快销B2B破局（快销品牌电子商务项目市场分析）

快销品牌电子商务主要是为快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路为品牌方提供线上服务，帮助各品牌方提升知名度与市场份额。

1、政策分析

近年来，国家颁布相关政策法规，促进电子商务行业发展。《中华人民共和国电子商务法》旨在“保障电子商务各方主体的合法权益，促进电子商务持续健康发展”；《电子商务“十三五”发展规划》提出“到2020年，电子商务交易额同比十二五末翻一番，超过40万亿元”。一系列促进电子商务发展的文件，从基础设施构建、产业政策支持、电商人才培育、行业发展环境、税收优惠等各方面促进电子商务行业的快速发展。

2、市场分析

（1）我国电子商务交易规模稳定增长

近年来，我国网民数量不断增长，网民规模持续扩大。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率为59.6%。我国网络购物用户规模达到6.10亿，较2017年底增加14.4%。

图表 1：2014-2018年我国网民规模和互联网普及率

2014-2018年我国网民规模和互联网普及率

数据来源：CNNIC，尚普华泰咨询整理

（2）美妆网购市场增长较快，美妆零售线上渗透率逐渐上升

随着电子商务的不断发展，美妆行业电子商务化迅速崛起，不仅提供了更丰富的商品选择，也提供了更优质便捷的消费体验。CBNData《2017中国美妆个护消费趋势报告》显示，八成美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过10%；美妆行业线上增速是线下增速的11倍。未来，随着化妆品品牌方积极发展线上渠道，以及电子商务服务模式不断优化，化妆品线上渗透将进一步提高，整个化妆品网络零售市场规模将持续增长。

（3）日化品网购市场发展潜力巨大，品牌方触网意愿增强

根据易观智库《中国快消品电商发展研究报告（2015）》显示，我国快消品整体市场规模约1.8万亿至2万亿，就目前的线上渗透率（线上销售额占整体销售额的比例）而言，线上销售市场规模具有很大的提升空间。

3、竞争企业分析

目前，快消品电子商务服务行业整体仍处成长阶段，市场集中度相对较低，行业内出现几家较为出众的服务提供商，主要包括宝尊电商、杭州悠可、若羽臣等。未来，除上述拥有较大业务规模的电商服务商外，化妆品类的电商服务商数量或进一步增加，市场竞争程度或将加剧，而企业所定位的服务类型将更为细分；同时处于行业领先地位的企业将继续巩固其竞争优势，形成更强的行业壁垒，市场集中度预计将进一步上升。

4、风险分析

（1）行业竞争加剧风险

目前品牌电子商务服务行业蓬勃发展，而行业内尚未形成相应的定价标准，过度的市场竞争会影响公司的议价能力，从而影响行业内企业盈利能力。同时，快消品电子商务具有线上销售渠道较多的特点，除天猫、唯品会平台外，还有C2C平台、品牌自营网上商城、团购等渠道。

（2）信息安全风险

行业内主要业务的开展需要依赖运营商的网络基础设施，并高度依赖信息系统。存在信息系统和通信系统因故障、重大干扰或潜在的不完善因素，使正常业务受到干扰或导致数据丢失、客户信息甚至是核心的账户信息被泄露的风险。

本节选资料出自尚普华泰发布的《快销品牌电子商务项目投资可行性研究报告》，如需更多资料请联系尚普华泰010-8 288 5739、 8 288 5729。