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本文节选取自《商业模式微课堂第4讲录音文稿》

在商业模式的创新过程当中我们怎么样紧紧的盯住利润，以及怎么样去找到那些我们可以令得我们的利润增长三倍、四倍的那些空间！这个部分的内容会比较多，所以我把它分成两部分来讲。

大家应该还记得，关于商业模式我们第一讲上就回答了这个问题：商业模式是什么东西的模式？我们说商业模式是资源向价值的转化模式。所谓的商业模式的创新一定是指这个转化模式的效率变高了，也就是说：你创新之后的那个模式比起你创新之前的模式他资源向价值的转化模式一定是提升了。那么这个提升呢，我就把它称之为一个新的价值空间。

回顾一下，在我们的身边，凡是对我们津津乐道的、成功的创新的例子，基本上我们都会很清楚的看到他打开了一个新的价值空间。比如说当年微信要做支付。我们都知道当时在中国市场上支付的老大是“支付宝”。支付宝几乎对中国人来说是必备的东西了——人人都有支付宝！而大家也非常习惯用支付宝了。那么此时微信要做支付，他怎么令得大家愿意用它的支付呢？我们都知道，他在某一年的春节，他启动了一个新的功能。这个功能叫做“用微信来发红包”。

那一年的春节我们大家都玩疯了！也都知道，在那一年的春节里面微信成功的绑卡，绑了一亿多张！那么，正是由于这个地方——就是用手机，用这个互联网的方式来发红包是支付宝从来没有碰触过的一个领域。而这个领域就是一个就是一个全新的价值空间！而微信就利用这个价值空间成功的进入到了支付这个领域。

到今天，我们会看到，在中国网络支付这个领域，微信支付跟支付宝几乎是平分天下！包括我们在前二节课谈到的乐视，乐视仅仅通过每年一二百万电视机的销量就夺得了整个市场的定价权！

凭的是什么呢？凭的是他把他的视频会员捆绑到了硬件，捆绑到了电视机上面去！于是使得我们买乐视的人呢，不只是买了电视机，还买了会员！通过这个方式，使得乐视进入了一个新的价值空间，在这个价值空间里面是没有人的！

以前提供内容的人，比如说广电，不提供电视。那提供电视的人，比如说长虹、康佳，这些个公司，不提供内容。那么乐视通过捆绑电视跟内容呢，立刻进入到了一个全新的价值空间。乃至于到今天，乐视并不是市场上最大的电视机厂商，但是他似乎已经成为了这个领域的领导者跟王者！

在厦门有一家公司叫做“美柚”。美柚是几个“八零”后的大男生创业的项目。这个项目是中国第一个叫做“纯女性社区”。也就是说在这个里面全部都是女生！全部都是女生。而谈的全部都是女生之间的各种各样的“八卦”。比如说指甲怎么做啊、头发怎么搞啊……

那么他是怎么做出的这个纯女性的社区？而居然男生不愿意去，不会去呢？你们知道，当一个女生扎堆的地方往往很容易吸引一些男生进去。而男生进去之后，就往往会破坏这个女性社区。那，美柚是怎么做到的呢？……

由于本课程文字稿太长，15000多字，为了方便大家阅读，感兴趣的朋友可通过下方途径获得干完整的PDF文档。

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