跟零售女王学零售(社交新零售怎样破局)



社交新零售这种商业模式的发展势头这两年虽然总体来看是不错的,但是在发展的过程中品牌出事、直播冲击、线下影响、线上疲软等问题出现的频率还是比较多的。在这样的背景下,想要做社交新零售的品牌应该怎样走?怎样破局?下面我们分享几个建议供大家来参考。

跟零售女王学零售(社交新零售怎样破局)(1)

把团队规模变小,提高门槛

适当的提高门槛,有助于筛选团队的质量,因为业绩不一定和团队的规模有关系,但是一定和团队的质量有关系,所以人多不如人“精”好,过去很多品牌招代理,基本上是只要给钱就可以,虽然招到了很多的代理,但是业绩并不比那些小的团队做得好。

所以不妨尝试一下提高门槛,把团队做精,持续进行淘汰,把团队的精英留下来,这样更有利于团队的高效管理,留下来的人也会更有自律性。

产品种类做少,聚焦某一品类,深耕产品

在运营品牌的时候,不要看见什么火就去做什么,出新品不顺应品牌的发展,而是顺应市场的热度,什么都想做,最终可能是什么都做不好。所以与其做很多顺应市场热度的产品,不如聚焦在某一个品类的产品上,提高产品品质,做长线产品,树立正确的品牌价值观。

聚焦做好某一个品类的产品,有助于形成强品牌效应,与用户之间建立强信任。

做好品牌定位,注重打造品牌

品牌化是社交新零售行业必会走的一条路,因为这才是企业竞争力的体现。我们可以发现,市场上很多老牌的企业,都是很注重打造品牌的,非常有品牌意识。

因此对品牌进行定位,深度打造一个好的品牌,强化品牌影响力,大有机会成为行业的荣耀。

运营精细化,完善组织

品牌生存时间的长短,与品牌的是如何运营的有很大的关系。因为行业是在不断进步的,玩法也是在不断的升级,在这样的发展过程中,运营是重点。

品牌内部运营部门齐全,组织架构完善,才能更好赋能品牌的发展。完善的社交新零售品牌内部应该包括产品部、营销部、运营部、服务部、新媒体部、招商部、教育部等部门,此外良好的运营体系也是品牌扶持品牌代理的必备条件。

精细化运营,既有利于品牌的高效发展,也有利于市场的高效发展,同时也是代理可以赚钱的保障。

跟零售女王学零售(社交新零售怎样破局)(2)

线上高频,注重私域

线上仍然是社交新零售模式能够触达用户的法宝,所以线上一定要高频、常规化、常态化,有利于提升用户的粘性。但是需要注意玩法需要创新,因为老玩法已经不能刺激到用户和品牌代理。

同时需要注重私域流量,因为现在公域流量获取的难度比较大,所以品牌一定要研究、创新私域玩法,让私域流量极速裂变。

融合整合渠道,多维布局,多渠道全面开花

未来的市场发展,单一渠道肯定是不行的,融合整合多渠道,多维布局,渠道在未来也是品牌竞争力的体现。渠道布局的越多多有利于提升品牌形象和影响力,越有利于市场开拓,走出原有的圈层。


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