椰树牌椰汁为何能成功（椰树直播被封上热搜）

大家好，我是喝椰树长大的雪花爹。

不出意料，椰树又又又上热搜了。

热搜界但凡提到海南，必然有三大流量密码：海航、椰树和三亚。

这一次椰树喜提热搜，是在某短视频平台直播时，被各路自媒体判定为“擦边”，群起而攻之，其后又被短视频平台强制下播。于是，舆论哗然。

一面是自媒体疯狂下场battle和铺天盖地的指责声，另一面却是评论区喜闻乐见和义正严辞的吃瓜群众。

网友们纷纷表示，“一定是有人嫉妒你们没有添加‘海克斯科技’，把你们举报了”“没有一款椰汁能比椰树牌的好喝，我说的”“给砖家的建议就是最好不要给别人建议”。

Part 01

科技与生活的洼地，叫海南岛

在海南，万物皆可蘸。

因为靠海而居的海南人，讲究的是原汁原味。《论语·乡党》中提到，“鱼靡而餲，鱼馁而肉败，不食”。

天然无添加，在海南从来都不是一句口号。海南四大名菜的精髓都是保持食材的新鲜口感，依靠食材本身的健康滋味，在唇齿间碰撞出人间百味。定安会跳舞的仙沟牛肉、五指山五脚猪、以及各种打边炉，讲究的就是新鲜。新鲜，不仅是海南菜的底线，更是海南菜的日常。就连类似“意bua”这样的小吃，里面也是添加的斑斓叶。

因此，海南可谓是添加剂的洼地。我相信，作为资深海南人的椰树创始人骨子里，从来没有“海克斯科技”，更不会有“科技与狠活”，只懂得埋头做产品，好吃才是硬道理。

也因此，椰树椰汁的包装罐上，赫然印着醒目的大字：“敢承诺，不加香精，不加色素，不加防腐剂”。

也因如此，无论网友怎么吐槽椰树广告画风清奇，抑或“爹味浓”，吐槽椰树产品问题的现象却很少见。

“从小就喝椰树椰汁，带着先入为主的观念，对其他品牌的椰子汁没有什么好感，觉得那些都是山寨，只是跟椰树打价格战才活了下来。”知乎网友@流氓田说自己家里有很多家人和亲戚在椰树厂上班，真正的从小喝到大。“后来，我去试了很多种椰子汁，直接坚定了我对那些山寨货的排斥一一我找不出比椰树更好喝的椰汁。”

Part 02

椰树从来没有变过，是你变了

这个“你”，可以是用户，是审美，也可以是时代。

椰树的包装常年不变，椰树的风格永远不变，椰树的口味也从来不变，当然最核心的配方更是从来不变。

椰树的包装风格常年不变，这是国内多数良心企业的共性。诸如汇源果汁、莲花味精等国货品牌，一直以来都不将心思花在包装上，而是花在产品上。

知乎网友@流氓田表示，椰树椰汁的核心技术是花十年时间攻下来的“油水分离”技术，其他椰汁产品做不好油水分离，就没有希望在鲜榨椰汁上和椰树正面刚。

然而，椰树的包装风格的口碑却是忽上忽上，网友们从一开始的吐槽，也慢慢转变为夸“土潮，甚至有许多跟风模仿者。人们发现红黄蓝三原色，是蒙德里安画作和椰树风的经典配色，椰树的设计，竟然是一种独特的风格。

在今年四月，椰树和瑞幸联名除了一款“椰云咖啡”之后，更是将“椰树风设计”推向了最高潮，甚至有许多人慕名前去椰树集团的门前打卡留念。

对长期在海南生活的我们来说，椰树，在海南无处不在。高铁站、加油站、商超、便利店……椰树的产品仿佛和老爸茶一样融入了老百姓的朝朝暮暮。

Part 03

能打败椰树的，只有椰树

能打败魔法的只有魔法，能打败椰树的只有椰树。这是我最近悟出来的道理。

我还悟出来一个道理，椰树一定是双子座。

双子座的椰树身体里装着两个人，一个强烈坚持做“绝无添加剂”的产品界“清流”，另一个坚持品牌营销界的“泥石流”。两种人格相互纠葛，两种面孔左右互搏，就像五绝中的周伯通，是个武艺高强却游戏江湖的“老顽童”。

有人这样形容夏威夷：“阳光、沙滩、比基尼”，可是这词要是用在三亚身上就不行。

同理可证，椰树直播间的并不是椰树自己的员工，其实是海南直播界已经小有名气的网红，@39楼的筑梦天团和“海南吴彦祖”@糯米#，在自己帐号上直播就可以，而到了椰树直播间，就不行。

不过，这事也轮不到我来瞎操心。

对于椰树来说，无非是他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿罢了。在椰树集团公司官网今年发布的《开门红报喜》一文中，重点提到了两次争议广告的“成就”：2019年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时，应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度……

我认为，椰树的底气，就印在椰树的包装上。

原因是网友们突然发现，椰树椰汁包装上的投诉电话竟然是手机号码，简直惊呆了。随后，热心的网友们开始了各种给找个号码打电话，有人甚至把这个号码当成了树洞，诉起了生活中的苦。

“接电话的是个大叔，然后，我们隔空侃了起来，从如何辨真伪到自动化生产线，再到海口的天气，结束时一句‘周末愉快’仿佛来自十几年不见的发小。”

神奇的地方在于，这家30年老字号的饮品，面临着史上最大的客服压力，竟然不是因为有人喝出了质量问题。

比起那些永远打不通的400热线，我想，这就是一个企业的底气，和他的广告一样，在物欲横流中显得更加清奇。

最后，要说擦边，椰马金海马酒和海马贡酒首先表示不服，椰树牌石榴汁表示更不服。

总之，任他风起云涌，椰树自当闲庭信步。

不说了，我去喝椰树椰汁去了。

注：“雪花爹”非盈利机构，非专职自媒体，暂不接商单，暂不接广告。

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图片：部分来源于网络，侵删

文字：雪花爹，版权属于作者

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