郑州市市场街（郑州服装市场主题街改造潮）

河南商报记者 李兴佳/文 张郁/图

暑气渐消，而漫长的生意淡季还未彻底结束。这个季节，是商户的歇业期，却是市场运营方的活跃期。趁着商户休息，一波密集的改造在服装市场蔓延。

引入原创集合店，加入欧式复古元素，街道拓宽，布景求新……度过了2015年街区改造元年后，郑州服装市场在今年这个暑期迎来主题街区改造热潮。

今年夏季，郑州火车站服装市场迎来主题街改造潮。曾经老旧的服装市场经改造后，焕然一新

案例

硬件老旧，在老市场进货如走长征

“你瞅瞅都没啥人!”下午四点，望着空无一人的街道，鞋商老王叹息着说。

老王所处的市场，是一个大棚式建筑：没有空调，夏末的午后阳光斜射下来，市场内闷得像个蒸笼;几个商户搬了凳子围在一起打牌。整个市场尚处于原始的第一代批发市场状态。

一家地市采购商称，来这样硬件设施陈旧的市场进货，“冬冷夏热”，苦不堪言，“来回往返航海路市场、南三环市场，整个采购行程三四个小时，费时费力不说，酷暑夏日，来回走一趟，脱三斤水、两层皮;严寒冬日，来回走一趟，脖子冻到衣服里，恨不得穿两层雪地靴，本来在自己的城市算个伪白领，来进一回货，跟走了趟长征似的。”

陈旧形态显然已挽留不住客流。该市场一普通街区两侧一共35家门店，31家大门紧闭，闭店率高达88%;一条黄金通道两侧开业率较高，42家店铺，未开业的门店共22家，闭店率52%。

更为关键的是，市场运营理念仍停留在物业管理时期，“收房租的时候人来了，商户有事的时候人找不到了。”

行业在变，时代在变，市场硬件却没变。老王告诉河南商报记者，他想要的并不仅仅是实惠的铺位，还有紧跟时代步伐的转变，以及最重要的，给予大家一种被尊重、被认可的社会身份。

看来，呼唤一个新型的批发零售环境已是一致诉求。

现象

郑州服装市场迎来主题街区改造潮

人潮涌动的服装专业市场

2015年以来，以体验式、时尚感为方向的主题街区改造风已经在郑州服装批零市场铺开。因为引入了场景化、集合店、原创设计师潮牌概念，风格或偏轻工业或偏欧韩风，主题街区被部分人视为拯救疲软服装市场的一剂良药。

2015年，银基广场樱花主题街面世，五楼品牌女装整体形象再进一步。2016年5月，郑州世贸购物中心首条时尚主题街区“赫界”开业，糅合进了“新品牌、百货式、场景化、集合店”四大基调，街道布景自由开放、欧式复古。同年8月，世贸又推出“V星尚”、“雅典娜的秘密”两条主题街区。

改造后的街区，时尚新锐

一年后的今天，郑州火车站服装市场主题街改造迎来集中爆发：2017年8月18日，锦荣商贸城与广州白马电商联手打造的HalfStep原创设计师集合馆正式亮相郑州，装修、陈设上面更为高端化，打造原创设计概念。

8月28日，郑州世贸购物中心将一天内同开4条主题街区：第五大道、云옷集、B52街区、Da内街区。

“第五大道”位于世贸一层五街，毗邻去年改造的“雅典娜的秘密”，原是世贸一层最为繁华宽敞的街区。重新规划调整后，将聚集时尚买手店、名品集合店、化妆品、工艺手作店等时尚业种，以最具时尚嗅觉与品位为核心理念，打造郑州的潮流风向标。

“云옷集”位于二层八街，与“V星时尚”紧紧相连，引进欧韩潮牌、独立设计师品牌、快时尚品牌等最新时尚。同时，云옷集还将结合电商、微商等多种形态的交易模式，探索O2O网商模式的最前线。

“B52”街区位于三层二街，风格以室内飞机展为主题。取义美国波音B52轰炸机，寓意征服蓝天的男子气魄;同时“B”即“Beautiful”，52指一年52周。“B52”紧抓潮牌男装主流趋势，诠释都市精英精致简约的魅力。

“Da内”街区位于四层二街，“Da内”为“darling”音译，意为亲爱的、最爱的人。Da内街区精选国内优质内衣品牌，重装升级之后致力打造省内独一无二的风格化内衣家居体验中心。

至此，两年时间内，郑州世贸购物中心形成了七大主题时尚街区。

“主题街区改造在北上广做得较早、已经很成功，到了郑州后，创新性地引入到了专业市场领域，优化商户结构，加入集合店和时尚买手元素，让大家不用到一线市场就能有更多的选择。”郑州世贸购物中心总经理郑永理称。

加入了原创集合店，现在的主题街区成为了潮牌集聚区

商场统计的数据显示：世贸一层“雅典娜的秘密”升级改造后，日销售额较往年同比增20%，每月新增地市经销商20余家;二层“V星时尚街区”升级后，销售额增长20%，零售销售增长70%;三层“赫界”升级后，商户平均日销售额达到8000-20000元不等。

案例

服装店老板主题街开店，要月均营收1000万元

主题街区，会是拯救批发市场现状的良方吗?对商户来说究竟能起多大作用?

决定入驻世贸“云옷集”主题街区，王晖(应受访者要求为化名)只思考了一个多月。思考清楚后，他又花去一个月时间组建了十六人的团队，从劲霸男装挖来了运营总监。此时距离8月28日街区开业不足两周。

为了打造这个143平米的店铺，他带房租、装修花去一百多万元，加上货品超过了700万元。他称，至年底的4个月时间里要做到单店营业额4000万元，操作半年后放手，有信心一两个月时间做到这条主题街的老大。他今年给另外一家市场两个店定的销售额是1.6亿元。

“主题街的灯光一定要漂亮，可以适当增加冷饮吧，铁板做成镂空的字，灯光打出来很上档次。”王晖指着正在施工的现场告诉河南商报记者，“更多是公共区域怎么打造，氛围要留得住人。剩下的门店交由各家去打理。”

内衣店女老板赵晓敏在另一个主题街区“Da内街区”经营。她称，特色街区带来了一个意外改变，“市场内商户间的自产自销比重增加，头两年商户一般去丹尼斯商场里消费，现在改造后，档次和品牌提升，装修和陈列这么有感觉，一下子就被吸引，老板和职工直接内部购物了。”

主题街被多数批发商拿来开形象店以吸引加盟、收揽零售、展示实力。从去年5月份入驻“赫界”主题街，一直到当年底，女装品牌“丽芮”营业额超过了200万元，单月销售额14万元-30万元不等。而且，一年时间里，该品牌在地市复制了26家加盟店。

品牌负责人介绍，“赫界”这家店只做零售，被作为品牌形象店，按照一比一比例全盘输出给加盟商。

分歧

有称主题街仅是硬件提升 有称是导客利器

改造后，人潮涌动的服装专业市场

对于室内街区室外化，业界褒贬不一。

看衰者认为，主题街区改造只是硬件设施的一个提升，商业模式并未实质性改变，单凭一个概念无法保证长期稳定的客流，招商营运环节增加消费者体验、提升店铺自身盈利水平才是确保长期稳定客流的不二法门。

乐观者则看好，认为是避开产品同质化竞争的有效手段，是抵抗电商的有力武器。

业内称，“电商是死水，顾客只能看，购物商场是活水，有视觉上的冲击与享受，可以触摸。电商渠道重点放在了产品价格及支付便捷上，购物商场可以扬长避短，在商业室外化上营造空间感与设计感，突破同质化的钢筋水泥空间，做个有故事、有主题、有格调与情怀的室内主题商业，增强顾客粘性，从‘头回客’变成‘回头客’。”

“从告别街铺时代，拥抱购物中心，向集中式商业发展，再到开辟室内主题街区，批发市场在迎合消费者口味的变化。过去躺着赚钱的暴利时代已经不复返，商业地产要跳出传统的‘包租婆’思维，针对商业空间做主题化设计和针对性的客群运营。”郑永理说。

怎么跳出窠臼?

郑永理认为，主题商业街区是导客利器，能将体验和社交属性最大化，不仅传达了丰富的产品信息，还营造出充满情趣和时尚感的人文环境，满足消费者升级化的心理需求。顾客需要的不是一个生冷而无味的交易场所，而是需要一个更有温度、多样化、多元化，能够寄托心灵深处情感层次需求的场所。

主题街区能带来多大改变?时间会给予答复。

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