朱元璋时代的首富是谁（只有时代的首富）

在黄光裕问鼎首富之位后，居士多次打量他的一些图片，总感觉有点儿不舒服，一种说不出的感觉。猛然间想起，描述司马懿的“狼顾之相”，比较符合他的气质。

之前，吴秀波还没糊的时候，很多人表扬他演的司马懿才知道什么叫“狼顾之相”，在居士看来，演员演得再像，那也只算是像，上下两张图，一个看起来是桀骜不驯的“头狼”，一个则像幽怨的“二哈”。

一、国美员工还相信（黄）光（裕）吗？

前段时间，一直默默无闻的国美来了个“王炸”般的消息，黄光裕之妹、董事长黄秀虹，宣布12月底之前，员工只上社保，工资暂时不发了。

而且同时间，传出国美在四处寻找“白衣骑士”。有“接近国美的业内人士”称，厦门建发集团有意向国美提供100亿元人民币融资。当然了这个接近是有多近，要打个问号。

100亿，对于居士来说就是天文数字，对于负债2万亿的“皮带哥”也只能是洒洒水啦，对于总负债约586亿，以及1年内要偿还248亿的国美来说，好像也有点儿不够用。

在黄锒铛入狱的那些年，其夫人杜鹃挽“国美”之将倾，虽错过了“互联网时代”，但也把老对手苏宁给熬走了，算是给黄家守住了国美。

去年黄光裕临出来之前，国美股价狠狠的拉了一波，短短的时间内就翻倍了，股民以及苦守国美的老员工还是相信光的。

而黄光裕“18个月带领国美重回原来的市场地位”的豪言，更是给了很多人信心。

时至今日，股价已缩水90%以上，此时此刻，居士还想问那一句：你相信光吗？

二、胜天半子的赌性

黄光裕其实年幼时的名字叫曾俊烈，当时是随母姓，其母亲家族是侨商，到其母亲这辈算是家道中落，但瘦死的骆驼比马大，家道中落的侨商依然能够选“上门女婿”。

中落的势态是扭转不了的，但商人骨子里的基因决定了黄光裕的一生注定不会听天由命，他偏要“胜天半子”。

于是上世纪80年代初，黄投入到了生意潮中，就跟同村人一起，做起了“走私家电”的生意，在1986年，年仅17岁的黄光裕跟哥哥黄俊钦一起带着倒腾来的家电来到了内蒙古。

那时候的黄光裕跟哥哥到了人生地不熟的内蒙古，经常会收不回货款，经过岁月洗礼的朋友们都知道一个词“投机倒把”，他们的货就被没收过几次。

最严重的时候，哥哥黄俊钦被抓了起来，有些人到这可能就会选择放弃了，但天生适合做生意的潮汕人黄光裕，却咬牙坚持了下来。在哥哥吃“养生饭”的日子，黄光裕只身一人来到北京，选择了服装生意。

为了避免被赶，黄光裕选择类似“寄售”的方式，把自己的衣服放在了名为“国美服装店”，有了一定积蓄后，黄光裕就把这个店给盘了下来，继续卖衣服，还顺带把之前的“老本行”家电给搬了进来。

那时候，人们都是口袋里有了一定的积蓄后，开始追求一定的品质生活了，冰箱、电视、洗衣机，3大件儿开始步入普通人家庭。（虽然很多人在很久之后才有了这3大件）

家电那时候基本上就是不愁卖的状态，所以，干脆，他们就把店名确认为“国美电器”。在求大于供的市场，很多人为了短期利益，选择了“囤货居奇”，坐等价高者，而那时候房地产市场还没起来，很多人的观点是家庭富不富有，跟家里的电器数量和电视大小有关。

而黄光裕则敏锐的察觉到了，要先把“蛋糕做大”，去占领更多市场，才能拥有真正的话语权。他选择了不看单品利润而看销售规模的薄利多销模式。

这在当时属于绝对的另类，“非主流”的那种，而这一招，就用几天的时间，为国美带来了上百万的订单。

当然了，市场本来就这么大，你有了百万的订单，这蛋糕，自然是从别人那里分得的。在“有心人”的捣鼓下，哥哥黄俊钦又进去吃“养生饭”了，黄光裕则又一次被幸运女神眷顾，躲过第二次。

历史的春风，滋养了这片土地，大家兜里有钱了，还是盼望着把冰箱、电视、洗衣机等买回家，求大于供的局面依然是当时家电市场的主旋律。放着数钱的生意不做，任谁都心里痒痒。

此时的国产电器厂商开始加大生产投入。而黄光裕则选择主动跟厂商联系，建立良好互信的合作关系，为自己的“国美帝国”打下坚实基础。

后来，由于经营理念的不同。兄弟2人开始分道扬镳，黄俊钦转身选择拥抱房地产。而黄光裕继续守着“国美电器”，朝着全国连锁的目标和“首富”的宝座前进。

现在回头看，兄弟2人的选择似乎都没错，可见潮汕人做生意这方面的天赋和毒辣的眼光，确实挺厉害的。

三、商业鬼才

广告有时会是神来之笔，比如粗制滥造但效果奇佳的“今年过年不收礼，。。。”

对吧，说了上半句，听过的基本上都能对的上下半句。

广告的奇效在于又短又快，能够迅速沁人心魂。国美则把目光盯在了报纸上，6个大字也是简单粗暴，“买家电，到国美”。

除此之外，在谈业务的同时，抱得美人归也算是一段佳话。毕竟打江山易，守江山难。

能在黄光裕身陷囹圄后，力挽狂澜，扶大厦之将倾，救国美与危难的杜鹃，注定会在商业圈留下一段佳话。

四、价格屠夫和“接化发”

时间来到98年，当时的国美已经是京城电器销量排行榜的一哥了。

大家现在往往记得“618”“双11”的价格战，实际上在阿里“双11”之前，打价格战最有名的，还属黄光裕，只不过现在大家的价格战变成了线上而已。（划重点）

99年，黄光裕创建了北京鹏润投资有限公司，引入了资本后，在资本 市场的加持下，黄光裕开始跟上游的厂商谈起了“出厂价”，同时把自己的经验复制到其他城市，开启了全国连锁之路。

厂商被压榨，自然是不甘心的，积怨在一点点发酵。

2000年，千禧之年，康佳却坐不住了，联合了一波业内同行，开始抱团对抗压榨，大有“合围光明顶”之势。

但同行之间，哪有牢不可破的同盟关系呢？黄光裕仅用一招“接化发”就破解了“家电联盟”，他的第一招“接”就是，坚决不涨价。

毕竟是消费者具有选择权，同样的商品，自然是价格越低越好，所以黄光裕顶住了“家电联盟”的发功，用四两拨千斤之力，轻松卸了这波冲击力。

第二招，“化”。黄光裕选择了联系当时经营并不太好的熊猫彩电，利用低于其他品牌的价格优势以及国美的渠道优势，轻松助力熊猫彩电大放异彩，并化解了“家电联盟”的气焰。

第三招“发”。国美高调向熊猫彩电打款500万，“家电联盟”里“心怀鬼胎”的人坐不住了，纷纷开始拥抱回国美。

你看，黄光裕一边唱着歌，一边破了“家电联盟”的裸绞。这叫什么，这叫实力、这叫自信。

自此，国美占据了家电行业的话语权，同时用低价，赢得了消费者的青睐，那个年景，国美不管在哪个城市开店，都是顾客爆满。

五、站在风口的光

雷军有句话，居士深以为然，站在风口的猪都能飞起来。

古人自然不会这么直白“天时地利人和”，缺一不可。为何把天时排在第一位？又为何只有乱世出枭雄？

2004年，国美电器在港交所上市成功，35岁的黄光裕，以105亿的身价，登顶胡润排行榜“首富”，风头一时无两。

2005年，黄光裕蝉联了“首富”，2006年，国美吞并行业排行第三的永乐电器，永乐的陈晓也跟着过来了，但黄不知道的是，这个决定给未来的自己，埋了个雷。

时间来到2008年，黄光裕因内幕交易、非法经营等得吃14年的“养生餐”，其妻杜鹃也面临着吃“养生餐”的境遇。

这时候，隐忍2年的陈晓开始突然发难，他当上国美董事局主席后，引入贝恩等资本，帮助国美续命的同时，他也想给国美改命。

黄光裕是经历过改名的，这是他自己的决定，同样的，改命这件事儿，他也绝不可能任由他人摆布。

好在，杜鹃最后没机会吃“养生餐”了，她出来后配合黄光裕发动股东大会去对抗陈晓，最终，保住了国美姓“黄”。

2011年，陈晓被踢出局，算是为这场闹剧画上了句号。

六、错失时代的“王者”归来

黄光裕的“养生餐”一直吃到去年，因为08年的事儿，他开始大把大把的掉头发，后来干脆就留起了光头。

当时的股价已经给出了答案，期许他能重返雄风的人不在少数。

而有句话说得好，江湖只留下了哥的传说。

黄吃“养生餐”前，国美的市分行份额是遥遥领先的第一，当时排在第二的叫苏宁。但他归来后，苏宁早已易主，而国美在杜建的支撑下，跟搜狐一样，还活着。

21年的家电市场，京东是老大，市场份额高达32.5%，苏宁依然是第二，16.3%，天猫第三，14.8%，国美差点就成了“其他”那一栏里，市场份额约5%。

此时的国美，为了生存，选择了跟拼多多、京东合作，寄人篱下的感觉虽不好，但总归还是能活下去。

但黄光裕可是曾经问鼎首富，别人眼中那个“摘星星”的男人，他怎么可能甘心寄人篱下？

七、一意孤行

杜鹃算苦苦为黄光裕守了十几年的国美，而且在老对手苏宁都易主后，国美还能铲除异己，算是个不错的女强人。

那黄光裕则可以视为“败家”，18个月的豪言放出，他连打了3张牌：真快乐、打扮家、折上折。

这其中，最有可能活下来的是打扮家，但依然没能成功。

真快乐的思路是用员工建立社群，以员工为圆点，覆盖周边的几公里地区。同时，app连接了实体店，员工可以直接跟顾客沟通。这算是把“社群 直播 零售”的概念给整合了。

打扮家是2015年就成立的互联网家装平台，在2020年被国美给收购的。这个收购的时间点，划重点。

折上折可以理解为领取打折券的平台。

甚至黄光裕盯上了电动车、元宇宙等概念。

仔细算来，贾跃亭、“皮带哥”等人都走过类似的老路。

这世间本来没有路的，走的人多了，就成了下周再来走的路。

黄光裕的3张牌，看似都围绕“互联网”进行的，实则都没玩成功。同样拥抱互联网没成功的，巧了，也包括但不仅限于老对手，苏宁。

八、时代不同了

互联网赛道发展20年，能在鹅厂、阿里的覆盖下真正走出来的大概也就4家：百度、京东、字节、拼多多。

百度是人家起步早；

字节是人家赛道新，且成功趁着4g从文字切入到视频，同时切准了直播购物这个赛道（居士至今才刚开始文字，哎。。。）

京东、拼多多人家是靠着市场差。

在阿里、京东、拼多多、抖音/快手直播购物后，留给其他“友商”主导购物的机会，可以说就几乎没有了。

苏宁没做到，国美依然没做到，可以预见的是，除非在“元宇宙”概念有新公司脱颖而出，否则现存条件下，几乎不可能有网上购物再能问鼎前3名的。

时代成就了国美和黄光裕，黄光裕的早期成功，靠赌赢得一时，那个年代，赚第一桶金的人有几个不是误打误撞的？但靠运气取得的成就注定不会长远。

黄光裕最终靠实力，亏了回去。

总结：雷军是居士本人非常喜欢的一位企业家，他的一家公司名曰“顺为”，不管他是选择金山、抑或手机、智能家电等领域，以及现在的电动车领域，均在时间节点的后半程。

他创办小米的时候，有人说迟了，现在小米成了世界500强，他切入电动车领域，也有人说迟了，但居士却对其有信心。

雷军早在2013年就2次拜访马斯克，他关注电动车领域绝不算迟，但真正下定决心去干至今，时间却不长。

顺为，顺为，顺势而为。黄光裕吃了十多年的“养生饭”，怎么就悟不出这个道理？

只有时代的首富、没有首富的时代。

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