tst属于微商还是直销（涉传销风波调查）

两个月前，有关部门披露了日化品牌“TST庭秘密”(以下简称“TST”)运营主体上海市达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)涉嫌利用网络从事传销活动被调查的消息。

达尔威曾通过社交平台回应称“是一家合法经营的公司”。近两个月后，“斥资3000万人民币成立新公司”的消息让张庭林瑞阳夫妻再次引发舆论关注。

去年12月28日达尔威被曝涉嫌传销被调查当天，记者在“TST”APP注册成为红卡代理。此后，记者发现“TST”作出变动，修改商城信息、增加购销协议、禁止代理关系。

到底是不是传销？3月11日，石家庄裕华区市场监督管理局一名工作人员向人民网《人民直击》表示，案件还在调查中。达尔威方面向记者证实，还在配合调查中。

线上商城“换脸”

根据“TST”对红卡代理的条件解释，新人注册账号后，需要将商城中的产品朋友圈，次数累计超过4次后可成为蓝卡会员。蓝卡会员没有拉人开卡和分销的资格。成为蓝卡会员后，会有上线指导升级成红卡代理。

记者去年12月28日注册成为“TST”的红卡代理，加入创始人飞飞的公司，拥有拉人开卡资格。

根据飞飞介绍，红卡分为6个经销商业绩等级，团队业绩每月依次超过0.12万元、0.5万元、2万元、10万元、25万、保持25万元以上可以依次从F级升至A级，销售折扣奖金比例从团队业绩的12%依次递加至32%。“想要完成业绩，要么自己不断囤货满足业绩金额，要么拉人合伙分摊投入。”

2月中旬，记者再次登录“TST”APP时发现，原本的“红卡”相关信息已经消失，名字更换为“金卡”，相关奖金制度也被修改，经销商等级被删除，其团队业绩数据不变，制度表名字修改为“庭直播会员折扣表”，新增解释，“随时配合监管要求，对制度进行调整”。

“TST”原经销商奖金制度(上)与新制度对比格(下)。图片来源于 “TST庭秘密”

除了上述变化，账号中新增两份电子协议，分别为“购销协议”“市场推广服务协议”。协议明确说明，“不得解释当事人之间存在合伙、合资或代理关系”。此外，协议还备注，登录平台绑定并激活账户视为签订且认可协议的所有内容。

然而，在“TST”的APP主页面中却出现“代理”专栏，每天发布相关产品介绍及会员价格。

“协议是最近才有的，以前没看到过。”记者的“上线”称，“实际上我们就是代理身份。”

一名“TST”代理向记者称未签署协议。微信聊天截图

陷入困境的“创始人”

林瑞阳曾在自传《林瑞阳告别林瑞阳》中讲述从影视行业投身电商平台“TST”创业的故事。他自诩自己是“编织梦想的人”，在书中列举了14名微商“明星”因为接触“TST”从草根变有钱人的故事。

林瑞阳总结，“女人的钱，相对好赚”，称“TST”女性会员比例超过90%。

秦丽加入“TST”与林瑞阳做了6年生意。2016年，秦丽经朋友介绍，成为“TST”的一名微商。“拉人入伙，成为塔尖上的那一个。”听“上线”讲述赚钱的方式，展示加入“TST”后的收益截图，秦丽开始组建微信群。2018年时候，秦丽的微信群一度逼近500人。

2019年上半年，秦丽再也拉不到人，完不成公司创始人的业绩，囤货也一直没有处理。“当时被洗脑了，啥也听不进去，困在这里动弹不得，30多万元变成一堆卖不出去的化妆品。”2021年上半年，她脱离了创始人身份。

2018初，张萌也因朋友介绍加入“TST”。从普通代理到创始人，张萌花了近两年时间，投入100多万元。“按照‘TST’对创始人的要求，需要代理打造团队，拥有100个下线，团队业绩达到10万元，并且连续3个月业绩不断才有成立子公司成为创始人的资格。”张萌介绍，“成为创始人后的前6个月团队业绩要超过10万元，6个月后，每个月的业绩需要达到20万元。”

张萌计算，按照创始人的“返点”办法，如果一个月的团队业绩是20万元，按照32%的利率，创始人当月能拿到6.4万元。“要想完成业绩，只有不断拉人进入团队，花钱囤货。”张萌发现这种模式是个无底洞，“一旦连续3个月没有完成业绩，创始人资格会被取消。”

“TST”号称“零投资、零囤货”。张萌算了一笔账，产品打折卖给下线，完成业绩，加上每个月返利，减去每个月个人投入的钱，基本收支平衡。

“公司每两个月就搞一次线下见面会，或者邀请一些知名公众人物召开演唱会、公司年会为创始人们打气。”张萌回忆参加活动的情形，“创始人们要花好几万囤货，才能有资格和林瑞阳合影。合影的照片用来向下线成员炫耀，让大家认为这是个赚钱的生意。”

后续很难再拉到人，张萌通过亲朋好友借款、信用卡透支、网络借贷囤货。最终利少债多，至今还有30多万元未还。她私下询问其他创始人发现自己的遭遇并非个例，自嘲“被收割的韭菜”。

“烂脸”及“抵用券”风波

“TST”数年前就曾遭受质疑。

2016年，上海崔小姐发微博称，用了“TST”的活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。据《消费者报道》指出，“TST庭秘密”化妆品致多人烂脸，多名消费者向其投诉，称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏，脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。当时张庭曾发文回应，每个用户肤质不同，会产生不同反应。

2021年初，一起“抵用券事件”让张萌对“TST”失去信任。

那一年3月，“两人利用抵用券漏洞获利770万”的话题登上微博热搜。据上海《看看新闻》报道，某公司发现其APP后台约有1600笔购买记录存在异常，经比对发现两个客户使用同一抵用券进行刷单。据青浦警方透露，经查，嫌疑人朱某、李某利用系统漏洞重复刷单，分别刷了价值640万元、130万的货物。两人因涉嫌诈骗罪被依法采取刑事强制措施。

涉案人朱某的代理律师告诉记者，该案一审判决朱某构成诈骗罪，朱某提出了上诉。

该律师介绍，涉案两名代理获取抵用券后，3个月的时间内在“TST”线上商城使用，结合自己资金用抵用券进行下单。“TST”认为此行为系违规操作，要求两人按照原价进行结算。被拒后，“TST”以两人诈骗名义报警。

“在查看涉案两人所使用的抵用券时发现，抵用券没有识别功能，没有序列号等区分符号。”律师称，“李某和朱某使用抵用券时候，没有任何对平台的修改、篡改行为。”

张萌回忆，2020年“双11”期间，张庭在抖音直播间带货并发放“TST”抵用券。

“当时这个案子在圈子里面说法很多，有说是两人薅羊毛活该，也有人说两人是被耍了。”一位代理告诉记者，“这是一个信号，从那个时候起，很多代理看清这事儿就退出‘TST’。”

“一生二”

知情人称，有关部门接到陆续举报的恰好在“抵用券事件”后。

“李旭反传销团队”称，2021年4月，一名河北籍的举报人发来“TST”内部资料，记录了“TST”红卡计酬模式，以及分级“拉人”购买商品返利的相关制度。随后，该举报人向石家庄裕华区市场监督管理局举报，并成功立案。

2021年12月下旬，“李旭反传销团队”给石家庄裕华区市场监督管理局写了一封查证函，“要求查证‘TST’是否涉嫌传销”。12月底，石家庄裕华区市场监督管理局回应称， 2021年6月5日，该局对上海市达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

石家庄裕华区打传办对举报人的回复函。受访者供图

“TST”涉嫌传销的相关消息一度登上热搜。此后，李旭在网络上遭受谩骂。一些参与者称“TST”是“树大招风”，认为李旭“假借反传销名义，攻击民营企业”。

李旭称，大部分公司最多是请名人站台做代言，“TST”是知名艺人亲自操盘，还有其他艺人入股，这能吸引很多流量，引来很多粉丝。“在普通人看来，信任度会很高，这种明星效应是其他公司不能比的。”

林瑞阳也曾在自传中描述与代理们的合影，称“不仅是粉丝们的崇拜行为，也是社交电商平台销售产品的有力道具。”

张庭在视频中曾向“TST”的“家人们”保证，“只要一部手机，只要懂得分享，把所有的压力给到庭姐。”

自称“林大哥”的林瑞阳则向“家人们”保证，“永远不会倒下。”

上海一生二科技有限公司的股权结构图。图片来源 天眼查

2022年2月14日，上海一生二科技有限公司成立的消息传来，张庭林瑞阳夫妻再次上热搜。天眼查信息显示，达尔威的法人林吉荣(林瑞阳)是这家公司的董事长。该公司的大股东之一——上海上阳投资管理咨询有限公司，也是达尔威的大股东。另一大股东—上海庭然科技发展有限公司，法定代表人是张淑琴(张庭)。

3月11日下午，石家庄裕华区市场监督管理局一名工作人员告诉记者，案件还在调查中，具体案情细节不便透露，调查结果出来后会公布。记者追问调查范围及持续时间，对方表示：“要根据调查的进度，因为这个影响还挺大。”

“对舆论质疑的涉嫌传销模式经营的问题，公司还在配合政府部门调查。”达尔威整合营销部媒介公关总监江凤3月11日回应《人民直击》称，张庭和林瑞阳的部分社交账号仍未解封。此外，就“抵用券事件”，江凤承认涉案人是“TST”的两名代理，“这个事情太复杂，一时间讲不清楚。”

去年12月29日，达尔威官方微博发布信息称“是一家合法经营的公司”，并表示“目前公司运营一切正常”“将积极配合相关部门工作”。

(应受访者要求，文中秦丽、张萌、飞飞均为化名)

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