硬科技创业经验如何（迦智科技陈首先）

硬科技企业的成长发展，关乎国家的科技硬实力。而这些创业公司往往是在从事从0到1的创新工作。迦智科技CEO陈首先认为，其实创业存在方法论，虽然不能保证百分百成功，但能够避掉很多坑，大幅提高成功概率。

来源|经理人传媒旗下《经理人》杂志

■本刊记者/蒋秋霞

“基于科学发现和技术发明之上，经过长期研究积累形成的，具有较高技术门槛和明确的应用场景，能代表世界科技发展最先进水平、引领新一轮科技革命和产业变革，对经济社会发展具有重大支撑作用的关键核心技术。”即被定义为“硬科技”。当前，硬科技的代表性领域包括：光电芯片、人工智能、航空航天、生物技术、信息技术、新材料、新能源、智能制造等。

杭州迦智科技有限公司（简称“迦智科技”）成立于2016年，主要面向制造业提供智能物流机器人系列产品及解决方案，帮助制造业提高生产、流通资源的配置效率，提升综合运行效率效益。目前，迦智科技已服务客户超1000家，业务场景覆盖半导体、FPD、电子、锂电池、光伏、汽车、航空、家电、医药、能源、食品等行业。它，正是“硬科技企业”的强有力代表之一。

高校专家牵头创业

迦智科技的联合创始团队、核心成员均来自浙江大学智能系统与控制研究所机器人实验室（简称“浙大智控所机器人实验室”）。

创始人熊蓉系浙江大学控制科学与工程学院教授、博士生导师，浙大智控所机器人实验室主任、科技部智能机器人重点专项专家组专家。自2000年起开展机器人智能感知与控制技术研究，她在高效高精视觉识别与轨迹预测、复杂动态环境准确建模与定位、仿生腿足快速运动与平衡控制等方面取得系列创新成果，自主研制了可快速连续动态乒乓球对打的仿人机器人系统、电机驱动可跑跳的四足机器人以及屡获国际冠军的小型足球机器人。

联合创始人兼CEO陈首先与浙大及浙大智控所机器人实验室的渊源也颇深。“我其实本科就在浙大学EE（即ElectricalEngineering，电气工程），偏功率和半导体方向。从大二开始，我就跟熊老师的实验室合作参加机器人相关的比赛，拿过世界第一。”

谈起机器人，陈首先兴致盎然，这也是他最终选择该赛道创业的原因之一。“本身我对机器人非常有热情，也喜欢购买。”对于迦智科技来说，在2016年的时间节点选择移动机器人领域创业，总体有两个重要原因：

资本市场掀起工业机器人创业热潮。根据前瞻产业研究院数据，2010～2020年，我国工业机器人新增企业的数量，以2016年为界，数量最高达到77家，并且前6年都保持同比增长，到2020年新增数量仅有2家。

熊蓉教授带队的浙大智控所机器人实验室科研成果亟待实现产业化落地。陈首先透露，“当时熊老师自己也考虑到，实验室在技术方面的研究积累到了产业化落地的时间节点，应该用它去服务国家的国民生产。”而当时，一起在实验室合作的其他同学对此也跃跃欲试，志同道合的创业伙伴们就这样团聚在一起。“就我个人来说，首先我对这个团队非常信任，也认可这项技术和市场。大家都觉得值得尝试。”这一试，就直到今天。

单点突破厚积薄发

那么，在众多机器人赛道中，为什么迦智科技最终选择聚焦于移动机器人（AMR）呢？它的战略布局路径是怎样的？

市场空白，技术同步。移动机器人只是工业机器人的一种类型，简单来说，其主要涵盖AGV（AutomatedGuidedVehicle；自动导引运输车）和AMR（AutomatedMobileRobot；自主移动机器人）两大类。而在AMR领域，国内和国外的企业在技术上差距很微小，可以说是同时起步，这也意味着国内市场存在巨大的下探潜力。

AMR技术原创优势。我国AMR厂商主要诞生于2014年后。而早于2013年6月，熊蓉教授带队参加RoboCup2013机器人世界杯，就获得过小型足球机器人组冠军。陈首先解释道，浙大智控所机器人实验室本身在移动机器人感知控制方面积累了底层的软件算法类技术，该项技术可以应用在很多方面，比如酒店的服务类机器人场景、工业园区的物流场景，甚至生产管理等。

聚焦工业场景，利于快速落地。“我们创业后，探索过各方面的场景，基于对自身技术的看好，希望是既能实现快速落地，又能给国民生产真正创造价值的应用，最终我们锁定在工业领域。”迦智科技选定了制造业中的物流场景，从一开始的潜心技术突破到目前聚焦细分赛道的技术、产品开发，这其实也是智能机器人在我国工业领域中落地应用的发展缩影。

以2019年为分界，在成立的前三年，据陈首先介绍，整个赛道在国内尚处于初级阶段，“有四五家创业公司，一开始几乎都看准同一方向在做”。该阶段，迦智科技等新生创业公司主要承担了市场教育普及的工作。最鲜明的特点是，一、头部细分赛道的制造业用户对AMR认知不深。二、基于第一点，客户开放的场景比较有限，因此整体的应用场景较少，并且需求碎片化。

“因为工业产品的应用周期非常长，在2016～2019年甚至到2020年初，大概4年左右时间，我们在做的事情更多的是通过基础技术的BD去告诉用户AMR是什么产品，能够帮他们解决怎样的痛点，能带来什么价值。”陈首先介绍。

彼时，迦智科技的市场策略是，“选择一些特定行业和特定场景做到单点的突破”。通过科研成果技术与实际场景落地应用的摸索，打磨出好的产品，合适的解决方案。其策略见效了。日前，据睿工业市场研究数据，迦智科技在中国工业物流自然导航AMR市场占有率位居第一位。

通过迦智科技等新生创业公司一个个案例的打造，到2020年市场发展开始发生了变化。“很多头部企业、用户，当前期投入完成智能升级的闭环后，逐渐感受到了AMR产品给他们带来的价值。所以就主动找到我们，愿意开放更多的场景，并且他们开始提出更多自主的需求和想法。”陈首先表示，从这年开始，整个行业进入一个新的时代，从此前机器人企业被动地推广转变为市场需求的主动驱动。并且，他判断，2021年整个工业、制造业市场进入到对移动机器人需求快速放量的前期。真正考验机器人企业技术、产品及配套生产、服务等综合实力的时刻来了！

经过前期的应用和推广，用户已经不再单纯地满足于AMR只是完成简单的物流搬运、物料转运等单环节的工作，其需求进一步升级。一是，希望能够进一步提高AMR的精度、可靠性等性能；二是，希望能够根据各自行业的特性，为其提供一些创新性的解决方案，比如实现物料自主搬运和上下料一体化，实现生产运营和物流的无缝衔接，把人从繁重、重复性的劳动中释放出来。三是实现全场域的数字互联。“以前我们更多的场景还是集中在单一工段、单一车间去使用AMR产品，现在用户希望能够把AMR产品跟它的生产设备、其他物流设备，比如说直升机、电梯、仓储存储设备等，实现数字的互联互通，因此，需要我们基于软件平台给其提供一套整厂的智造物流解决方案。”陈首先认为，这也是目前智能移动机器人行业的一个新热点和未来的发展趋势。

基于以上判断，迦智科技确定以下整体战略目标：基于智能机器人，持续深耕制造业，为用户提供一站式的室内外全场景智造物流解决方案。具体来讲，其产品策略会从单一的产品线逐渐往横向扩充。目前，迦智科技共计拥有三大产品线：AMR移动机器人，无人叉车，室外重载的无人驾驶作业机器人。通过这三条产品线再结合数字物流软件平台，迦智科技能够给用户打造一套完整的综合物流解决方案。

商学赋能硬科技创业

高校专家带队、硬科技领域创业，陈首先是怎样与创业伙伴们带领迦智科技一步步走到今天？这不得不提及他从一个技术专业性人才向综合性管理型人才升级转变的经历。

陈首先进入浙大MBA的时间点几乎与其参与迦智科技创业同步，可以说，他是浙大MBA创客班青年创业者的典型受益者。

“从当下的社会环境层面来讲，创业其实是门学问，不是靠创业者凭着自我感觉就能成功的，严谨来说，应该称之为‘科学创业’，是有一套创业方法论的。”之所以作此研判，是陈首先基于个人创业以及浙大“商学 ”科学系统教育的经验之谈。

联合创办迦智科技前，陈首先已经有过独自创业的经历，“当时我只是一个普通的工科男，对基础技术更偏重，但我发现，管理跟做技术研究完全不一样，并不是技术好，企业管理就一定能做好，它其实是非常系统性的科学。”于是，要出任迦智科技CEO的同时，陈首先也着手报考浙大MBA。

于迦智科技而言，作为管理一把手，陈首先在浙大MBA科学系统的学习，也深刻影响了整个公司的发展进程。一般来说，创业者之所以选择创业的途径来实现自己的商业抱负，有几个通俗原因，创造了一种新的商业模式；研究出新的技术或创新点；敏锐地识别到某些特定的商业机会。往往有商业头脑的创业者很多，但真正成功的只有金字塔端的少数人。而在浙大MBA进修期间，陈首先深刻地意识到，其实创业存在方法论。“虽然不能百分百保证创业成功，因为这跟很多其他因素有关，但遵循科学的完整的方法指导，能够帮助你在创业过程中避掉很多坑，大幅度提高创业成功的概率。”

创业者要将自己的创业出发点落地，如果盲目试错，不仅浪费时间精力，或许也从此失去了商机。陈首先提到，在迦智科技创业初期，他从郑刚教授的《创业管理》《创新管理》等课程中受益颇多。课上提及的“MVP概念”就被他应用在公司的管理中。“它就是一个很简单的方法论，它在告诉我们要在商业工作中成功，一定要快速试错，如何最快地完成最小的新产品验证。”接下来，企业管理者怎样搭建公司组织架构，设计组织管理，比如融资管理、股权管理等等，在陈首先看来，其背后都有一套顶层的方法论，而通过商学教育能够快速地学习和掌握。同时，通过浙大MBA的平台，学员们尤其是对很多创业者来说，能够创造一个互相交流沟通、互相学习的场域，其实都有助于创业成功。

那么，对于高校专家参与创业的管理模式，以及资本在机器人公司市场竞争中的双面刃作用，他又是怎样看待的呢？

事实上，高校专家创业已经非常普遍。陈首先表示，高校中的很多明星项目都因此而成功，因为高校专家们在技术发展方面有非常高的素养、创新点，这是他们的专业优势。但他强调，技术好跟实现产业化并不存在必然关系，要将一项好的技术实现真正的产业化落地，中间需要依靠科学的管理学方法。

以迦智科技为例，高校专家带队，由具备管理素养、有产业化经验的人才共同配合，在陈首先看来，这会是一个更容易成功的模式。双方在基于信任的基础上，对公司的整个发展方向经过充分讨论，都能比较开放地接受对方的观点，并且共同针对各种问题展开分析和决策，各自发挥特长，形成聚合效应。

比如在对待资本的问题上，专家管理者的严谨，商学管理者的务实，二者相配合，或许就能充分利用好资本这把利器。陈首先认为，对于高科技创业公司而言，拥抱资本是必不可少的，智能机器人作为一个新兴行业，更是如此。“如果没有资本的投入，绝大部分创业公司都是寸步难行的。必须肯定，资本为整个企业的科技创新提供了资金的原动力，保障了试错成本。”回溯来看，迦智科技在天使轮就获得数千万元的融资，没有让管理者们对后续研发等系列投入捉襟见肘，其实在一定程度上，为公司今天取得核心成就奠定了基础。

而对陈首先来说，在无资金的后顾之忧外，最考验他的是，对内，如何花好这笔资金？市场还是产品，怎么平衡？对外，要保护好公司的独立经营，怎样与资本博弈？他表示，“MBA的课程里面都会教大家的。”

最后，陈首先对同样奋斗在硬科技领域的创业者作出以下分享。“我有一个小建议，首先还是要秉承浙大项目科技创新的特性，对于硬科技创业者来讲，有两点非常关键，第一一定是坚持科技创新，第二是脚踏实地倾听市场的声音，这也是企业的责任感所在。”

附文：

应用案例——显示面板行业

客户简介：系国内面板行业龙头企业，2010年投资建设了国内第一条第4.5代AMOLED中试线，率先在国内开展AMOLED的研发与生产。

挑战：符合无尘车间环境和生产要求的设备导入，取代以往繁琐而混杂的人工搬运流程，使物料运输更加快捷、安全、顺畅，减少人工成本的同时进一步提升产品良率。

解决方案：部署了百余台迦智高精度侧叉物料取放机器人和调度系统CLOUDIA、物料管理系统MCS等在内的整套智造物流解决方案。在近4000平的洁净车间内，迦智全柔性自然导航AMR搭载定制的高精度侧叉装载装置，通过与产线上下料装置及对接台精准无缝对接，准确、高效地完成Tray盘物料或物料箱的侧向叉取和放置，同步实现±2mm的物料对接放置要求。项目现场，迦智移动机器人车队还可从容应对车间内不断变化的动态复杂环境，和近万台设备、大量产线与工位进行信息交互对接。

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