客户在商务谈判中最关心的是什么（成功地拿下客户）

如果想要在商务谈判中成功地拿下客户，那么就要懂得商务谈判的原则，这样才能在谈判中进退自如，提高谈判成功的几率。接下来我们便一起探讨一下，商务谈判中应该注意哪些基本原则。

▎心中有数

如果想要推进彼此的交流，就要对谈判的双方的有所了解，知道自己的底细，了解对方的背景，这样在谈判的过程才能更好地把握分寸，避免双方不明目的地只为争取自己的利益，从而引起争端。

▎互利共赢

谈判的最终目的是为了互利共赢，而不是单纯为了争取各自的利益。因此在谈判中往往要多站在对方的角度来考虑问题，想要更好地推进谈判的进度，在不损害双方利益的基础上，彼此要做出适当的退让，这样才能达到共赢的目的。

▎不谈感情

商务谈判中最忌讳的就是打交情牌和感情牌，谈判中一旦有私人情感的注入，那么这场谈判就注定是不公平和不公正的。有些人喜欢钻人际关系的空子，在谈判上争取不到想要的目标时，便会把私下双方的交情搬到谈判上，用交情来来做筹码让对方做出让步，让对方蒙受利益亏损。因此为了保全彼此的利益，要切忌不要在谈判中掺入私人感情。

以上便是商务谈判中需要注意的基本原则，想要在谈判中成功争取共赢从来不是一件易事，只有通过不断地积累谈判经验，熟练并掌握相关的谈判技巧，才能做到在谈判中游刃有余。

--END--