马甲、雨衣和雪地服，是一家平民厂家。曾经的鹅只做亲民的“工装”，而不是后来出名的“极地装”。

不过近期，加拿大鹅频繁地收获“热搜”，但在被消保委点名、约见之前，完全不管不顾中国消费者的利益，在全球市场区别对待，给出了“顾客购买商品时签署了中国大陆门店所售商品不得退货的知情书”的理由。

一时间，舆论哗然。

既能咬牙抗过寒冬，也能在春风得意时居安思危，才不消耗消费者对品牌的信任。很多曾经的海外轻奢、奢侈品牌，都在大格局观上面分不清轻重，只能失去人心。

而相反，无论时局是好是坏，都能够不卑不亢，自立自强，做好自己反而能够吸引那些有着共同气质、共同追求的消费者。

从代工起家，一路成长为品牌，在波司登收集的用户真实故事中，也不乏有年轻人提到波司登的变化，从以往的老气，到现在变潮、朋友们都愿意去买。

波司登在持之以恒地突破自己，才能在国民走向新自信的时代，赢得年轻人的心，走向引领。如此的大格局观，才能穿越周期。

站起来，需要时间的历练，更需要坚定地践行大格局观。

二、自立自强，则万强

大格局观，是从潮起潮落中找到确定性。中国未来30年，有三个最大的确定性：从中国制造到中国创造、从中国速度到中国质量、从中国产品到中国品牌。

从“站起来”到“强起来”，中国产业和品牌首要靠自强，资本是锦上添花。

近两年爆火的新消费，背后有着更成熟的资本、更旺盛的消费需求，收并购、上市退出成为很多品牌的“终局”，但这些四五年内资本催熟的“品牌”，却往往在上市之后市值腰斩，口碑上也遭遇大众的质疑。

反观一些对于资本克制，对于品牌有坚持的，却走到了下半场。

守不住“正”，就会在潮起潮落中，轰然倾颓。上个阶段实打实拼出市占率的企业，甚至曾经让一些人看不上的国产品牌，华为、波司登、飞鹤、安踏等等，却正在不断超越自身，走向更大的国际舞台。

安踏丁志忠很早就喊出“不做中国的耐克，只做世界的安踏”。这些品牌在一波一波的消费升级中，凭借更新的打法破圈，赢得更年轻的人群。

很多中国人不知道中国品牌背后的故事。

高德康80、90年代创立自己的品牌波司登，做到国内销量第一。90年代完成股份制改革，也奠定了国民品牌的基础。

波司登没有做“中国的鹅”，而要坚持走出真正的民族品牌之路。

80年代迎着改革开放的春风发展，代工生产的羽绒服同样深受年轻人喜欢，供不应求，在上海各大百货都要排队。

1994年，完成股份制改革，正式亮出自主品牌“波司登”；次年，波司登销售62万件羽绒服，首次登上了全国销量第一的位置；打响品牌后成功上市。

21世纪，波司登尝试品牌多元化未果，重新返回羽绒服的主航道，完成低谷期的自救。期间，助力中国科考队走向世界“三极”。

在2021年，波司登业绩规模首次超过Moncler、加拿大鹅等国际知名品牌，成为羽绒服规模总量全球第一的品牌。刚举办的中国羽绒服全球领先发布会，作为中国国家话剧院首次合作的品牌，联合首创了舞台剧式发布会。昨日发布会结束后，立即受到了各大权威媒体的关注和曝光。

“我是穿着波司登登峰系列成功登顶‘欧洲之巅’厄尔普鲁士峰，”中国登山家、中国无腿登顶珠峰第一人、今年已经73岁高龄的夏伯渝先生说，“当时我就感觉到，我们中国人自己的产品，不论是工艺还是技术研发，甚至已经超越了世界级。就像中国人登上珠峰一样，我为中国品牌能够在国际舞台上占领高地，做到全球领先感到自豪。”

步步扎实，不投机，不追风，自立自强，是国牌之精神。正如吴晓波所说：“一个拥有45年历史的中国服装品牌，从诞生开始默默积累，走过低谷、但最终仍走向全球，这其实也是中国品牌的一个缩影。”

三、领先天下者，守正出奇

北京大学国家发展研究院副院长黄益平说：“产业升级换代会不断加速。以前的低成本优势很难持续，中国制造业的成本上升速度远远超过其他相同发展水平国家的上升速度，这意味着中国花了很长时间培养的在低成本产业有竞争力的企业一夜之间失去了竞争力。”

当工厂复制的速度越来越快，人工成本越来越高，唯一的应对办法是提升技术、效率、品牌，使得产业不断往上走，从而走出“制造在中间、品牌和研发在两边”的微笑曲线。

中国产业升级，企业需要被三个能力赋能：技术、效率、品牌。以波司登为例，看看一个品牌进入深水区，即国产替代、乃至国产超越的新阶段，是如何做到的。

1.领先于产品

产品技术支撑质量和品质。波司登的风衣羽绒服，以及“羽绒服顶配”的登峰2.0，将航空材料技术首次应用在羽绒服上，具有抵御极端恶劣天气的保暖性、防风防水以及耐磨抗撕裂性。

标准是通往强大之路。香港中文大学郑永年教授说，美国和欧美一直联合在芯片上、技术上、规则上来围堵中国，因为中国现在在世界市场上的量虽然很大，但没有转化成标准和规则，比如汽车，我们是世界上最大的汽车生产商，也是最大的汽车消费国，但是却没有转化成在汽车上的标准，国际汽车市场上都是欧美国家、日本国家的标准。

因此，国牌在标准上大有可为，要用标准强大自己和产业。拥有专利271项的波司登也推动行业标准化发展，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，制定各类企业技术标准218项。

2.领先于效率

据华尔街见闻报道，波司登的高端智能制造工厂，是世界规模最大、技术最先进的羽绒服装生产自有基地，年吞吐量近2000万件。同时，建成了中国服装行业内先进的智能配送中心——波司登智能配送中心(CDC)；线上线下一体化运营……

3.领先于品牌

商业综合体的大型店面，进驻高端购物中心，结合海外旗舰店买手店，亮相国际时装周，牵手国际设计师；舞台剧式发布会……品牌源于体验，源于沉浸感。

4.领先于社会责任

国民品牌，当与大国人民命运共振。不仅以最强的科技和材料，陪伴国人探索未知之境，助力南北极科考队，助力国家登山队登峰等；也活跃在各个公益活动捐赠。

同时，波司登在品牌上与消费者共创故事，加强国民的联结和深入国民生活的角度，强化品牌与消费者的情感连接。比如说，在这次“我和波司登的故事”征集中，有很多人讲述了真切而动人的真实故事。

波司登的45年，不仅见证了一个经济体的崛起，也陪伴了无数个体的成长。

四、国牌的黄金十年：

持续突破，持续引领

所有经济体的崛起，必然要靠民族产业、民族品牌的强势崛起。

实业强国、品牌强国、技术强国、效率强国，坚守这些理念背后的，正是数十年如一日伟大格局观的坚定实践者。中国品牌真正的底气，在于更多独占鳌头的波司登、华为、安踏等等。

在滚滚的时代大潮之中，只有伟大格局观的坚定实践者，才能在潮起潮落中屹立，终究领先于天下。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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