史上最大的零售巨头（创下零售业奇迹）

李维龙，1964年出生于一个石油工人的家庭。父母到哪里去打井，他就跟去哪里，此后几年间，先后去了大庆、海拉尔、富拉尔基等10多个城市，直到7岁那年，才在盘锦的辽河油田安定下来。86年，大学毕业，到辽河钻井中学当历史老师。总是迟到早退，除了上课常不见人影。

最后辞职，离开中学，将自己的住房改成了一个微型服装加工厂，最值钱的就是6台缝纫机。任凭他怎么变换款式，生产的服装就是没人买。当时，最畅销的是南方的服装，因为价格低，而且款式新。

上海、广州衣服便宜，运到东北马上可以赚50%，比做服装强多了。李维龙回到盘锦卖了缝纫机，开始倒腾服装，结果一次赚了2万多。2年后，他在盘锦开了10个铺子，一年赚到100万。

1993年夏，李维龙找到三个大学好友袁英江、许长义和曹溪共商大计。就在别家哆哆嗦嗦报价200万，他直接报价300万！业主乐了， “别300万元了，给你减点，260万元。”结果兴隆还未火，“四秀才下海”的新闻已经轰动了盘锦。

袁英江负责建章立制，筹措资金。曹溪负责室内装潢并统管后勤。总经理助理姜凌，带领400名招聘来的新员工，开赴鞍山进行了为期45天的封闭式军训。

开业前5天，400多个人硬是将四百多车货物、三万多件商品摆进了1万多平方米的商场。兴隆大厦如期开业。李维龙手下的400名员工一律站着营业、态度热情、微笑服务。

定铁规：“骂不还口，打不还手。”为员工，设置了委屈奖，安抚被顾客投诉的员工。兴隆大厦的销售额当天就突破20万，1994年，营业额达到6000万。此时4个秀才，走了3个，还分走了相当部分的资产，李维龙随时面临资金断裂的危险，最难的时候账面不到6万块。李维龙推出 “羊毛衫节”、“中秋月饼节”、“50元游港泰”等活动，消费者购满100元就可以抽奖。

针对七、八月份的销售淡季，李维龙组织员工安排大客车，到周围的乡镇农村去，将偏远的村民们带到商场来购物。10天兴隆就创造了100万的销售奇迹。

1996年，销售额一举突破3亿元，兴隆进入全国零售百强榜。附近两家国营商场撑不住，李维龙顺势收购了，一举占据盘锦60%的市场份额。

5年后的2010年，沈阳兴隆大家庭年销售突破30个亿，排在全国零售业单体店销售第13位。李维龙已在东北三省17个城市拥有26家大型商场、11家生活超市酒店、2家和其它产业公司6家，商场面积100余万平方米，员工总数近5万人。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]