没好剧追的广告（狂飙的剧王急追的广告）

屠龙少年心如死灰，而他保护的人变成了恶龙。

（本文不含剧透，可放心食用）

2023年的第一个现象级国剧，由爱奇艺《狂飙》锁定。

演员名品演技，剧情环环相扣，两层双线叙事，角色立体丰满，悬疑向、烟火气、细节派、大尺度、还兼具搞笑，在人物的悲怆底色之上披露沉重的现实内核，用户肝到停不下来，口碑“高开疯走”，拿下豆瓣9.1高分，CCTV-8实时收视率突破3%，爱奇艺站内热度值超过11000、刷新总榜纪录，将同期对手杀得片甲不留。

眼下的《狂飙》，广告售卖正火。据爱奇艺商业内容营销中心总监王汇霖透露，春节收假后该剧迎来了大量的广告进入，单个品牌最高达千万级别；追投比例也高，前期合作的安慕希、RIO强爽、雅迪电动车等都进行了追投。

但此前，剧集的广告并没能及时匹配赢麻了的热度，因为该剧目前仅为VIP会员观看，为保护会员观看体验，加之春节期间，品牌都在放假等原因，来不及拍摄售卖中插小剧场，主要以贴片、前情提要等偏硬广型的资源为主。前者是剧集商业化的重要组成部分，行情最好时曾售出单条150万~300万的价格。

这不免令人颇觉惋惜——剧王理应享受广告击穿天花板的排面。

一直以来，爆款内容都是稀缺的，也是平台与品牌孜孜以求的，十剧九扑的概率之下才诞生了一个珍贵的现象级内容，最大化挖掘其商业价值，让平台&制作公司有更多收入、让品牌有更好的营销空间、让好内容有更足的商业供养，才是最佳的良性循环。

这一状况也折射出当前品牌在娱乐营销上面临的普遍困境——剧综没火之前，担心扑街不敢投；剧综火了之后迫切想合作，又必然面临时间紧迫、执行仓促、效果打折等一系列挑战。

那么问题来了，当一部剧综显露爆相之后，品牌如何操作，才能快速搭上顺风车呢？

“大致可以分成两种方式，一种是硬上，一种是软蹭。”剧星传媒执行总裁俞湘华表示。

硬上是指快速查询有没有广告空档可以跟进，或者主演有没有短期合作|长期代言的机会，或许简单粗暴，但也最为迅捷。

新锐功效护肤品牌黛优佳就选择了这种方式。作为国货美妆中的一股新生势力，黛优佳2019年才上线第一款产品，过去几年凭借“大牌平替”的强产品力和性价比在圈内小有名气，却因近乎0营销动作的“佛系”迟迟没有打开大众认知。去年下半年，黛优佳开始发力，并明确要在2023年建立认知、提高声量、拉升心智、实现突围。《狂飙》超高的国民讨论度正是它需要的。

“我们最早注意到《狂飙》，是张颂文的那个热搜，#建议查查张颂文，不像演的#，然后就是社媒上的情节切片，发现剧集立意、情节设置、人物塑造都比较丰富和有深度。”黛优佳品牌传播负责人Jaime告诉《新营销》，品牌希望透过剧综实现声量扩大的心意很坚定，丝毫没有犹豫。

考虑到《狂飙》马上就要收官，黛优佳果断选择了短平快的广告贴片——制作流程成熟、周期短，可以快速跟上爆款剧的播出节奏。“因为执行团队比较高效，所以沟通过程很顺畅；非要说困难的话，一方面是预算评估，热剧越火贴片越贵，需要综合资源配置情况进行考虑；另外一点是贴片资源的库存消耗飞快，稍微一个犹豫，资源位就售罄了，很有可能赶不上趟。”Jaime说。

当然，这只是一种偶然事件。在Jaime看来，随着新消费品牌营销的精细化发展，传统的大开大放、高举高打的广告投放方式逐渐被摒弃，品牌从理性角度考虑不会倾向于做这种“硬蹭”的选择——在品牌理念、产品场景，以及潜在群体的侧写形象方面，均无直观契合点，只是基于“纯纯的热度”；而是会以审慎的评估态度，寻找与品牌概念最契合的标的资源，通过综合规划与内容中的人物、角色、场景产生互动，最大化营销效果，达成理想状态。

与剧中公司撞名的山东强盛集团就采用了这种方式。

剧内的强盛集团，从卖小灵通起家，张颂文饰演的集团创始人高启强精读《孙子兵法》；剧外同名的强盛集团，主营业务为水产、海产、各种农副产品批发，在《狂飙》出圈后开通了微博，关注了演员张颂文。据抖音直播数据显示，该强盛集团在1月28日和29日连开三场直播，直播间观看人数一度超过五万人。

当然，无论硬上还是软蹭，都高度依赖于爆款发酵后的灵活应变，并没有降低广告主对单一大剧的赌剧风险。

在俞湘华看来，剧场产品或许可以作为辅助，在一定程度上对抗内容的不确定性。它可以将营销红利从单个的头部内容扩大至更多内容、圈层，为品牌带来更多容量空间，以更加高效维稳的合作模式提升内容曝光范围与投放效率，爱奇艺的TOP剧场、优酷的放剧场等都是此类产品。

作为一部剧集的《狂飙》，马上就要迎来终章；而作为一个IP的《狂飙》，生命或许才刚刚开始。

基于IP的持久生命力，联名授权不失为广告主的一个“搭车选择”。从《孙子兵法》卖断货、大嫂烫发争相模仿等《狂飙》后遗症看，影视剧才是最强带货主播。

看孙子兵法，品启强人生。中华书局“三全本”《孙子兵法》冲上了京东、当当古籍畅销榜第一，热销到断货；微信读书平台，《孙子兵法》相关的讲解书籍位列微信读书飙升榜第一名。

衍生节目亦可以列入考虑范围。针对爆款剧，爱奇艺一般都会规划扫楼、见面会、拍摄番外篇等。以热度颇高的“大嫂妆”为例，化妆品品牌可以基于演员的创意合作快速合摄番外篇，在爱奇艺追投、抢先沟通主力观影人群，也可以将素材用于SNS的广泛扩散。

长视频发展十余年，优质内容仍是核心竞争力，也是品牌IP营销的超神武器。愿未来的文娱产业，涌现出更多的《狂飙》。