淘宝新手卖家618要做什么 618手淘首页怎么玩

618手淘首页怎么玩？六大板块做好流量攻坚战

【关键词】手淘首页、618大促

【适用行业】不限

【适用卖家规模】不限

想必大家都已经知道，手淘首页升级扩展，手淘首页权重大幅度上升。面对如此改革，你无感还是庆喜？无感的说明你对首页流量不了解，应该没研究过也没有操作过！庆喜的说明你尝到了首页流量爆发的甜头，看到了又一波红利来了，恭喜你又可以捞一笔了！

其实从去年开始很多商家都在研究学习首页玩法，其中也有很多做爆了的。趁着红利时期，我今天再来给大家说说如何引爆手淘首页！

有这么个店铺，他们基本上是从零开始的，经过两周时间，最高访客数是5万，平均访客数是3万。这家店能取得这样的成绩，靠的就是手淘首页的流量。

淘宝搜索机制和手淘首页推荐机制一直在不断地迭代更新，今年的搜索流量和去年肯定有所不同。但相对来说，搜索流量转化率还是比较稳定的流量入口。如果你想要比较高的搜索流量，相比往年，今年的难度会大一些，所以淘宝官方引导的重点也在内容这一块。我们要关注今年流量变化的几个方向。如果你还不重视手淘首页流量，且目前你的店铺手淘首页流量不大，那我想接下来你会过得很艰难。

手淘首页流量的原理是什么？这个非常重要，如果这个理论不通，那后面的实操部分大家很难看的明白了。

01

手淘首页的流量来源

手淘首页的流量来源有很多,所有展示渠道都在手机淘宝App首页。但是也有几个不属于手淘首页流量,比如每日好店、钻展广告位、活动入口。手淘首页流量包括爱逛街、有好货、必买清单等板块,其中流量最大的入口是“猜你喜欢”。

我们主攻的就是“猜你喜欢”的流量，同时，在直通车定向里也有“猜你喜欢”的流量入口。我们可以用直通车去做推广，也可以用钻展的方式去推广。接下来要讲的就是如何用直通车引爆“猜你喜欢”的流量。

“猜你喜欢”的流量特点是：第一，“猜你喜欢”曝光量非常大，完全超越了搜索流量的曝光量；第二，但与搜索流量相比，“猜你喜欢”的转化率较低。

我曾经做过四五个单品，用的都是手淘首页流量，之后我发现常规的手淘首页流量都低于搜索流量。搜索是人在找宝贝，要买一件T恤，我们会搜索“T恤男”，随之就会出现很多男士的T恤。当消费者想购买一种宝贝，他会输入关键词，点击搜索后就出现了一个数据展现。这就是产品曝光的一个行为,从而会形成点击购买。

手淘首页则不一样，当我们搜索“T恤男”之后，在首页“猜你喜欢”的位置，系统会根据账号的搜索历史和购物习惯，向用户推荐不同的店铺、不同的产品。这时候问题来了，有这么多店铺、这么多产品，“猜你喜欢”为什么推荐你家的而不是推荐别人家的？这里的推荐有一个特点，它是根据这个账号最近一段时间在手淘上的行为记录来决定的，包括搜索、浏览、淘口令、收藏加购等行为，我们称之为“买家的用户行为”。系统对这些行为进行记录，据此来推荐相应的宝贝。

手淘“猜你喜欢”流量还有一个特点，那就是不稳定，有一个朋友的店铺做到7万多的流量，但之后就出现下滑，下滑的最大原因就是转化成交率太低。通俗地讲转化成交力不足就是流量来了之后转化不好，表现出来就是UV价值很差、产出低, 进而导致流量下滑。

构建买家的兴趣模型。买一件连衣裙，我们会搜索“连衣裙”，这个时候淘宝的大数据就会为我们构建出这个账号的兴趣模型，搜索结果里有很多宝贝，我们有选择地浏览了几家，这几家宝贝在一些特征上会相似，比如客单价，比如风格。当我们搜索连衣裙后购买了比较性感或者偏夜店风的连衣裙，而手淘首页给我们推荐的却是很普通的连衣裙，那这肯定是不合理的。所以，这里强调的就是买家兴趣模型。

上面提到的根据价格、风格、品牌、款式等构建出来的商品情况，对应着这个买家的购物兴趣。“猜你喜欢”就是通过这个来匹配产品的标签，最终实现精准推荐的。产品标签是指我们发布宝贝的宝贝标题、宝贝属性。还是上面提到的关于连衣裙的例子，如果在夏季搜连衣裙，系统会给我们推荐短袖类商品，但如果在冬季搜索连衣裙，同样的关键词，系统则会根据季节给我们推荐长袖类产品。这是系统根据不同季节的需求来完成的。

什么是行为标签？行为标签就是当搜索出很多个宝贝后，消费者选择了某类宝贝，系统会根据这个数据进行匹配，然后到宝贝的商品库中挑选相对应的宝贝，再进行权重的对比，最后再进行推荐。这个时候，匹配成功的宝贝就会在手淘首页猜你喜欢里出现。

有展现之后，图片点击率就成了核心，点击率高拿到的流量就一定多，自然就形成了大量的手淘首页流量，流量进来之后，系统会有一个考核标准，这个标准就是转化成交能力以及这个流量的数据反馈，比如点击率、收藏率、加购率、UV价值、回购率。如果这些数据不好，那么手淘首页流量的波动就会非常大，所以有的店铺手淘首页流量某一天上万，而又出现流量只有几千甚至只有几百的情况，都是店铺数据不稳定导致的。

这里我想问3个问题：

第一个问题：什么产品能够获取手淘首页流量？

家用打印机手淘首页流量高不高？前两天出去讲课,有个学员是卖家用打印机的，看过他的后台我给他分析，这个类目做得好的，一天可以做到两万，家用打印机能做到两万，有搜索就一定会有手淘首页的流量，相应的，有需求就有手淘首页流量。这个产品全网7天的搜索指数才7000，但这个学员一天的搜索流量能达到7万，高的甚至10多万，为什么举这个例子，大家可以想一下。

手淘首页流量的曝光，绝对是大于一个产品搜索的曝光的，而且所有产品都可以做。如果你前面有20个同行，他们当中只要有一家做大了，就说明这里面有利润，绝对可以做。

第二个问题：通过什么渠道获得手淘首页的流量？

就是用直通车定向的方式，而且费用也不高，还是用这个掌柜举例，这是一个很好的例子，他花了1.2万元做推广，把手淘首页流量做到7万多。

第三个问题：获取手淘首页流量的核心要素有哪些？

有这几个要素：收藏加购、UV价值、数据反馈，这个学员把流量做到了7万多，花了1万多元钱，成本不高，比做搜索的成本低太多了，他当时只做了三周时间，最大的优点是坚持做了这件事情。

02

新店新品如何冲？

大家会问新店怎么突破？新店怎么做？当你问这些问题的时候，说明你没有一个好的运营思路去解决。这是我之前新做的一个店铺。

这是家老店，开了很多年都没有好好运营。有时候遇见个搞批发的订单可能卖个两三千，不好的时候一天也就两三百块钱。这样一家店，我说它是“老店新开"，低客单的，毛利率很低。这就决定了我做这家店的思路，整个的流量引导就不能用付费的方式。比如说做女装，利润高、毛利率高，那推广费占比可以高一点，但是面对这种老店,首先想到的就应该是他的运营策略、引流策略。

这就定下来了核心问题是推广费用不能过高。第二个是产品的背景，产品很多，涵盖的品类也很多，但是没有一个能下手去做的款式，说白了就是没有单品爆款，这个时候爆品思维很重要。这个类目有一个特点，就是关联销售比较好做。所以应该尽量先从单品切入，而不是从单品开始的角度。如果推所有的单品都出现这种情况，那退货费就会过高了。大家经营淘宝店的时候，可能对比、分析过竞品，但是很少去分析这个类目的情况。这一点很重要，不管做大店还是做小店，哪怕是以后准备开店，你也得去做这些事情。

这个类目有什么特点？

第一，我们单品的主搜关键词销量前10的收货人数都过万。这样的一个压力摆在我的前面，如果选择做搜索很难。

第二，品牌类的商品占比过高，这个类目的前10当中出现一种情况，就是基本上被三四个品牌给霸占了，仅一个品牌就出现了两三个款。

第三，流量结构以搜索、付费和手沟首页为主。我们分析过手淘首页流量最高的店铺，他们只能做到1万。这个时候我们从3个流量当中选择相对容易的切入，先把付费和手淘首贝流量同时做，最后再去拿搜索的流量。

当私域流量比较多的时候可以做网红直播。若是做直播，一定要做网红的店铺。应对策略就是主攻手淘首页流量，这块流量很大，而且流量成本很低。然后，给自己定个时间节点，第一周做基础和策划，比如单品详情贝的优化，或者问问别人，获取经验。然后，第二周进行冲击爆款。第三周，就完全可以做到类目的TOP3。

手淘首页的流量转化率低，但是加购率却超过10%，搜索加购率接近15%，搜索的转化率是3%，能够带来很大的订单量以及很高的转化。前期如果直接做这两个，我还不知道怎么把它做爆，目前这个版本也就一天2000元，我没办法做到两万。根据自己的实际情况去选择，所以我选择手淘首页这块去主攻。随着单品订单的增长，和数据的叠加，在没有人为干预的情况下，现在搜索流量增长得很平稳。

手淘首页这么大的流量渠道进来之后，要为我们所用。第一个是购物车，第二个是我的淘宝。手淘首页，买家通过流量渠道进来之后，转化入口最高的还是在购物车和我的淘宝。我们所有的数据来源是一个漏斗形式。数据的来源有很多，但最后的集中爆发点基本上就在购物车和我的淘宝。其实在2013年的时候大家就应该明白,所有的数据积累之后，你要做爆发，这就是购物车的转化率高的原因。

03

直通车定向引爆手淘首页流量

做好下面的这6步,就能把手淘首页流量引爆。

第一步，产品是核心，不管你做什么东西，产品是核心。产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图等，我们这里把发布宝贝的链接称为一个产品。发布的属性对不对，图片属性高不高,转化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品质退款率有没有,这些都说的产品,是包含在产品本身的数据里面的。这里的一个核心的指标叫转化成交能力，转化率、直接加购率和购物车的转化率，非常关键。我之所以能做爆这个产品，是因为这个单品的直接加购率就有13.8%，这个是非常高的数据。

第二步，定位要准，定位准说明你的产品标签精准，你在发布宝贝属性的时候要做到很精准，这个在标品的时候很好解决，但是在非标类目就很难。比如说在女装里面有一个品牌，因为我也做过女装，知道女装确实有的涵盖的年龄跨度比较大，但你也要选一个你的目标年龄段，在非标类就靠大家对产品的理解程度了。

同时,标题要写得精准。现在还有很多人写标题写“秋款”，标题里面还带“夏季”，这都是没有用好标签的例子。这样写标签会导致我们的宝贝展现的用户不精准，虽然曝光的机会也有，但因为曝光不精准，就会导致获得流量不精准。这个时候你就会发现，有流量数据差，流量就会掉，出现手淘维持不住甚至搜索维持不住的情况，这个就是标签的问题。

第三步，高点击率的主图。高点击率主图至少要在1.5%以上。低于这个数据的时候，直通车PPC降不下来，推广成本就高。此外，即使拿到了流量，也会出现一个问题，流量依然不是特别多。

第四步，数据反馈。数据是怎么来的？用直通车关键词推广来测，与定向没有关系。

上面的4步都是在讲产品，在讲选款。款选对了后面就简单，就是我后面一直提的点，就是直通车“上下坡法”。PPC使点击量往上升，同时将限额往上拉，让数据反馈反复叠加，之后再用漏斗的方式形成转化。形成转化就靠这个，所以要坚持做购物车营销。

这六个步骤，前面4步是怎么选商品，怎么选款，选好款之后要用对方法，后面这两步是方法。

04

直通车定向上下坡法

接下来的内容是实操。

第一步，建立直通车关键词推广计划，直通车推产品先推关键词，而且这个计划只投无线端，不投PC端，和做常规的关键词推广一样，把定向关掉，只投关键词，同时，创意图要测出来，测两张以上符合猜你喜欢要求的图，且点击率是这个行业1.5倍以上的图，点击率越高越好，有时候点击率高的有点离谱，我这两天做的图有的达到12%，但正常情况下这个类目是4%，后来我报的这个款点击率是6%，新品和老品一样，所以，最好是有基础销量，有评价，第一步是做基础，有点评价才行。

顺带提一下，现在宝贝详情的第五张图淘宝要求必须是白底图，没做的检查一下，带牛皮癣的、深色背景的都不行，和淘宝的要求一样，天猫也要求有白底图，只不过是第二张。

点击率要做到行业的1.5倍以上，我现在做的可以达到行业的3倍，在直通车里有流量解析的推广和下载，可以看到每个类目的关键词。这里有个推广词下载，点击进去往下拉，就会出现一个相关类目下的热门词，这里就有点击率。把这些词记录下来,以后用得到。整个推广的目的，就是为了越多越好,而且要越准越好。

产品标签精准之后，后面就好做了，推广周期通常为一周到两周，快的话一周，我差不多3-5天的样子。因为我“开车”比较凶，费用也会多一点。如果你的费用很少，那你的时间跨度就会比较长。正常开关键词，如果还没到上下坡，出价高肯定就会烧得快，数据反馈可能就不会太好。提醒一点，如果想做人群溢价，除非你的产品人群定位很精准，否则不要做。

做这个计划的目的是什么？测图。那为什么不开人群？

第一，产品的人群没有你用标签去圈的人群准。

第二，地域和时间要全开。如果地域都不开，全国这么多地方，比如说就投放广州、杭州、深圳这几个点击率高的地方，做直通车的时候难道只投这三个地方吗？这三个地方能带来多少流量？要记住，我们面对的是全国的消费者，如果你用这种界定范围的方式来测高点击率的图，把地域打开，你的点击率会崩掉的。

前面讲的是在所有地域全开，人群不溢价，人群全开的情况下才能测出最好的图。关于时间,可以用地域模板,也可以用你店铺模板。时间的影响不大，特别是在地域全开的情况下，只有这样才能测出好的图。

第二步,上下坡法。用直通车第二步做定向,在直通车里面新开一个计划,不是第一步里的关键词计划,而是新开一个计划。前期开定向,我建议从300开始,少了没意思,多了后面的流量把控不住,要根据你的预算情况。这里讲的也是只投无线,关闭PC定向。

上图中，只投无线，其他全关掉，移动折扣设置成100%，整个计划的创意图必须是两张以上，必须包含一张白底，就是之前提到的第五张白底图。为什么要两张以上？因为两张图可以是同一张图，同一张图你可以有两个创意。至于白底图是为了让我们的宝贝更快地被系统检测到，为我们进行推广，白底图的点击率可能会很低，也可能和创意图差不多，也可能会高于你的创意图，都有可能。但是你就记住一点，创意图里面要有一张白底图。

这个计划也要做关键词推广，一般是第一周做，具体时间要根据推广的实际情况定。怎么做？加高点击率，数据反馈好的关键词前期可以轮播，后期可以优选，孰先孰后没有太大关系。流量分配可以是优选，可以是轮播，这没讲究。数据反馈好的关键词，这个很关键，因为前面把词测好了，直接放到这里来，这个计划的点击率就不会差。

关键词可以精准，也可以广泛，都没关系。但是有一点，要保证前面提到的限额。限额必须每天烧完，你可以是关键词把它烧完，也可以定向把它烧完，我建议限额定在300，关键词也可以广泛，这个可以根据点击率来控制。如果你发现广泛的点击率不好，那就精准匹配。有的宝贝精准匹配，但点击率就是上不去，这种情况我建议两个计划同时开，第一个关键词计划先开一周，测好10周后开始做定向。这个计划里的关键词就是第一个计划里的关键词，将高点击率的关键词直接弄出来加到这里面，比之前那个计划高一点，抢一下流量就对了。

定向怎么出价，怎么溢价？在定向推广当中有个智能投放，这里只有一个位置出价，我建议所有位置先从一元开始出，除非是个别特殊类目。常规类目如女装、化妆品、男装、食品,记住,第一次出一元。需要注意的是，这里有一个访客定向，下面有一个购物意图定向，全都不用开，只把智能投放打开就行。

溢价大家觉得他最高能出多少？我出1块钱能把这个位置价格拉多少？如果我把分时折扣调高了呢？ 4倍对吧？大家记住两点：第一，这里出一块钱，猜你喜欢溢价300%，然后等着“猜你喜欢”的数据出来就行了。这里有一个情况，在直通车后台,你会发现宝贝一般是一个问号，这表示你根本就没做推广。还有一个情况，你做了推广之后是宝贝显示一个红色的叉，这代表你的创意图不符合要求。如果是绿色的小标，这说明你的推广的创意图是合格的。

出现数据后，我们会一直烧。比如说大家今天推可能要过个三天，这个时候第一天数据可能展现得很小，可能就几百个，点击率很低，只有几十个访客。可能你只花了几十元，那300元限额被谁消耗掉了？没错！被关键词推广计划消耗掉了。这个时候出现的问题就是权重不高，直到这个计划的目限额花完下线。比如说上午九、十点，或者是中午的时候整个计划300元烧完了，你的关键词也烧了很多，定向也烧得很猛，这个时候你就能明显感觉到，你的300元钱都是被关键词烧掉的，想定向花钱却花不出去。

定向花钱的速度没有关键词快。这个时候要做什么？把定向计划当中的关键词删掉，不是删第一个，而是删掉定向计划的关键词。有展现、有点击，保证300块钱能正常花完就行，核心就是点击率和数据反馈。

什么时候删？之前说的是在第五天删，但是后来我发现很多人坚持不到第五天，在前两天就删了。有的宝贝从来就没做过直通车推广，在宝贝点击率不高的情况下，300元钱是怎么烧也烧不完的。

05

定向上下坡法的总结

当出现绿色的勾之后，我们称之为“定向入池”，入池后需要做目标预算，比如说现在是300元，把关键词给删掉之后，要保证300块钱每天都烧完下线。

这300块钱烧完的同时，需要留意它的下线时间，如果你发现是在晚上九十点钟下线的，那第二天就不能加限额。你的权重稍微有点波动，加了限额第二天钱就花不完了。如果你发现300块钱很快就花完了，那么第二天就可以加限额，同时可以调价。

还有一种，从1元调到3角的。当出1块钱的时候，产品溢价是300%，实际出价是4块钱的时候，PPC也才1元。因为这个宝贝权重高，点击率高，当只要1元就能展现的时候，就可以调成3角。为什么调3角？在位置有展现、“猜你喜欢”是1.2元的情况下，根据你的经验和宝贝的权重，可以进行综合比较。如果你心里没底,也这么循环下降，你会发现钱花不出去，烧得特别慢，这说明你的降价幅度过大。这个时候你也别慌，调回到上一次的出价就好了。

然后就是确保我们的展现量、点击率、成交量以及各项数据持续地往上涨，点击率、转化量、收藏量、转化的订单量往上增，增加的同时每天去加限额，加的量逐日减少。限额需要根据宝贝权重来决定加多少，我的宝贝一天加500元，或者加1000元，此外，还要根据产品的受众、流量的体量、宝贝的权重、行业的PPC来定。

前面已经提到，第二个计划的关键词是用第一个计划的关键词来做，再开定向。定向权重起来之后，在钱不够花的情况下，可以把定向计划的关键词删掉，把钱全部给定向。这样两个宝贝同时开了两个计划，一个定向词一个计划。

需要注意的是，不同类目的情况是不一样的，通过增加限额的方式，展现量、点击量、成交量出现持续性的递增；降PPC是为了能拿到更多的流量。第一个计划里面关键词的意思是什么？就是关键词推广，就是做关键词。宝贝要推的话肯定是做多个流量渠道，需要大家关注一个核心的点，你的UV价值是否稳定？如果不稳定，那需要及时解决，否则可能会出现问题。

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操作过程中有几个问题需要注意

有很多卖家朋友反馈，要做起来很难，有的做一半就放弃了。我总结了一下，最大的一个问题就是大家没有坚持。可能做了一周时间，钱花了但没做出来就不做了，有很多学员遇到过这样的问题。我们用合理的方式去影响数据、去做这个产品流量，但它有一定的时间周期，通常是三周，所以做了一周就不做了的人，很可惜，你们没有坚持。

操作过程中会出现几个常见问题：

第一个，薄弱词。薄弱词是什么意思？“猜你喜欢”的位置不出现绿色勾，这说明是图片不达标，是图的问题，你需要做的是去解决图片的问题。

第二个，定向入池后展现很少。有人推了三四天之后发现绿色的勾也有了，但就是不给展现，为什么？猜你喜欢溢价300%，就是不给展现，不给展现说明你删除关键词的时候删得太早了，你的这个宝贝的权重很低，覆盖的人群很少，系统不知道要怎么推，不知道要把你的宝贝推给哪一类群人。

这个时候我们可以加大搜索流量以及关键词推广力度，可以给第一个计划关键词加限额，让每天的订单量、成交量、点击量都高一点。当我们的数据达到一定的体量之后，系统就能抓取了。数据在哪里看？大家可以去“购物意图标签”里找。此外，还可以提升我们搜索的流量，因为搜索的流量是非常精准的。

第三个，展现的点击率低。这本来是定向流量的一个特点，但是我刚刚做了定向，点击率是4%，应该比很多做关键词的点击率要高，有很多做关键词点击率都达不到4%，这个就需要有一定的功底，需要你对产品有一定的理解，需要你能分析竞争对手的创意图，需要你对买家人群有一定的把握。讲到创意图，给大家举个例子，我之前做的一个创意。女孩子化妆都会用到卸妆精，我当时就做了一个卸妆精的创意，怎么做的？我买了特种兵用的迷彩油，在脸上画迷彩，然后再用卸妆精一擦。卸妆精能很好地卸掉迷彩油，所以买家会觉得它卸掉化妆品也没问题，就是这样的一个创意。所以说，无论你做什么东西，点击率都是核心。

第四个问题就是数据反馈差。大家第一反应是定向的ROI数据不好，但是我刚刚做的一个4万销售额的那个店，它的产品价格很低，我查不了行业的ROI，我们做的时候都不到，但是做到现在我们查了ROI，关键词做到了2.4，客单价才30多元。这个就要根据产品去看，大家的第一反应是ROI差，我建议不要太在意定向的ROI，因为我们最终想承接的流量、承接的入口还是手淘首页的流量。

上面讲的是如何用付费的方式来撬动免费，我建议大家要多关注直接加购率和直接转化率，把这个做好。这个时候导致数据反馈差的肯定就是商品的选款、定价，宝贝的视觉、销量评价这些基础问题你都要解决。解决了这些问题之后，要清楚的是前期的定向数据一般会比较差，而系统是根据你的数据进行优化的。

做过定向的人一定知道，第一周的时候定向数据一般都不好看，点击率也低。还是我的那个例子,我们那个款第一周的点击率才一点几，第二周点击率就达到4%了，这是因为系统在不停地给我优化，系统优化就是反复匹配产品标签和人群标签的过程，直到数据计算出来，所以说，建议大家坚持去做，第一周发现数据不好的时候不要慌，做两三周之后再进行优化。

第五个，选择手淘首页流量还是定向的方式。有人问我，你讲的这个方法是用定向的方式去打开这个位置的入口，手淘首页流量还做不做？我想强调的是，用定向的方式、用付费的方式在猜你喜欢的位置做展现，做完展现后有成交，数据反馈也很好，之后系统就会把我们的宝贝抓取，然后那波免费的猜你喜欢的流量就会进来。二者是密切相关的。

还有人会问，做直通车定向1000的点击量，这1000的点击量是算在直通车里面，还是算在猜你喜欢的流量里面？大家要记住，无论是关键词出去的还是定向出去的，都是直通车流量，在生意参谋上看到的手淘首页流量都是免费的，我们是用付费的方式在这个位置展现，展现完之后撬动系统给我们这个宝贝做免费的展现。

这个时候还会出现一个问题，流量爆了之后该怎么办？我想问的是，有谁每天上午10点准时做购物车营销的？做手淘首页流量的宝贝千万不要参加活动，哪怕是淘抢购或聚划算，都不要做。只要参加活动你就完了，为什么？参加淘抢购会影响你的价格，参加聚划算你两天就没有成交。这部分免费流量拿来之后，就是你的免费流量。你要上活动，可以上新链接，所以要坚持做购物车营销，流量渠道进来之后，都是在购物车进行转化，而且转化率最高。

另外，要坚持每天发官方买家秀。千牛里有个官方买家秀插件，就是买家给我们评价晒图之后，每天去发，把它发到微淘里面，这个买家秀必须坚持做，因为它能撬动大家的私域流量。坚持做这些基础工作，做了之后我相信大家的数据会跟以前大不一样。

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